第七百六十二章 他們會慢慢適應的

斯泰爾正是菲德爾曼公司的總裁，此前霍特比是與斯泰爾聯系的，聲稱可以為菲德爾曼介紹一個中國客戶，當時斯泰爾非常高興，還許諾事成之後給霍特比一份回扣。不巧的是，馮嘯辰一行到倫敦來的時候，斯泰爾卻因為私事暫時離開倫敦了，臨行前讓公司的技術總監，同時也是公司的合夥人之一芬尼來接待這群中國客人。

芬尼是搞技術的，凡事都從技術部門的角度出發，他覺得額外開發一種新的工控模塊太浪費時間，而且也與他目前正在做的事情相沖突，所以拒不接受中方的要求。霍特比無奈，只能讓芬尼把這件事向斯泰爾做個匯報，期望斯泰爾能夠從公司經營的角度出發，慎重考慮與中方的合作問題。

一行人從菲德爾曼公司出來，霍特比悻悻然地跑到馮嘯辰面前，向他道歉，說自己事先沒有與對方充分溝通，導致出了這樣的岔子。馮嘯辰卻是不以為然，淡淡說道：“沒關系的，我想芬尼先生很快就會想通的。”

“我馬上和斯泰爾先生聯系，向他說明這件事的利害，我想他是會知道該怎麽辦的。”霍特比說。

馮嘯辰想了想，說：“也好，你說過，斯泰爾先生是你的朋友，這件事還是應當跟他說一下，給他一個機會。芬尼先生或許是離這個世界太遠了，根本就不知道今天的世界是什麽樣子。”

“是的是的，我想……一定是這樣的。”霍特比連聲地附和著，心裏卻是五味雜陳，說不清是什麽滋味。芬尼的作派，霍特比是很熟悉的，這也是絕大多數英國人或者說歐洲人的作派，稱為一種老爺作風也不為過。可今天的歐洲已經沒法再做老爺了，像菲德爾曼這樣的公司，日子過得緊巴巴的，哪裏還有什麽老牌帝國主義企業的樣子。相反，馮嘯辰所代表的中國企業，倒是混得風生水起，手裏攥著大把大把的錢，已經擁有了市場的發言權。

馮嘯辰說願意給菲德爾曼公司一個機會，這句話說得霸氣側漏，把一個市場新貴的嘴臉展現得淋漓盡致。作為一名英國人，霍特比對於馮嘯辰這種霸氣自然帶著幾分不滿、幾分嫉意，還有幾分羨慕，但是，他現在是馮嘯辰的雇員，屁股只能坐在馮嘯辰這邊，心裏再多的民族情緒也抵不過馮嘯辰給的高薪。

“嘯辰，你覺得菲德爾曼會屈服嗎？”王偉龍在一旁對馮嘯辰小聲地問道，他和馮嘯辰說的是中文，倒也不怕被霍特比聽見。

“如果他足夠識時務的話，我想他會屈服的。”馮嘯辰說。

王偉龍說：“其實，這位芬尼先生說的情況，我們事先也是有心理準備的。國外有很多公司是不為其他企業定制產品的，他們只是按照自己的計劃開發新產品，用戶根據他們提供的配件規格來設計自己的整機產品。芬尼說的那三種模塊，我們也是研究過的，如果菲德爾曼公司堅持不能按照我們的要求提供其他的模塊，我們用那三種模塊也能將就，就是產品的設計要做一些調整，達不到最好的效果。”

楊海帆在一旁插話說：“老王說的這個情況，我們也了解過。歐洲有很多老牌的公司的確是挺頑固的，過去我們搞裝載機、挖掘機、泵車這些新產品的時候，曾經和不少歐洲的配件廠商聯系過，請他們按照我們的產品要求設計新的配件，大多數企業都表示不同意，說他們的配件是有規格的，不能改變。每次到最後，我們都只能按照他們所提供的配件規格來修改我們的設計。”

“是這樣嗎？”馮嘯辰笑著問，“如果是雙羅、希曼茲、普邁這些大公司找他們，他們也不願意設計新配件？”

“這倒不至於……”楊海帆苦笑道，“人家畢竟是大公司，這些配件企業肯定是要照著他們的要求提供配件的。”

馮嘯辰一攤手，說：“這不就對了嗎？說到底，還是誰的實力更強的問題。如果整機企業的實力強，配件企業就得照著整機企業的要求提供配件。反過來，如果整機企業的實力弱，那就只能照著人家提供的配件來改自己的設計。”

“是這個道理。”楊海帆點頭認同，他向馮嘯辰問：“那麽，嘯辰，你覺得我們算是實力強，還是實力弱呢？”

“當然是實力強。”馮嘯辰不假思索地說，“我剛才跟芬尼說了，我們可以訂購2000套模塊。這年頭，除了咱們，還有哪個國家的企業能夠一下子訂購2000套控制模塊的？”

王偉龍說：“嘯辰，你這就是偷換概念了吧？人家說實力，說的是技術水平，你說的是采購量，這能是一碼事嗎？”

馮嘯辰反駁道：“老王，你聽誰說實力是指技術水平？你的技術水平是世界第一，但一年只能賣兩台泵車；我的技術水平是世界倒數第一，但我一年能賣200台泵車，你說誰的實力強？”