第五十五章 反制之道（第2/2頁）

“我也一直陷入了困境，想不到一個特別好的方法和一帆快遞對抗。因為我們不是讓加盟商留下繼續加盟，而是讓他們改成直營。相比倒向一帆快遞，換了我是加盟商，除非我特別有遠見，認定就算直營留在利道，也會比加盟一帆在未來會有更好的發展。但誰都不是預言家，不知道未來，都願意先抓住眼前的利益，所以我也會選擇留在一帆。”

江離說得非常合情合理，又慷慨激昂，眾人鴉雀無聲，都聽得津津有味。

“我知道自己的缺點，大的層面考慮比較周全，具體到落實的執行層面就欠缺了。但往往許多大的層面的難題，都是由具體的執行層面引起的。我苦思冥想了好幾天，還是沒有想到一個很好的解決方法，直到盼學一句話點醒了我。”

將盼學聽到江離喊她的名字，猛然站了起來，清脆地應了一聲：“到！”

眾人大笑。

江離臉都紅了，示意蔣盼學趕緊坐下：“盼學為我提供了一個思路，不要去做加盟商的工作，加盟商考慮的是個人利益最大化。而是應該去和加盟商的員工接觸，做通他們的思想工作，讓他們集體反水。如果能夠爭取他們不跟隨加盟商離開利道，只要他們留在利道，就是利道最大的勝利！”

“好主意！”趙動中大聲叫好，朝蔣盼學投去了贊賞的目光，“盼學抓住了問題的關鍵點，離開了員工的加盟商，只是一個光杆司令。”

蔣盼學一下站了起來，朗朗說道：“沒錯，我太了解員工們的心思了，他們不像加盟商那麽勢利，因為加盟商不管倒向誰，給他們的福利待遇都不會高到哪裏去，所以他們更願意選擇留在一個名聲好有前景的公司。相比一帆，利道早就打出了名氣，在市場上也有良好的口碑。而一帆快遞只是一家新公司，以後有沒有前景還不好說。員工們時間長了，都對利道有感情了……我就是喜歡琢磨事情，也不知道對不對，你們都是大老總大老板，說錯了，也別笑話我。”

“說得太好了。”江闊鼓掌叫好，“江離，何潮沒有看錯你，他說你最後想到的解決方案估計會和他的解決方案接近。”

“啊，何哥早就想到這個方法了？”江離一臉興奮，興奮之余又有幾分沮喪，“什麽都讓他想到了，真沒驚喜，他就不能想不到一次？”

“利道是他的心血，他只想到了利道的解決方法，並沒有想好三成科技的解決之道。”江闊笑了，她知道江離並不是嫉妒何潮，而是羨慕和開心，“不過何潮設想的解決方案，和你的微有不同。他更著重將主要精力放在加盟商的副總身上，說服副總帶領手下員工留在利道並接受改制。”

“這個方法更高明，也更省事，更符合人性。”趙動中點頭一笑，“何潮果然沒有讓我失望，我就知道他不會束手無策。”

“為什麽趙總會認為何哥的方法更高明呢？”蔣盼學一臉虛心好學的表情。

“很簡單，每個最接近一把手的二把手，都有想當一把手的野心。留在利道就算改成直營，也是負責一個網點的一把手，而跟隨一把手去一帆，依然還是二把手，面臨這樣的選擇時，多數人會選擇第一種。而二把手和手下員工接觸最多，關系也最好，由他出面說服員工，比我們出面，事半功倍不說，還會容易很多，也更容易讓員工信服。何潮的方法，是綱舉目張的方法。”趙動中眯著眼睛，右手托著下巴，“等了這麽久，何潮終於露出了他猙獰的一面，沒讓我白等。”

“什麽叫猙獰？明明是先禮後兵的君子之風好不好？”鄒晨晨聽不下去了，不想聽趙動中如此形容何潮，跳了出來表示反對，“趙總，何哥從來不是軟柿子，他只是不想在沒有準備充足之時就貿然出手。”

趙動中哈哈一笑：“商場如戰場，對手才不會等你準備充足了才發動進攻。商場之上，一定要先小人後君子。何潮雖然儒雅了一些，但該露獠牙的時候還是露了出來，是個可以合作的夥伴。”