第七百六十四章 有錢的才是大爺（第2/2頁）

霍特比搖搖頭，說：“不，斯泰爾先生，我覺得你完全沒有必要這樣做，而且這樣做也完全沒有作用。原因很簡單，我的朋友不會接受使用已有模塊的方案，他的要求只有一條：按照他們的產品設計，為他們定制模塊。”

“有這個必要嗎？其實……”

“斯泰爾，你知道2000套模塊值多少錢嗎？”

“當然，這是一個很大的訂單，我的意思是說……”

“你認為全歐洲只有菲德爾曼公司能夠設計出這種模塊嗎？”

“這……”

斯泰爾終於冷靜下來了。是啊，2000套模塊，至少1000萬美元的業務額，人家還愁找不到公司為他們服務嗎？馮嘯辰他們首先找到菲德爾曼公司，當然並不是因為霍特比與他斯泰爾有多深的私交，而是因為菲德爾曼公司在這方面有一些專長，人家是慕名而來。可自己這點名氣，也就能換個優先權而已，如果自己拽得像個貴族一樣，人家難道不會去找其他公司？

客戶是上帝，這是起碼的常識。而歐洲人卻把這條常識給修改了，變成發達國家的客戶是上帝，發展中國家的客戶是孫子。斯泰爾也是學著這條修正版常識長大的，以至於面對中國客戶的時候，他還下意識地想裝裝大爺。殊不知，過去當孫子的那些發展中國家已經成長起來了，現在一出手就是一個1000萬美元的大訂單。其實，什麽人種、國籍都是假的，有錢的才是大爺。中國古代有位姓謝的哲學家說過：這裏有兩根金條，你能告訴我哪根是齷齪的，哪根是高尚的？

“我明白了，霍特比。”斯泰爾這回是真的明白了，該跪的時候就得跪，誰讓人家有錢呢？菲德爾曼公司已經是入不敷出了，這個1000萬的訂單能夠讓公司起死回生。想當貴族也只有先活下來才行，公司如果破產了，自己也罷，那個牛烘烘的芬尼也罷，都只能去當乞丐，裝個屁的貴族範兒啊！

“霍特比，我希望馬上見到你的朋友，請他把詳細的需求說出來，我們會按照他們的要求為他們定制產品，絕對讓他們滿意。”斯泰爾拍著胸脯說。其實定制模塊也沒多麻煩，只是一個心態的問題而已。如果換成希曼茲這些公司來和他合作，他壓根就不會有這些廢話。

“你確信不是用原來的模塊換一個包裝就賣給我的朋友？”

“我發誓，絕對不會，我會組織公司所有的技術力量為你的朋友服務，直到他們滿意為止。”

“芬尼先生那邊，你確信他會好好合作嗎？”

“我會向他攤牌的，如果他拒絕，我只能開除他，哪怕他是公司的股東也是不行。”

霍特比倒是拿起了架子，他慢條斯理地說：“讓我想想看……我的朋友這幾天的行程都安排滿了，我還安排了請他們到蘇格蘭的鄉下去體味一下田園風情，要讓他們專門安排出一個時間來和你會談，只怕不太好辦啊。”

斯泰爾知道霍特比是在裝叉，但也只能裝出看不透的樣子，順著他的話頭說：“太巧了，我在蘇格蘭有一幢度假別墅，不如就由我來安排這次蘇格蘭之行，如何？霍特比，我們是老朋友了，我想你一定會幫我的，對不對？上次我就跟你說過，如果這樁業務能夠談成，我會感謝你的，2%的業務提成，你覺得合適嗎？”

“馮先生是我的合作夥伴，他如果知道我在他的業務拿提成，會對我有看法的。”霍特比說。

斯泰爾說：“這個你完全可以放心，我會通過一個合適的方法來辦這件事的。霍特比，我記得你是一位出色的電子工程師，我有一個業務夥伴恰好想找一個電子工程師幫助開發一種新的控制電路，他願意出40萬美元……”

“我想我會很樂意幫你那位業務夥伴的忙的。”霍特比笑呵呵地接受了斯泰爾的好意。