第七百六十三章 現在補救來得及嗎

“打發走了？什麽意思！”

斯泰爾把眼睛瞪得老大，看著自己的搭档。

芬尼卻沒覺得這事有什麽不妥，他在一張椅子上坐下來，淡淡地說：“那群中國人想采購一批工控模塊，我向他們推薦了FD301，FT5504和NY4000這三款，但他們並不滿意，希望我們能夠為他們定制一種模塊。你是知道的，我們從來都不曾為其他企業做過什麽定制。”

“可是我們的確為希曼茲做過定制啊。”斯泰爾好心地提醒著。

“那不是定制。”芬尼說，“那是我們和希曼茲合作開發新的模塊，他們貢獻了對於技術應用前景的一些看法，這些看法非常有價值，我們結合他們的意見開發出了新的模塊。”

“好吧，你說的有道理。”斯泰爾認輸了，“那麽，這些中國人有沒有提出什麽對技術應用前景的看法呢？”

芬尼搖搖頭：“他們只是提出了一些需求，讓我想想，好像他們提出總線設計上要使節點信息具有不同的優先級，以滿足不同的實時需求。還有，他們要求采用短幀結構，縮短傳輸時間，降低幹擾率。還有其他一些，其實也都是當前業界已經提出過的概念。”

斯泰爾問：“可是我們過去並沒有在我們的產品中實現過這些要求，這難道不算是一個好的應用前景要求嗎？”

芬尼說：“這些理論已經不新穎了，我們技術部門也曾經提出來要做這樣的模組，只是因為費用上的限制，我們還沒有來得及開發而已。”

斯泰爾引誘說：“那麽現在不正是一個好機會嗎？中國人提出這樣的要求，我們照著這樣的要求去開發新的模組，然後銷售給他們。為什麽你會拒絕和他們合作呢？”

“我不喜歡中國人。”芬尼傲驕地說，“如果是希曼茲或者普邁向我們提出這樣的要求，我想我會認真考慮的。但中國人提出這樣的要求，我更懷疑他們只是為了趕時髦。這些設計理念在業界剛提出來也不過是一年的時間，中國人能用得上這樣的技術嗎？”

斯泰爾無語了，他也不得不承認，自己的這位搭档可能是在實驗室裏呆了太長的時間，對於外面的世界已經不太了解了。

“芬尼，我理解你的心情。不過，很遺憾，希曼茲最近並沒有開發新產品的要求。普邁一度是混凝土泵車的絕對壟斷者，而現在卻已經屈居第二位了。當然，我說的是它的銷售量，如果按照銷售額來計算，它目前還勉強能夠維持第一，不過業內知情人士估計，它的銷售額第一的位置也快要維持不住了，你知道是為什麽嗎？”

芬尼聳聳肩膀，既表示自己不知道是為什麽，也表示自己對此並不感興趣。菲德爾曼公司是做工控模塊的，不管誰是第一，不都得用到他們公司的模塊嗎？

斯泰爾嘆了口氣，說：“搶走普邁公司業務的，就是前兩天來訪問我們公司的那些中國人。霍特比在留言中說，來訪問的客人中有一位就是中國辰宇工程機械公司的總經理楊先生，他所在的公司目前是全球混凝土泵車銷售量最大的企業，普邁的很多傳統客戶現在都已經被他搶走了。”

“中國人真是太卑鄙了！”芬尼恨恨地說。他並不知道辰宇公司是如何與普邁爭奪市場的，但普邁是歐洲企業，而辰宇公司是中國企業，這就足夠讓他知道如何站隊了。中國人搶走歐洲人的市場，當然是中國人的錯，這還需要討論嗎？

斯泰爾再次嘆氣，他沉默了一會，說：“也許吧，不過我們並不需要關心誰卑鄙，我們需要關心的是誰將是我們的大客戶。普邁的市場份額減少了，它對於控制模塊的需求也會減少。而辰宇公司以及來拜訪我們的另外一家名叫羅冶的公司，將會是我們的大客戶。對於這種大客戶的需求，我們還是應當認真對待的。”

“我對他們很尊重。”芬尼辯解說，“我認真看過了他們提出的要求，向他們推薦了三種很成熟的模塊。我想，如果他們適當修改一下自己的設計，利用這三種模塊完全能夠實現他們所希望完成的控制任務，而不需要我們專門為他們開發新的模塊。我們這三種模塊在歐洲市場上都能夠滿足客戶的需求，中國人有什麽理由說不能用這些模塊？”

斯泰爾想了想，點點頭說：“那好吧，我再和霍特比談一下，讓他勸說中國人考慮我們這些非常成熟的產品。你能不能寫一個技術報告，說明這三種模塊完全能夠滿足他們的需要，這樣我和他們談的時候，也能有一個比較專業的說法。”

“我已經和他們這樣說過了。”芬尼說，不過，說完之後，他還是答應了斯泰爾的要求，表示自己可以寫一個簡要的說明，如果中國人看不懂這個說明，那只能證明他們水平不夠，不配進入工程機械這個領域。或許，中國人更應當搞搞紡織業，他們生產的服裝和鞋襪的確符合物美價廉的標準，芬尼自己身上的穿戴就有好幾件是Made in China的。