第0925章 楚垣夕要開始zhuangbility了（上）（第3/3頁）

想到此處他做出側耳傾聽狀，只聽楚垣夕說：“所謂互聯網思維，首先是把收獲分成兩類，現金流和用戶。可能一種打法初看現金流是虧的，但是用戶數賺了，增長上來了，這也是可以燒錢的打法，邏輯上是通的。其次是顛覆性，所謂顛覆，就是用創新的模式重構價格屬性，對用戶時間進行再分配。”

陳炳燁和記者兩人的表情中全都寫著一行大大的：“我聽不懂啊——”

但楚垣夕根本不管他們聽不聽的懂，這是要上新聞的，怎麽可能隨隨便便讓人聽懂呢？那不就成楊健綱了嗎？

“你們可以簡單的理解為結合IP的流量運營和變現方式吧。過去的流量變現其實都不能叫變現，應該叫‘流量營銷’，到變現環節一眼看去全是發廣告，區別無非就是發導流的廣告、帶貨的廣告、小額貸的廣告還是成龍大哥攻沙的廣告。噢對了，現在又加上了李連傑。”

陳炳燁打斷：“哎等等，說到李連傑的廣告，似乎是很有新意啊，我是看的眼前一亮，跟成龍大哥那個大不一樣。”

“是是是，李連傑這個廣告算是給遊戲硬廣提升了一個門檻，他居然有情節有互動，強調用戶體驗差異和內容差異，把廣告素材拍成了連續劇的感覺。”

“咦？你們二位為什麽對一個廣告這麽關心啊？”記者同志就不明白了。

陳炳燁囁嚅：“因為……因為現在免費閱讀搞的飛起啊，全都是廣告。我是從業者肯定關注啦，優質的廣告資源始終都是非常稀缺的。”

楚垣夕說的更直白了：“因為我們也要買量，現在買量成本飆升，市場競爭趨於白熱化，提升買量廣告的品質是增加競爭力的最優解啊。巴人的市場部門也在研究這個奇跡手遊的廣告，爭取取其精華。”

咳咳咳……陳炳燁心說取其精華不就是山寨嗎？何必說的這麽文雅。不過這個奇跡廣告確實是很無敵，別人都是通過表現遊戲內核和賣點做情景廣告，李連傑是通過不同方式不同側面去提升玩家對遊戲的認同感。甚至用拍攝花絮當廣告素材，拿花絮證明自己是真心實意給遊戲做廣告，沒人拿槍指著腦袋，也不需要紮眼示意自己被綁架了，等於allin了自己的個人名譽，這廣告費不知道要幾億啊……

只聽楚垣夕說：“總之這麽變現反正是很傷流量的，缺德廣告做多了流量肯定下跌，特別是強制性的廣告，甚至會損及平台的根本。那麽，為什麽很多有流量的平台還要這麽做廣告呢？因為變現出口窄啊，這是個巨大的痛點。很多流量都面臨著不做廣告沒收入，一做廣告流量就暴跌的問題。互聯網思維的誕生，就是為了解決痛點。

為了解決這個痛點，我就琢磨了一套依托IP的運營和變現方式，重新打造變現的出口，主要目標是降低變現對流量的傷害，目前看著還可以。我不喜歡用什麽2.0、3.0之類的進行自我標榜，總之就是這麽回事。就是巴人內部老是不安生，總有中層管理看到流量之後就蠢蠢欲動想要用1.0的模式做收入，我的精力都消耗在壓制他們上了哈哈哈。”

陳炳燁突然回憶起楚垣夕以前跟他吹過的牛，大意似乎是一個粉絲在別人家值兩塊錢，在他手中值二十元？似乎是這麽個邏輯。難道這就是所謂的結合IP的粉絲運營方式嗎？

這時候不掏點東西出來多虧啊？他立刻問：“到底是怎麽解決痛點啊？”

“呃……你也痛？”楚垣夕想了想，似乎平頭哥還真有機會，因為他家還沒開始鋪廣告，這樣倒是不妨簡單解釋一下其中基礎的環節。

這個基礎環節本身並不是什麽秘密，道理也很簡單，實際上做流量生意的人就算本來不懂，稍微研究一陣找人問問也就懂了，難點在於如何創新如何突破，在於怎麽分析、怎麽設計整套運營流程的思路，使之成為閉環。後者是楚垣夕不會瞎捷豹說的。

他想了想，說：“我給你個關鍵詞，B站。B站你肯定熟吧？”

陳炳燁心說B站我能不熟嗎？難道你說的是……他不由得想到，B站是始終堅持不做貼片廣告的，雖然廣告主會投錢給阿婆主制作整段的視頻廣告，但是畢竟不用先看120秒的前置貼片，也沒有大量的中插，因此B站的財務數據始終不那麽好看。

而巴人，他是關注過巴人好幾個號的，而且向前回溯，早期的作品也都掃過，始終堅持不接廣告單。甚至於很多時候連他都覺得該接廣告了吧？怎麽還沒有廣告呀？