第六章

如果你以為一碗打翻的菜湯就能把人推上成功的寶座，那就大錯特錯了。

在基本掌握了公司概況之後，沁婷又重新返回南京前線，然而這回迎接她的是終日水汽不散，插根筷子都發芽的梅雨季節。

這一年的梅雨季節仿佛成心跟沁婷作對，長而又長，眼看著已經到了往年空調經銷旺季的時間，天氣仍在低溫陰雨裏徘徊，江蘇地區成了偌大的一個水簾洞，可謂不見天日。那時的老百姓大多數還停留在溫飽階段，能將就就將就，所以各大商場的空調機統統不發市，一台也賣不出去。為了擺脫各個廠家的軟磨硬泡，商家采取了聯合行動，誰想把空調擺進商場零售，先交四十萬元的入場費。

這根本就是殺人不用刀。

不能再東奔西走地遊說，沁婷就躺在旅館的床上發呆，想來想去也只有找專業經銷商這一條路。

她通過房萍，和幾家經銷商與專賣店取得了聯系，同時，江蘇五交化與雪雁的第一次合作還比較順利，這不僅使房萍更加信任沁婷，而且對雪雁的產品也有了一定的信心。見沁婷整日愁眉不展，房萍安慰她說，別著急，天氣很快就會熱起來的，別忘了，我們可是四大火爐之一。

在雪雁的大本營這邊，師曉梁分析了國內外的家電形勢，伴隨著金蘭、熊寶等廠家誓與進口空調血戰到底的信心，雪雁也拿出了自己研制成功的分體式壁掛機“王中王”，作為今年夏天的主打產品。

雪雁的生產線二十四小時保證運轉，工人三班倒，一派大幹快上的繁忙景象。這其實也是全國其他廠家的縮影。

大夥盼的，無非是一個熱字，戰事一觸即發。

五月的日歷已經撕去了若幹張，但天公仍是霏霏細雨，沒有半點回暖的征兆。

每天，沁婷都要買回一大堆全國各地的報紙，她不知道自己到底需要什麽樣的蛛絲馬跡，但是一天不翻遍這些報紙心裏就不踏實。賣報的阿姨一看見她，便笑得有牙沒眼。

眼看著五月份就要走完了，千呼萬喚沒有喚出反常的、哪怕是忽冷忽熱的天氣，而是口碑不俗的熊寶空調把價格調低了一千元，打響了價格大戰的第一槍。對於價格戰，沁婷實在是不陌生，無論是在國內賣電風扇，還是在香港做生意，價格始終是一個敏感而又無法躲避的問題。最誇張的時候，還不是割肉讓利，而是倒貼保住市場份額，說白了是一場你死我活的肉搏戰。

果然，這個口子一開，降價之風便像決堤的洪水，讓人沒有招架之功。像金蘭公司這樣名聲顯赫的大姐大，也不得不屈尊讓價招商，全國從南到北，風卷殘雲，同樣的產品，你降二百，我降四百，一路降下去，連進口空調也穩不住巋然不動的位置，削價將近千元。

雪雁何去何從？

沁婷還沒有想好這個問題，公司的肥伯打來緊急電話，她說公司的過道上、車間裏到處堆滿了空調，每天上班，就被財務、生產、供應等部門的人團團圍住講資金回籠、出貨、庫存這些問題，腦袋都快給他們吵爆了，各地的業務員也都頂不住了，看來只有降價這一條血路。

沁婷道，你讓我再好好想想。

肥伯道，哪還有時間想，再想，雪雁就變成燒鵝了。

沁婷把自己關了三天，她想，降價大戰是殺得血肉橫飛，可是消費者並沒有在空調機前排起長龍，那麽，削價的意義又在哪裏呢？還有，削價容易，可是以後的市場就更難做了，我們總不能自上絕路吧？思來想去，沁婷覺得大家都忽視了或者不願意相信，其實最大的問題還是天氣。

你不得不承認，這是一樁靠天吃飯的生意。

那麽，今年到底會不會熱呢？再度現身的沁婷不僅買回了三天的報紙，還買了科普類氣象方面的書，當她看到由於環保等方面的問題，關系到地球氣溫的臭氧層已經受到破壞，大環境將一年熱過一年，平均攝氏三十度以上的天氣將逐年拉長，而日本專家認為，這樣的天氣每持續一天，空調的銷量就會增加一萬台時，沁婷決定跟老天爺賭一把。

第二天，師總親自打電話來：不要感情用事，我看也只能壯士斷臂了。

沁婷嘴上答應著，但心裏想，將在外，軍令有所不從。當時她真不知道自己是怎麽想的，其實削價只會減輕她的營銷壓力，而且不用負任何責任，倘若她一意孤行，萬一今年是冷夏，她可是一點退路也沒有了。

這個問題，後來師總也問過她。她想了半天，還是說，不知道，可能是性格使然吧。

那時的每個早上，沁婷睜開眼睛的第一件事就是看天，內心呼喚著如火的朝陽。等待就像是一個漫長的刑期，沒有結果也就沒有自由。