第0937章 薛建華的“迷人”點子（第2/3頁）

這種爆款不能是機器人關東煮，雖然機器人關東煮也被當成網紅，但是太復雜了，成本也太高。得是快消品，簡單、易復制、成本低，這樣才能招加盟。

比如一款小鹿茶一樣的爆款奶茶，先在小康門店內推廣，然後巴人制作網紅爆款，推爆了之後獨立品牌開加盟，求加盟的自然是絡繹不絕。加盟是非常賺錢的，假設招一萬個加盟商，一個加盟賺十五萬，一萬個加盟就是十五億啊。這才是抖音大號割韭菜的正確姿勢，割的是商業韭菜，那些搞什麽美食探店和電商直播帶貨之類的簡直弱爆啦！

楚垣夕看到這裏相當汗顏，而薛建華站在他旁邊，問：“這是不是就是楚總你去ChinaJoy接受采訪的時候說的倚天劍和屠龍刀啊？”

難怪他會這麽問，因為這套加盟邏輯下，需要的成本僅僅是：第一在抖音上制造出爆款效應，第二重新規劃一下小康門店的分區，把爆款推的出去，制造出爆買的效果。去年三月答案茶爆紅於抖音，視頻裏幾乎所有留言都是求加盟的，三個月的時間招了6000多個加盟商。小康推出爆款之後自然有人看到商機求加盟，以抖音的商業環境根本不愁沒人來啊。

計劃書中薛建華稱那些做美食探店的抖音號為“我們的LOW逼盟友們”，巴人在他眼裏算是武林盟主，人脈資源非常足，能交換到足夠的資源推動網紅爆款。而小康的未來計劃裏本來就有加盟，整套加盟流程是非常高端和嚴密的，系統功能已經開始做了，只需要在其中做減法，就可以整理出一套適合網紅爆款的加盟規則和執行方案來。

也就是說在小康框架下幾乎不用費什麽事，這事就能做成，唯一欠的是執行團隊，小康距離開加盟的時間點還很遙遠，所以現在還沒組建對應的部門和團隊，但是未來總要組建的，這是摟草打兔子的事。

這份計劃書中“迷人”的部分在於，這不是一錘子買賣，小康推完第一個爆款之後可以換一個品類再推第二個，比如推完奶茶推糖炒栗子，然後第三個第四個。這就是薛建華命名其為“循環加盟模式”的原因。

而小康，完全可以推成一個之後就不做它了，這叫做“把用戶空間讓給加盟商”，自己做新的爆款。小康本來就是賣貨的，用心制造爆款的話，遭他十幾二十個快消品爆款總是可以的吧？這不就是一兩百億左右的進項嗎？沒費多大勁，路過順手就給賺到了，也就需要四五年的時間！

這事精髓的地方在於，放眼國內只有楚垣夕可以這麽做，他同時掌握了網紅大殺器+推爆款的經營環境。

別人是有網紅資源的沒店，有店的沒網紅資源，但小康有足夠多的空間，只需要一個店擠出十來平，換著款來就是了。而且還有成熟的會員體系，把系統兼容一下分享給加盟商，就像coco奶茶那樣的管控系統，小康不是分分鐘弄出來？簡直完美！

當楚垣夕看到這裏的時候，薛建華小聲問：“楚總，是不是你早就想過類似的方案了？”

“啊？你為什麽會這麽想？”

“不然也太巧了吧？你打造的環境完美吻合所有要求啊。”

“完美個屁啊？我可沒你這麽坑爹啊！”

這話薛建華不愛聽了，“我不坑爹啊楚總，不坑爹才是關鍵。答案茶留下一地雞毛是因為他們沒有持續推爆的能力，爆一波開加盟收割加盟費然後就完了，他們不能保持答案茶的熱度，加盟商才被坑的。咱們運營是成體系的，您巴人可以持續制造熱點，光看巴人這麽大的大號那些加盟商也會感覺靠譜啊。”

楚垣夕不禁陷入深思，他能提供的還遠不止這些。要知道小康雖然目前還沒多少用戶，但是未來的目標是要做到億級的，而且不能只有一個億，要做大量的增長工作。換言之小康未來的用戶是海量的，要建立一套細膩的系統功能面對這些用戶，其中本身就包含加盟商功能。

而對網紅爆款加盟商，完全可以稍微擴充一下這個加盟商系統，添加某些網紅加盟商功能，納入到自己的系統裏面。

這樣，小康的用戶對網紅加盟商是一個巨大的紅利，而小康也可以反過來通過網紅加盟商拿到更多線下用戶。這些網紅加盟商不可能只賣產品給巴人的粉絲和小康的用戶，或多或少都會帶來新用戶的。就像買瑞幸的基本都要下瑞幸的APP一樣，小康的系統功能和純賣奶茶的可不一樣，到時候這也是一筆增長啊。

只聽薛建華興奮的說：“巴人提振熱度，保證網紅款不會涼，讓加盟商有的賺，咱們這個打法不就循環起來了麽？我看巴人信息那邊推爆款很有經驗，昨天用美女推，今天用機器人推，明天用帥哥推，換著花樣推，一個款持續熱兩年沒問題。兩年我們已經盡到對加盟商的責任了，一個加盟商還能收兩三次加盟費，這得賺多少錢啊，不比《亂世出山》賺的慢——”