第0937章 薛建華的“迷人”點子

這就是李靖飛所說的“沒什麽大事”，這事兒大了！

這也是李靖飛不惜冒著風險蔣幹盜書的原因，這裏有疑問的地方實在太多了！

這就是楚垣夕不知道，要是知道了非得給阿啞點贊不可，為了年輕人這份勇於承擔壓力的精神點贊。大海航行你一船工跟船長說咱這船開錯方向了，不但開錯方向了，咱這船也不合適，要不把大船賣了買艘小船吧？這船長不把你扔海裏去那絕對是親生的。

楚垣夕是實在沒想到自己在撤回撤回中一通神侃把阿啞帶跑偏到這個角度，不過他自己這邊也確實非常忙，沒空管別人太多。

經過一個忙碌的周末，十家新的店鋪順利沿著五號線向南開出，一次性紮進四環裏。這個時期其實小康內部還是比較平靜的，因為處於準備最充足，人手最充沛甚至溢出的狀態。像這種碼地圖式的戰略推進，越前進越能積累經驗，但按照戰爭的視角，補給線也拉的越長，物流供應等等都需要前進基地，這些輔助位實際上才是這個裏程碑中比較關鍵的單元。

到了周一，8月12號，楚垣夕本來懷著輕松的心情等著泰山台那邊傳來和《深夜畫廊》解約的消息，沒想到他親自招聘來的薛建華先出幺蛾子，又打來一份報告。

其實最近這段時間楚垣夕的日程還是挺滿的，除了裏程碑4之外，還有小康的A輪融資、巴人退股、亦莊機器人大會以及阿裏早早預約了上門面談的事宜等等。手下不少人也在為這個日程而努力，比如陸羽，已經很長時間連軸轉了，就為了趕在亦莊大會之前拿出一份合理的機器人采買需求。甚至他還弄了兩個機器人到公司裏來研究。

所以看到薛建華的報告之後楚垣夕差點吐血，薛建華也不知道哪根筋搭錯了，繼續建議小康賣奶茶。

楚垣夕心說您的腦子是奶茶澆灌的嗎？我看你的履歷裏邊也沒在奶茶店幹過啊？

但是仔細看報告，發現好像思路和結論還頗可圈可點？

主要是12號這天，瑞幸傳出了小鹿茶品牌獨立的傳聞，獨立之後招加盟。小鹿茶是瑞幸產品裏一個很受歡迎的款，這條傳聞還是挺勁爆的，特別是在瑞幸即將於15號也就是三天後發布他們在納斯達克IPO上市之後的首份財報的情況下，尤其顯得勁爆。

而薛建華，他這段時間沉迷於各種優惠券的組合玩法，然後小鹿茶獨立招加盟的傳聞成為引燃他智慧火花的引線，讓他炸了。

楚垣夕給出的小康薅羊毛方案有一種魔性，優惠之間的互斥或者不互斥讓人沉迷。沉迷於研究薅與被薅的薛建華，偶然之間看到同在一個屋檐下的巴人信息陸羽那邊開始玩機器人，頓時萌發了靈感，然後再被小鹿茶獨立一刺激，立刻寫好一份報告，告訴楚垣夕——我想到一個可以快速賺他一兩百億的操作！

楚垣夕往下看著，不時擡眼皮瞄一下坐在對面一臉興奮的薛建華，發現這家夥還真是個鬼才啊！他拋出的問題是，問楚垣夕是否知道去年，也就是2018年特別火的一個網紅奶茶項目，名曰“答案茶”？

楚垣夕表示他知道，這個項目去年太有名了，坑了太多人了怎麽可能不知道。

所謂答案茶，就是在奶霜類的奶茶上寫字，顧客買茶的時候寫一個問題，然後錄入電腦，由系統給出一個答案，然後用機器把答案貫進奶霜裏，讓用戶先看後喝。這個玩法去年火爆一時，排大隊的網紅店成了抖音上的爆款，不過其發展也符合互聯網傳播定律，衰落的速度比崛起的速度更快。

楚垣夕之所以知道，是因為答案茶是一個真正意義上靠抖音傳播火起來的網紅品牌，那個時候神器公司也要搞品牌，楚垣夕和曹珊遠程溝通過幾次，怎麽通過抖音樹立品牌的問題，這有個現成的例子怎麽可能不了解呢？雖然最後曹珊根據實際情況放棄了通過抖音梳理神器公司巴拿拿的品牌，她要的不是網紅品牌快起快衰所以放棄了，但是case肯定記了下來。

而薛建華，沿著答案茶的思路，通盤考慮楚垣夕手裏的所有資源，不止閾於小康，還有大量巴人的資源，得出結論：我們可以幹的比答案茶更好，而且是可持續發展的加盟模式，可以向其它方向延伸，加盟費賺到手軟啊。

然後楚垣夕就注意到了薛建華還給這個模式命了名，叫循環加盟模式。

“循什麽環？”楚垣夕不解其意，而薛建華耐不住寂寞已經繞到楚垣夕後邊了，指著打印紙說：“我都寫了您往後看。”

這份報告顯然是花了心思的，薛建華直接寫成了BP模式，也就是商業計劃書，可以見投資人拉創業投資的那種。

按照BP的格式，他首先羅列了一些我方可用的珍貴資源，比如巴人集團具有充分的打造網紅爆款的經驗、小康門店能夠提供便利的條件和正規的經營環境、有強大的AI基因和人才儲備、有完善的後台系統等等。然後據此提出制造抖音爆款鮮食和快銷飲品等等。