第五十六章 如是因，如是果

曹啟倫聽得入了神：“厲害，都不是省油的燈。現在的年輕人，比我們當年聰明多了，手腕層出不窮。江離，接著說下去。”

江離點了點頭：“三成科技的問題相對來說，最難的部分已經由趙總負責解決了，就是整體重組金不換在中國的產業。當然，推廣自己的三成品牌小靈通，也很重要。我近期研究了國內主要尋呼機、小靈通和手機生產廠家，並且著重梳理了七合集團最近的動作，得出了一個結論——三成科技接下來以80%的產能和資金用來生產小靈通，20%用來研發並生產手機。”

“尋呼機市場就不要了？”曹啟倫也很羨慕嫉妒七合集團在尋呼機上面的成功，“七合可是在尋呼機市場大賺了一筆，我們怎麽能錯過這個盛宴？”

“尋呼機市場預估還有一兩年的熱度，我們現在上馬，從設計到研發到推廣、上市，至少要一年左右，有可能正好踩在尋呼機退出市場的邊緣，說不定會一腳踩空摔一個跟頭。舉一個非常有借鑒意義的例子， 1993年5月，波導尋呼機正式投產。當時尋呼機市場異常火爆，生產廠商摩托羅拉雖然扼住了技術的喉嚨，卻對中國市場的潛力預估不足，長期缺貨。因此，波導尋呼機一進入市場，便成了搶手貨，波導就像他的英文名 Bird （鳥）一樣，朝氣蓬勃地開始試飛。僅僅這一年，波導就實現產值 2100 萬元。”

“然而在摩托羅拉這樣體量的跨國大企業面前，波導的研發力量還是太弱了。1994年摩托羅拉解決了生產線問題，重新殺回市場時，第一批售出的波導尋呼機卻因為質量問題，被大量退貨。一時間退回來的七千多台尋呼機堆滿了庫房，幾個月前還滿負荷運轉的生產設備，眼看就要停止運行，只等落灰了。”

“你說得沒錯，波導事件我也清楚，到1997年，波導經過重新調整後，尋呼機銷售額達到 2.2 億元，占領了國內尋呼機市場20%的市場份額……你怎麽不說了？”曹啟倫笑了。

“是的，我知道波導在尋呼機上面獲得的巨大成功。但是曹總忽視了一點，現在日韓市場的錄呼機正在在被手機壓制下，快速萎縮，包括香港，而日本、香港及台灣的通信市場是我們國內通信市場未來發展的寫照。”江離早就有準備，不慌不忙，“從1998年開始，波導就開始下大力氣研發手機了，並且制定了兩條腿走路的技術策略，就是技術合作和自主開發同時進行。一邊買進國內先進的專利和技術，一邊自主研發。我們三成科技不論實力還是市場號召力，都遠不如波導，現在再進入尋呼機市場，曹總，你覺得還有勝算嗎？”

曹啟倫不說話了，托腮沉思。

江離繼續說道：“其實對於三成科技來說，最難的難點不在於品牌宣傳和推廣，而是銷售渠道的建立。七合集團經過多年的運作，已經布下了許多銷售渠道和網點，而三成科技一直專注於貼牌生產，渠道單一，準確地說，根本就沒有自己的銷售渠道！”

“銷售渠道的問題，何潮也提到了，他也沒有太多的方法，說是讓你負責解決。你解決不了，就找郭林選。”江闊笑著看向了郭林選。

郭林選連連擺手：“請注意，我是富二代，不是富一代。富二代的共性是守成，不是創業。”

“江姐姐也是富二代，她就在創業。真有出息你！”鄒晨晨白了郭林選一眼，忽然眼睛一亮，看向了衛力丹，“何哥真的說他沒有辦法解決銷售渠道的問題？”

衛力丹點了點頭：“他就是這麽親口對我說的。”

“他的原話是？”

“我也沒有辦法解決銷售渠道的問題，你自己想辦法，想不出來就去問江離或者郭林選。”衛力丹重復了一遍何潮的原話，“我也想不出來，所以才問你們。”

鄒晨晨眨了眨眼睛，笑了：“江姐姐，何哥的話大有深意，而且似有所指。”

“哪裏有什麽深意，就是普普通通的一句話。”江闊笑了笑，明知故問，“晨晨你說深意在哪裏？”

“其實何哥說得已經很明顯了，他是想讓力丹想辦法解決，只不過力丹沒有聽明白何哥的弦外之音……”鄒晨晨猜到了什麽，“當時有外人在場，不方便說話是吧？”

衛力丹連連點頭：“金不換的人一直都在，說話確實不方便，可是何哥也可以電話裏和江姐姐說個清楚，不用非得讓我猜。我又不是可以猜到別人話裏話外意思的人……啊，我明白了，何哥的意思是銷售渠道落在了我媽的小吃店上？”