第0926章 楚垣夕要開始zhuangbility了（下）

一時間陳炳燁想到很多，想到自己之前閑著沒事還給巴人的早期階段復過盤，借著能從楚垣夕那得到第一手資料和當時的市場環境的便利，復盤出來的結果是——都這時候還不接廣告？

但是就是沒廣告。

只聽楚垣夕說：“其實巴人的粉絲運營和變現的思路和B站類似，我也是從B站得到了大量的靈感，觀測到一些實踐的經驗，所以才能對簡單粗暴的流量變現形式進行升級。為什麽堅持不賺這個錢呢？這錢又快又好賺。”

記者：“是因為，你們都決定靠遊戲變現嗎？”

“不不不。”楚垣夕哈哈一笑，“你看到的是結果，是表象。實際上是因為我們不約而同的叠代了這個流程，通過長期運營保持粉絲熱度和調性，然後通過提供更好的產品，和IP強關聯，和流量調性相合，非常適合運營，不掉粉絲的產品。

這種變現方式下，粉絲掏錢也很快樂，我這麽解釋容易理解吧？這個流程的關鍵環節是提供合適的產品。只不過我們都選擇了遊戲，我選擇自建IP自研遊戲，B站選擇代理二次元遊戲。就這麽簡單。”

陳炳燁心說簡單個屁啊！你特麽相當於告訴我說那條河裏有魚，去釣吧。問題是怎麽釣啊？不過他又一想，也這算指了條明路，至少指出了那邊確實有路。一個方向上有路和不知道有沒有路，還是有很大不同的。

記者也知道不能再深問了，自有IP商業化運營這塊再問也問不出東西，所以話鋒一轉：“所以楚總就靠這套運營模式半年賺了40億？半年40億，我查了一下A股，整個創業板一個能打的都沒有，最高的23億勉強過一半。”

“沒沒沒，上半年沒到40億，算上去年的，利潤一共才過40個億，沒有你說的那麽誇張。”楚垣夕趕緊往回拉，實際在財報裏，單獨上半年的利潤已經非常逼近40億了，如果不計提壞賬準備是超的。

“那您對巴人的經營狀況滿意麽？”

“還不錯吧，收入水平超過我的預期了。”

記者順勢拋出問題：“可是巴人的收入結構非常單一，看起來特別依賴《亂世出山》的收入，您沒點居安思危麽的心理麽？”

“你要是光看財務數據確實是會有這種印象，但是巴人的產品線也在逐漸豐富，除了《亂世出山》之外其它業務也有不錯的賺錢能力，只是《亂世出山》是現金牛，別的一比自然就差點了。”

“方便說說其它業務麽？”

楚垣夕心說方便啊，當初給你這個采訪提綱就是為了讓你問這個問題！

“公司集團化之後，巴人信息其實一直都是可以做出收入的，按巴人自媒體矩陣的體量和我們相對成熟領先的打法，一年做出兩個億的利潤應該是沒什麽問題的。

但是這樣雖然能夠賺到錢，自媒體本身只能拼命保規模，想要繼續保持擴張速度就很難了，自媒體本身就有流失率，不做收入都流失，何況做收入。所以巴人信息這部分我的意思仍然是保增長而不是做收入。

傳媒那邊現金流量相對小，千萬級的，暫時不考慮，版權那邊也是，這兩邊加上巴人信息目前都是為巴人遊戲賺錢提供基礎支撐的。所以做收入重點還是遊戲。

我們巴人遊戲現在打算嘗試開發一套新的產品線，注意是一套。這個方法論正在跑，還沒跑通，一旦跑通之後收入還能迎來一波爆發，而且徹底擺脫對單產品的依托，不會出現《亂世出山》不靈了，巴人的收入就掉到每年幾億的級別。”

記者說有所思的點點頭，陳炳燁在旁邊聽了半天，心裏這個急啊，就跟看片的時候所有關鍵部分都打上馬賽克了一樣……

記者：“哈哈那就助楚總每年收入都超預期。話說楚總當初對收入的預期大概是多少啊？”

“嗨，當初就沒想海外還能做出收入來，想著國內大致是到年中《亂世出山》能做到30億的水平就已經很不錯了，然後加上其它收入，反正是不夠直接完成對賭的。”

“哎說到對賭，我聽說因為對賭完成的太快了投資人對您是又愛又恨？”記者耐著性子按采訪提綱問，這個提綱，相當於一個劇本，問的都是楚垣夕想回答的，而這段是昨天晚上臨時溝通之後加進去的，非常生硬，讓他很尷尬……

“對賭完成的快是一件非常好的事情，是創始人團隊和公司上下努力工作的結果。”

記者：“但是您的那個對賭數量的設置在全球都是十分罕見的吧？這一下投資人的占股比例萎縮的幅度就太大了，直接從占比超過5%的大股東降格到占比小於3%的普通股東了，連向股東大會提案的權力都沒有了。”

“這個確實，但是對賭條件的設置一樣是全球罕見的，完成要求極高，對吧？公司估值才15億，成立才半年，3年內利潤要做到30億，估值的兩倍，才能保證不輸，否則要賠光老底的。3年30億凈利潤，有多少上市公司能完成？創業板裏反正是沒幾個。相對於對賭帶來的股份變動，這個條件對於創始人團隊來說更苛刻一些，我們壓力是很大的。”