第五十五章 反制之道

趙動中明白江闊的言外之意，哈哈一笑：“我一直喜歡一句話——與天奮鬥，其樂無窮！與地奮鬥，其樂無窮！與人奮鬥，其樂無窮……向來風險越大收益就越大，當然，我也不是吃吞食的人，如果你也願意承擔風險，我們就一起整合了金不換在中國的公司，我沖鋒陷陣，你幕後指揮。”

“不敢，不敢，我怎麽敢指揮趙總？我在幕後為趙總出謀劃策搖旗呐喊。”江闊微微一笑，與聰明人打交道就是省心省事，許多事情一點就透。

“不行不行，這麽好的事情，沒有晨晨的參與會少許多樂趣，我提議讓晨晨也加入，我在後面為晨晨出謀劃策搖旗呐喊，並且提供所有的資金支持。”郭林選也不失時機地表態了。

“為了泡妞不惜得罪余建成，郭大公子果然是性情中人，是奇葩，服了。”曹啟倫哈哈一笑，“今天的會開得不錯，排排坐，分果果了。江闊，還有什麽事情，趕緊說，我越聽越興奮了，有意思，太有意思了。”

“平心而論，雖然我們的方案很周密，舉措也很到位，但最終成功與否，還有兩個關鍵點。先說利道……”江闊侃侃而談，條理清晰，“假設我們最終只留下了三分之二的加盟商，三分之二的加盟商中，只有一半同意直營制，另一半強烈反對，他們就算留在利道，也是利道改制的阻力。到時利道的成敗，在於何潮的個人魅力和號召力，以及江離改制方案是否照顧到了大多數的利益，並且兼顧了平衡和長遠發展。”

江離點頭：“這些問題我都考慮到了……三成科技的關鍵點呢？”

“三成科技的關鍵點是由貼牌廠家向市場導向廠家的轉變，貼牌好做，只滿意甲方的要求就可以。而面向市場時，就要考慮到諸多因素了。但面向市場有一個好處就是，只要市場認可了，品牌打響了，後來的路就好走多了。”江闊早有預案，“三成科技近幾年來在莊能飛的帶領下，基礎打得很牢，技術儲備也很到位，但格局不夠開闊，沒有面向市場的靈活性和機動性，所以三成科技最大的問題在於怎麽調整生產線，激發工人的積極性和創造性……”

江離點了點頭，不好意思地笑了笑：“我有一個請求，希望我的助手也可以參加會議，前面涉及到公司機密以及核心內容的部分已經過去了，後面都是可以公開的部分，她的參與可以為我們在最基層的工人培訓和招聘上，出一份力。”

“好，沒問題。”江闊見江離臉色微有緊張之色，笑了，“她是你什麽人？”

“助手，朋友，正常朋友。”江離忙解釋幾句，拿出手機打了一個電話。

不多時，來了一個女孩，正是蔣盼學。

蔣盼學一身工裝打扮，英姿颯爽，她微有幾分羞澀和緊張地沖眾人點了點頭，坐到了江離身邊。

江離從蔣盼學進來的一刻，猶如神助一般，連眼睛都明亮了幾分，他站了起來：“盼學，打開投影儀，我要開始演講了。”

投影儀投射到屏幕上，顯示的是江離的兩份策劃案。

“先說利道快遞的改制問題。”江離演講的時候就像變了一個人似的，無比嚴肅認真，“現在的加盟商就像一個個諸侯，占山為王，對總部陽奉陰違。就算沒有一帆快遞的挖人事件，也早該改制了。何哥雖然早有改制之心，但考慮到牽一發而動全身的連鎖反應，也是想等利道再發展壯大到一定程度再下手，結果還是被迫提前進行了改制。”

“現階段改制，一是被動，二是難度增大。如果沒有外部因素，加盟商只有兩個選擇，要麽選擇直營，要麽出局。現在加盟商面對著一帆快遞拋出的誘餌，必然會大為心動，一帆快遞開出了不菲的條件。雖然從長遠看，一帆快遞開出的條件是一條死路，最終會讓加盟商賺錢而公司虧得一塌糊塗，但大多數加盟商不會考慮那麽長遠，只看眼前的個人利益，不管以後的公司死活。我們該怎麽說服加盟商留在利道並且同意改制呢？”

“如果沒有一帆快遞的節外生枝，樂觀估計利道的改制頂多一年就可以完全完成。但是現在時間上不敢確定，並且還要比原先預期的支出要多數倍有余。”江離回身看了蔣盼學一眼，眼中流露出柔情和欣賞之意，“原本吳老伯提出一個方法，說服房東中止和不同意改制或是被策反的加盟商的合同，趕走他們，我們自己在原有的網點上重新打造直營網點。後來發現方法並不可行，原因很簡單，房東沒有立場，誰給的錢多就租給誰房子。也可以理解，房東不是利益關聯方。”