第0789章 屠龍屠狗（第2/3頁）

袁敬凝重的問：“這是什麽意思？”為何凝重？因為他也沒理解。

“意思就是，他們應該重新開發一塊專門用來社交的全新的APP，獨立運營。”楚垣夕充滿自信的說：“支付寶的社交在我看來有兩個顯著的問題，第一，沒有找到能夠明顯區別於企鵝兩大社交應用的使用場景。它那些社交功能有什麽用呢？它做熟人社交，用戶即使有需求也是加一下微信然後上微信解決，除了轉賬付款之外很少有在支付寶上解決的。

只有找到一個不適合微信但適合它的場景，而且是有海量需求的場景，對應的社交APP才有存在的價值。而且千萬別叫什麽什麽寶，也別以動物命名，一定要跟阿裏其它服務做出明顯的切割，社交就是純粹的社交，不要有任何其它的東西。這樣留下的用戶才是真正的社交用戶，才會成為種子，面對不適合微信的需求，他們會把社交鏈上的其他人拉到這個新的APP上。

為什麽我要強調純粹性？你們可以反過來想，企鵝想不想做電商？肯定想啊，但是沒有在微信的一二級界面裏直接塞微店的入口，微店都是基於微信的生態間接引入的。微信塞的是京東，寧可把流量引到京東去，也不引給微店，為什麽？因為破壞它的純粹性。

第二，把社交功能都做到支付寶APP裏根本就不叫推社交，這似乎是阿裏最近兩年才意識到的問題。支付寶的流量超級大，但是把功能做在自身內部，對這種流量的使用反而不充分，用戶甚至注意不到還有這麽多社交功能可用，你們如果也用支付寶的話應該能明白我的意思。

阿裏坐擁四款國民級流量，支付寶、天貓、優土和淘寶APP，正確打開方式是把這幾股巨大的流量當成廣告來用，推一個專門做社交的APP，而且找到了第一個問題的答案。這樣才能推的起來，而不是在支付寶裏加功能。

你們看看頭條系是怎麽推多閃的？如果換成阿裏的方式來做，就把多閃做在抖音裏了。但頭條系有做APP拖拉機的基因，推多閃的思路就是，不嵌入到抖音裏，而是用抖音的流量去推多閃。

我也不確定阿裏這兩年是否真的意識到了這個問題，但是他們推了一款‘釘釘’，是這個路線，特定場景，獨立APP。但釘釘有自己的問題，應用場景太窄了，而且不是全域社交，天花板太低。更不妙的是，放在天朝這個就業環境下，很多用戶天生就抵觸這個東西。釘釘是跟社畜作對的，是資本家的皮鞭，社畜用戶越用越恨的哼，所以它很難得人心。

即便如此，釘釘也比支付寶APP的社交有前途，能抓住特定市場中的一部分用戶吧。阿裏現在破局的難點是找不到一個真正全域的社交場景，而且能躲開微信的輻射面。

以上就是我的答案。”

徐欣半天沒說話，眨巴著眼睛似乎在琢磨什麽，然後忽然說：“我應該把阿裏雲的小閩叫來，我估計他特別願意投你。”

楚垣夕被徐欣搞糊塗了：“誰？阿裏雲的……閩總？他不是阿裏雲的首席科學家麽？不是搞投資的吧？”

“對，就是他！這你不知道了吧？他打算從阿裏獨立出來，不過不是創業，而是成立風投基金專門投雲計算和AI，最遲上半年，想不到吧？”

“為什麽他喜歡投小康？小康只是有雲和AI的業務，最重要的是社交吧？”

“但是你對阿裏的分析入木三分啊，他肯定喜歡投。說實話我剛才都想給傑克打電話了，傑克和Pony做夢都想殺入對方的腹地啊，這麽一說……估計傑克也想投？”徐欣說著還挺興奮，不知道是出於信服楚垣夕的分析，還是因為找到了指點傑克的談資。

“哎哎徐姐，這個電話您可千萬別打。”袁敬坐不住了，因為不知道徐欣是不是要來真的。“我要是像找阿裏的話早就找人了。”

“嗯嗯，其實阿裏那邊最近也有人問過我巴人的價碼。”袁苜順勢搭茬。她看了看楚垣夕，心說人家那個開價可是很有誠意的，比您那270億的估值可高不少，而且是並購意向，不是投資。雖然帶有開玩笑的成分，但是真要是告訴C姐，不知道C姐會不會瘋狂。

他們當初簽的投資合同裏明確的要求了不可以隨時賣，只能在融資節點上尋求轉售，換言之楚垣夕不做B輪的話無論鄭德也好魔都銀團也罷，只能吃分紅，從法理上來說楚垣夕完全可以阻止他們變現，但被並購的話就不一樣了。

所以C姐真有可能會瘋。

為了不讓C姐發瘋，這事袁苜就假裝真的當成了玩笑，除了袁敬和楚垣夕誰都沒說，也沒有任何推動。

沒想到楚垣夕居然為了她的這個決定極其罕見的高度贊揚了一回，因為當一家體量尚可的大公司被巨無霸盯上的時候，怕的不是堂堂正正的出招，正是開玩笑。