第十五章 動作片（第2/3頁）

遊方答道：“孔子曰：父母在，不遠遊，遊必有方。荀子雲：君子居必擇鄉，遊必就士。——小時候我爹教的。”

……

就這樣，十八歲的遊方帶著幾張身份證與一張銀行卡離家出走去闖蕩江湖，目的地是北京。天下是個大江湖，而首都是龍蛇混雜之地，江湖中的江湖，他落腳的第一站在中關村附近，先住在一個江湖同道租的房子裏。

與他合住的是個二十出頭的小夥，名叫陳軍。此人喜歡自稱江湖黑客，臉頰稍顯消瘦偏偏戴著一副寬邊黑框眼鏡，穿上黑風衣乍一看就像山寨版的佐羅。

自古江湖術有很多流派，莫家原所謂的八大門是一種包羅世間百態的總結，南方一帶就有江湖十二相的淵源，所謂十二相指的是“京、皮、朵、目、柴、馬、離、降、風、火、隨、謠”十二種江湖生意以及其中坑蒙拐騙的門道，簡稱江相派，這位陳軍就是江相派出身。

陳軍曾跟著江相派的長輩去莫家原找遊祖銘“訂貨”，結識了遊方，他對遊方說過與其待在鄉下的白馬驛不如到京城來見見世面，去北京一定要找他，遊方真的找來了。

據說中關村號稱中國矽谷，在那裏工作的人大多玩的是電腦高科技，陳軍的生意就很有技術含量，主要通過互聯網運營，出售各種QQ號、車牌號、遊戲帳號與裝備，還向全國各地手機與電子信箱發送各種類型中獎信息、培訓通知，為廣大人民群眾的平靜生活增添樂趣等等。

遊方的買賣技術含量沒有那麽高，他人生第一樁生意是在中關村一帶站街。所謂站街可不是賣身，他賣的是碟。

通常是黃昏時分，遊方穿的幹幹凈凈整整齊齊，手裏捧著一個方便面紙箱，在中關村一帶街道旁不緊不慢款步行走，就像是一位附近寫字間裏工作的單身小白領，下班後買了一箱方便面回家。他的眼神顯得很單純，而台詞卻很豐富——

“先生，看碟嗎？最新動作愛情片，高清優品、音效畫質一流，亞洲歐美應有盡有……”

同樣的生意不同的人做，效果大不相同，遊方身為江湖八大門的傳人，只用了半天時間就摸到了其中的竅門。有志於在中關村賣生活片的同仁們，不妨參考他的風格。

幹這一行首先神色一定要坦然，言行舉止要淡定，走過去攬生意的時候，最好的狀態就像在和一個熟人打招呼，不要畏畏縮縮、鬼鬼祟祟搞的跟做賊似的。聲音要有禮貌，要溫和悅耳不大也不小，能讓對方聽的清清楚楚，卻又不至於傳到兩米開外。

在這種狀態下，對方才會更願意與你交流，只要肯搭話，生意就有成功的希望。要看準對象，顧客群以落單的男性為主不是什麽秘訣，更重要的是通過驚門相術看這人的氣色，天庭或眼角稍微帶點浮光（俗稱桃花氳）最好，這說明此人當時的心情不錯且精力稍顯亢奮。

觀察人的眼力很重要，否則的話碰上一位巡街的便衣警察，也要上去攬生意，那就是自投羅網了。這一帶人流量非常大、流動人口非常多，天天都能看見不少生面孔，賣碟的自然也不少，但遊方的生意是最好的，以成交額衡量一個能頂十個。難能可貴的是，假如你從街對面走過，隔著馬路甚至看不出他在賣碟。

有一次遊方一下賣了十張DVD給一位穿著西裝剛從寫字間裏走出來的小夥，錢貨兩訖之後，小夥的一位同事恰好從後面走過來打招呼道：“張經理，遇到熟人了？”那小夥很從容的整了整手包點頭道：“以前單位的一個同事。”後來者還向遊方很有禮貌的微笑頷首。

遊方賣碟，VCD十塊錢三張，DVD十塊錢兩張，價格公道童叟無欺，質量也與他所說的一樣，絕對的清晰優品、既有愛情也有動作，基本都是經典大片。做買賣嘛，都要講究實誠，說什麽就是什麽。不要誤會其中有黃色淫穢內容，比如他出貨量最大的一套碟是《泰坦尼克》。

有的人買回去一放，就覺得自己上當了，但遊方可沒騙人！

那些自覺上當的人不會找遊方的麻煩嗎？他的生意怎麽能繼續做下去？其實遊方這樁生意不追求回頭客，只盯著生面孔，前文提過中關村一帶地方很大、流動人口極多，遊方四處流竄沿街漫步，大半年時間生意一直興隆。

這也得感謝那些老顧客，發現遊方說的全是“實話”之後，絕大多數人都不會替他宣傳也不會告訴周圍的親友同事，更不會刻意去找他算帳，反正那些碟放在家裏也可以當作收藏的影片。而且遊方的記性以及眼力很好，發現人群中有熟面孔走來，通常都會提前很客氣的避讓一下。

但是常在河邊走哪能不濕腳，遊方再機靈，還是讓“受騙者”抓住過。有一天他打著飽嗝從一家快餐店出來，一出門就被人攥住了袖子，耳邊聽一個男子壓低聲音氣哼哼的說：“你這個小騙子，還我錢！”