第四十八章 科技，以換殼為本

見何潮和江離不說話，衛力丹憤憤不平地問道：“你們是不是嫉妒劉德華太帥而不和愛立信合作？”

何潮啞然失笑，衛力丹再是理工女，再是計算機專業出身，她也是女人，女人在感性上來後，理性就會讓位，他和江離對視一眼，哈哈大笑：“如果非要選擇一家的話，我選擇諾基亞。如果是兩家的話，就再加上愛立信。”

“為什麽不是西門子、飛利浦或是阿爾卡特？”江離很是不解，“我倒覺得西門子和阿爾卡特是首選。”

何潮笑道：“我最先排除的是阿爾卡特。雖然阿爾卡特早在八十年代初期就認識到中國市場的重要性，這在當時的跨國公司裏實屬罕見，但阿爾卡特主業是電信基礎設施供應商，在手機設計和研發上面，明顯不適應市場。其次排除的是飛利浦，飛利浦的專業是小家電，在手機行業的投入和決心都不是很足。雖然飛利浦主打的待機時間長確實是優點，最厲害的一款手機待機時間可以長達一個月。但對消費者來說，待機時間並非是購買手機時的第一選項。最後排除的是西門子…”

“西門子手機很結實很耐用，我也用過一台，如果不是因為劉德華代言了愛立信，我幾乎就要傾向於西門子了。”衛力丹站了起來，背對運河，面朝何潮，“你對西門子是不是有什麽偏見？”

何潮哈哈一笑：“商業上的考量，我的出發點不敢說一定客觀，但考慮的肯定都是市場因素，盡最大可能不會因為主觀偏見而做出錯誤的判斷，也不會因為喜歡某個明星而選擇合作方，哈哈。西門子的優點是結實，但結實同時也是缺點，你想呀，一部手機怎麽也用不壞，而且新出的產品在功能上如果再沒有太大的創新，不就沒人換機了？”

“何哥真壞，為了讓消費者多花錢，寧願做出質量不好的手機。”衛力丹半是調侃半是嘲笑。

“這不是壞，是商業策略。當然，我們並不會為了讓消費者更換手機而降低質量，也不是因為西門子手機質量過硬而不和西門子合作…”何潮從包中拿出一款西門子手機，放在椅子上和諾基亞、愛立信、摩托羅拉對比，“西門子手機最大的優點是質量好，不但結實耐用，信號也穩定。但是，你們發現沒有，西門子手機的外觀不如其他品牌好看。”

“當然不如了，你的西門子手機是前年的款式，其他品牌都是最新款。”衛力丹才知道何潮來歐洲考察買了這麽多手機，當即樂了，“這下好了，人手兩三部手機，天天換新款。”

何潮瞪了衛力丹一眼，又笑了：“我是想告訴你們的是，現在在手機功能相差無幾的前提下，消費者換機的欲望基本上都集中在了外觀上。西門子這種德式風格的手機品牌，還是帶著強烈的德國人做事風格，認真且慢，慢就跟不上時代。在目前外觀比內涵重要的手機市場上，西門子早晚會被打敗。”

“對，對，對，何哥一語中的。”江離連連點頭，贊嘆不已，“我早就感覺西門子哪裏有問題，卻一直沒有想明白最關鍵的一點，現在被何哥一語道破，還真是這樣。西門子出新機太慢了，而且外觀也太保守了。還是諾基亞聰明，手機層出不窮。”

“諾基亞的廣告語也不錯——科技，以人為本。”衛力丹忽然想到了什麽，哈哈一笑，“聽何哥這麽一說，改成——科技，以換殼為本——會不會更好？”

“你以為愛立信從T18到T28還有T28sc，在技術上進步了多少？就是在不斷地換殼。”何潮的語氣不是調侃，是無奈，“有時也不能怪手機廠家，現在技術的進步跟不上消費者的需求，只要擠牙膏一樣升級技術，同時外科手術一樣改進外觀。在目前階段，不懂換殼的手機廠家，也許很快就會被市場淘汰。”

真讓何潮不幸而言中了，西門子很快就退出了手機市場，就是因為對市場需求反應慢的公司，都適應不了電子產品快速更新換代的速度。德國公司的行事風格適合打造精品產品，但並不適應電子產品的快節奏快應用的消費場景。

飛利浦緊隨其後也關閉了手機業務，再後是阿爾卡特，然後是愛立信，而諾基亞堅持得最久。當然，在智能手機時代，諾基亞因為過於保守和遲緩的腳步，也被市場淘汰。

至於摩托羅拉，在智能手機時代來臨之後，也被淹沒在了大潮之中，和前面幾家曾經輝煌一時的手機廠商一樣，手機品牌被中國的一個手機廠家收購。

經過一番討論，幾人初步決定合作的對象為諾基亞和愛立信，等條件成熟時，成立駐歐洲辦事處，具體事宜由江離和衛力丹負責。

談完了正事，在衛力丹的帶領下，幾人去吃飯。吃了幾天西餐的何潮實在受不了西餐的味道，三人走了半天才找到一家中餐廳，點了菜後才發現味道西不西中不中，很不好吃。何潮就感慨橘生淮南則為橘，生於淮北則為枳，華人在歐洲還是比在美國少了許多，說明美國還是比歐洲包容。