第七百六十五章 庫克船長項目

斯泰爾答應與馮嘯辰見面，並且承諾一切按照中方的要求辦，這個結果並沒有超出馮嘯辰的預期。英國人的確很驕傲，但斯泰爾畢竟是個商人，即便是個英國商人，也得向錢低頭，這是萬古不變的真理。霍特比向斯泰爾說馮嘯辰的時間很緊張雲雲，不過是詐一詐斯泰爾，以便得到一些好處。在獲得了斯泰爾表示的好處之後，霍特比馬上就安排了馮嘯辰一行與菲德爾曼公司的第二次會面。

會面從一開始就具有親切友好的氣氛。鑒於芬尼已經得罪了馮嘯辰一行，斯泰爾索性沒有讓他出面，而是找了一位名叫莫裏西的技術主管參加會談。在會談之前，斯泰爾對所有出場的職員都進行了一次嚴肅的紀律教育，要求他們不得向客戶說任何可能傷害客戶感情的話，用通俗的話說，就是讓大家要規矩點，好好當孫子，別拽得像個芬尼似的。

馮嘯辰倒也沒有痛打落水狗的惡習……好吧，其實是這個惡習暫時沒有發作。雙方既然要合作，讓合作夥伴心情愉快一點總是好的。對方已經服了軟了，自己也就沒必要再去惡心對方了。帶著這樣的想法，馮嘯辰在會談中表示得非常溫和，一副人畜無害的樣子，讓斯泰爾對他生出了無限的好感。

能夠遇到這樣佛系的一位客戶，夫復何求呢？斯泰爾在內心想著，臉上的笑容變得更加和煦了。

“貴司的產品開發理念非常時尚，我司願意與貴司共同開發新一代的工業控制系統。”斯泰爾極盡低調地向王偉龍承諾道。他這話也並非完全違心，王偉龍剛才向他介紹了羅冶幾款新型礦山機械的設計思路，其中的確包含了許多很新穎的理念。斯泰爾也是個懂行的人，知道這些理念即便在歐洲也是非常時尚的。

“非常感謝斯泰爾先生，如果可能的話，我們希望派出工程師參與這種工控模塊的開發過程，以便雙方在開發過程中能夠更好地進行溝通。”王偉龍說。

“毫無問題！”斯泰爾滿口答應。

坐在旁邊的莫裏西急了，扯了一下斯泰爾的衣袖，低聲說：“斯泰爾先生，我們不能答應他們這個要求，芬尼先生的要求很嚴格，絕對不允許其他公司的人參與我們的開發過程。”

“莫裏西，住嘴！”斯泰爾粗暴地打斷了莫裏西的話，接著又賠著笑對王偉龍說：“王先生，請允許我解釋一下，我公司有一個這樣的傳統，那就是我們的模塊開發工作，一般來說是保密的，貴公司的工程師參與開發過程這一條，恐怕有點困難。”

“但是，如果我們的工程師不能參與，我們怎麽知道你們能不能按照我們的要求進行開發呢？我們可沒有時間試錯。”王偉龍露出一個為難的表情說。

霍特比不失時機地插話說：“斯泰爾，我覺得中國朋友的擔心是有道理的，畢竟這是一種新的設計理念，萬一你們對我的中國朋友的想法理解有誤，開發出來的模塊達不到他們的要求，會耽誤他們產品的上市時間。”

“王先生，你看這樣行不行？”斯泰爾說，“你們可以派出工程師到英國來，他們可以參與我們大多數的開發過程，只在極少數的保密環節需要回避一下。你們可以隨時了解模塊的測試結果，以便使模塊的開發不偏離你們的要求。”

“嗯，這種方式也可以吧。”王偉龍妥協了，每個公司都有自己的技術秘密，這一點王偉龍也是懂的。讓自己的工程師參與對方大多數的開發過程，已經能夠學到不少東西了，總不能讓人家把底褲都賣給你吧。

回去之後就把現有的工控研究部擴大兩倍，要錢給錢，要人招人，下一代模塊咱們就自己幹了，不看這幫英國人的臉色。

王偉龍在心裏默默地打定了主意，卻全然忘了現在是英國人在看他的臉色。

由於斯泰爾表現出了積極配合的態度，雙方迅速敲定了合作意向。羅冶和辰宇公司分別提出了自己的工控模塊設計要求，並承諾在菲德爾曼公司開發的模塊達到自己要求的前提下，在未來三年內定購不少於2000套，每套的價格在5000至1萬美元不等。聽到中方的這個承諾，斯泰爾的心裏樂開了花。

“很好，斯泰爾先生，非常感謝貴公司對我們的支持，我們希望未來能夠繼續擴大與貴公司的合作。”

在雙方草簽了一個合作意向書之後，馮嘯辰握著斯泰爾的手，愉快地說。

“我們也非常願意與中國朋友建立長期的合作關系。”斯泰爾回答道。

“會有機會的。”冷飛雲走上前來，也與斯泰爾握了一下手，然後說：“斯泰爾先生，我們非常看重貴公司在工業控制技術上的實力，並且希望能夠在更多的領域與貴公司開展合作。”