第四百五十五章 密談（第4/4頁）

他有些吃驚，但並不意外。

兩人如此秘密的見面，自然是要談一些正式場合不方便談的事。而在國際商業活動中，行賄向來能夠發揮四兩撥千斤的作用，尤其是在政治和經濟體系不完全的國家。

哈薩克斯坦是剛剛成立的獨聯體國家，國內的貿易政策乃至政治綱領，恐怕都不完整，如果事事都想著照規矩做，那什麽事都別想做成。

和歐美國家的政客，或者前蘇聯的間諜比起來，中亞國家的政客還不算太貪婪，至少收錢了以後，會說聲謝謝。

與其進行毫無誠意、曠日持久的政府間談判，私下裏的交易，確實更容易進行。

林永貴悶聲道：“放出資金以後，請哈薩克斯坦政府主動嗎？”

“對，這樣能減輕我們的壓力，另外，哈薩克斯坦的政府收入很低，他們的唯一指望就是石油收入，所以在條件方面，一向很苛刻。放出資金，也許能得到比較好的條件。”

林永貴對行賄沒什麽心理負擔。中國改革開放以來，外資沒少通過行賄獲取利益，他的關注點更多的在談判中：“你理想的條件是？”

“單獨成立管道公司，雙方各50％的股權，自由采購石油。”大華早就有預案了。

石油管道就像是石油高速公路一樣，雖然需要不菲的運營費用，例如加熱管道和維修管道，但過路費同樣不低。就算按照90年代的價格來算，每桶石油征收1美元多點的費用，2000萬噸就是1.4億美元以上。

這筆錢，日後能夠輕松的增加到3億美元。對哈薩克斯坦方面來說，這比他們一個州府都要值錢了，自然不會輕易放過。

除了直接的利潤以外，能否自由采購石油是一項很重要的特權。例如阿塞拜疆的石油，是否能通過這條石油管道來運輸，就是由石油采購的條款來決定。

如果哈薩克斯坦決定通過石油管道的石油來自哪裏，那他們多半會要求中方只采購哈薩克斯坦出產的原油。如此一來，蘇城即使得到了阿塞拜疆的石油，仍然要通過土耳其轉運，成本會提高不少，麻煩也會增加不少。

在交通條件令人捉急的裏海地區，能否掌握石油管道對石油版圖的影響是決定性的。

特別是在石油價格上漲的時候，石油管道先運輸哪個石油公司的石油，後運輸哪個石油公司的石油，運輸多少，分分鐘都是百萬美元上下。

當年海灣戰爭時，霍爾木茲海峽被封鎖，蘇城就想方設法的通過權力人士，盡可能多的運輸瑟坦油田的石油，而權力人士的權力之所在，就是對石油管道的控制權。

平常時節，中東可是有海運優勢的，而在哈薩克斯坦，石油從產油區前往消費區，最主要的通道是石油管道。

哈薩克斯坦不管是和哪個國家做生意，在石油管道的權力方面，向來是不放松的。

林永貴並不熟悉中亞的石油環境，以為蘇城只是提出了普通的要求，畢竟，只是50％的股權，就合資公司而言再正常不過了，因此，他跳過問題，道：“我們要準備多少資金？”

他說的是賄賂金。

蘇城眼都不眨，道：“我的想法……對方如果答應各百分之五十，由我們自行決定石油采購的條件的話，要多少給多少。”

林永貴這才意識到條件的苛刻之處，猛擡頭看向蘇城，道：“總要有一個界限吧。”

蘇城展開手掌，伸出五根手指。

林永貴訝然：“500萬美元？”

“乘10。”

林永貴震驚的合不攏嘴。

5000萬美元，也許只是石油管道成本的百分之幾。但就總數來說，它實在是太大了。他的腦海裏，還處於提瓶酒，就能走後門辦事的思維模式呢。

蘇城用手指輕叩墻壁，道：“這部分資金，勝利油田不太好出，就由大華實業負責吧。”

“好吧。”林永貴聲音沉了一下，然後道：“這樣的話，如果中方得到50％的管道公司股份，勝利油田可以多讓出幾個點。”

“這樣也好。”蘇城口中說著，心裏加了一句話：暫且如此。

他其實不怎麽想要管道公司的股份。因為管道公司是個非常敏感的問題，很容易被人提高到國家安全的高度，而管道公司的利潤，他並沒放在眼裏。不過，管道公司的影響力很大，如果能避開股份問題，只獲得由管道帶來的影響力，那就是最完美的了。

但怎麽做，蘇城並沒有答案。