第0925章 楚垣夕要開始zhuangbility了（上）（第2/3頁）

陳炳燁又有話想說，但這回楚垣夕擺下壓手勢不叫他說了。楚垣夕猜他估計想說文化氛圍團隊責任感之類的，這個觀點不方便上新聞。

下壓之後楚垣夕自己補充：“吃雞為什麽能在國內亡者如日中天的時候崛起？因為挫敗感低啊，隨時死了重新開始又是美好的一局，這個更適合島國玩家。真正對島國玩家友好的電競是《噴射戰士》這種，手殘玩家打不中敵人但是可以助攻隊友，這才叫‘本地化’。你光改個遊戲名那不叫本地化，你就算把裏邊英雄都改了也沒有用的，遊戲本地化得了解目標用戶的特征。”

記者：“所以《亂世出山》的本地化做的肯定非常好了？楚總有沒有什麽見教？”

“啊，這個完全是奈特碼寶的功勞，我們完全不懂。能夠把一款純國風的手遊做到這個地步，每月4000多萬$的流水而且還在緩慢提升，完全是合作夥伴的專業性所致。要說我有什麽見教就是選中一個對的合作夥伴非常重要，專業的事情就交給專業的人，不要總覺得我上我也行。島國有5000萬玩家，每年遊戲流水200億$，你得充分尊重這個市場。”

本來在采訪稿裏島國部分算是前戲，到這應該就差不多了，但是陳炳燁在場，因此記者話題一轉就轉到IP改編上了。

巴人集團和平頭哥雖然運營模式和經營範圍完全不一樣，但是都是IP相關的產業，所以他追加的問題是：“正好陳總也在，我想知道兩位大佬對時下小說漫畫等等泛娛樂IP的改編價值是怎麽看的。”

看楚垣夕露出疑惑的神情，記者趕忙補充：“巴人集團雖然沒有改編別人的IP，但是給我感覺神似……”

“改了改了，我還以為外部已經知道了哈哈。”楚垣夕化身假笑男孩，“實際上我們之前也進行了一段時間的IP采購，目前囤積了待開發的IP有那麽五個吧，買下來的應該是五個，在談的不知道。不過接下來的兩個重點開發的新IP還是我們集團內部自主創造的。”

“對於IP改編，我覺得主要還是問楚總，我們其實是上下遊的關系，我只是IP的生產者，基本上不向下遊蔓延。”陳炳燁說著揉揉額頭，感覺非常頭疼。主要是巴人前段時間分別以一百萬到兩百萬的價格采購IP，不但沒他什麽事不說，而且馬略還經常向他求助，托他幫著推薦一些市場上合適的IP。

這叫什麽事啊！一來二去的有時候感覺沒賺到就是虧，有時候又感覺巴人在打劫，自己的權利不賣反而是個好事情。

這段時間隨著IP熱的退潮，交易市場日漸冷清，大IP的交易幾乎絕跡，因此巴人的出價盡顯奸商本色。但是像巴人這種拍錢比較痛快的在今天已經很稀罕了，就算出價比較低，仍然有人趨之若鶩。

總之巴人這輪采購不知道是抄了市場的底呢還是買在半山腰上了，反正陳炳燁說是不向下遊蔓延，可是平台上IP囤積過多肯定也需要做出一番動作。這也是他跑到魔都的原因之一，這是個玩家的盛會，何嘗不是泛娛樂公司的盛會呢？

只聽楚垣夕說：“關於小說和漫畫的改編價值，我這麽說吧。如果你的目的性明確，你的打法的邏輯是對的，投資回報率ROI能夠算清楚是正向循環，那就和遊戲公司投廣告買量一樣，每下載回報大於每下載費用，就可以大膽的買。

現在是最壞的時候也是最好的時候。說壞，IP買方賠錢的比例很大，賺錢乃至賺大錢的是少數；說好，IP價格低啊。以小說為例，很多三四百萬字，創作兩三年的小說，有一定知名度，內容有可圈可點的地方，同時適合幾個開發方向，全版權一百萬就可以拿下。這對風控來說簡直太好了。

你知道IP改編最大的症結是什麽？我們作為改編方不是不想給IP創作者和運營者錢，賺大錢之後給給給，但是不能一開始就給。一開始肯定要控制風險，要有止損線，IP采購費用在項目研發支出裏不宜占比過高。

不怕陳總笑話我摳門，之前我也接觸過一些版權方，那個要價方式根本就沒法談。項目還沒做呢每年保底分成就敢要千八百萬，風險全部由買方負擔，那賺錢是運氣，賠錢是規律，也就是資本瘋狂進場的時候有人願意這麽搞，萬一成了呢是不是？資本退潮肯定立刻死雞。現在基本上都老實了，要麽就惜售，要麽就回歸理性。”

記者：“那就是說控制好風險的情況下，關鍵還是打法了？”

“對，方法論一旦到位，就可以拿出互聯網思維了。”

咦？互聯網思維？此處應有幹貨！記者又是一激動，這個詞可是耳朵磨出繭子來了，通常見於各種PPT，通常和各種資本運作聯系在一起，但是從楚垣夕嘴裏說出來顯然不一樣。