第四百九十一章 我們有折扣（第2/2頁）

機械部、外貿部的官員只是來參加慶典的，沒有賣設備的義務，行程中也沒有這樣的安排，所以都提前離開了。馮嘯辰一行留了下來，在賓館裏租了兩個會議室，專門接待前來洽談的非洲官員，相當於在阿瓦雷擺了個攤子，開始賣東西了。

“根據貴國的資源條件，我們認為你們的化肥廠最好采用煤制氣的工藝，這樣生產成本能夠有效地降低。我們現有的煤制氣合成氨設備有3萬噸和5萬噸兩種規格，都是在中國國內已經建設過20套以上，具有成熟建設經驗的。3萬噸級的設備造價大約在600萬美元左右，安裝和調試的費用不會超過200萬美元，如果不考慮拆遷費用，土建成本應當能夠控制在200萬美元之內，也就是說，這家化肥廠的投資在1000萬美元之內就足夠了。”

吳仕燦拿著鉛筆，在紙上寫寫畫畫地，幫著前來詢價的非洲官員計算建廠的成本。吳仕燦幹了幾年的重裝辦規劃處長，對於各種裝備價格早已是諳熟於心。不過，這次到非洲來的路上，馮嘯辰給他進行了一番洗腦，讓他在報價的時候務必要把人民幣三個字改成美元，數字上就不要動了。

吳仕燦跟馮嘯辰爭論了半天，才明白了馮嘯辰的意思，合著馮嘯辰是讓他把600萬人民幣的設備給人家報成600萬美元，而且還要強調這是優惠價，是為了慶祝中國與對方國家建交若幹周年的優惠大酬賓。

“小馮，咱們的設備本來就不如西方國家的質量好，價格再報這麽高，人家能接受嗎？”吳仕燦用懷疑的口氣向馮嘯辰問道。

馮嘯辰把手一攤，說道：“先這樣報唄，萬一人家覺得貴，咱們再讓點價就行了。老吳，你沒在自由市場買過菜嗎，討價還價的道理你也不懂？”

“可這是設備啊……”吳仕燦爭辯道。

馮嘯辰道：“設備和白菜沒啥區別，我告訴你吧，你還真別覺得咱們的設備報價高了，在非洲兄弟眼裏，沒準就覺得是白菜價呢。”

對於馮嘯辰的話，吳仕燦只能是嗤之以鼻，非洲的許多國家可比中國還窮呢，怎麽可能會覺得東西便宜呢？在中國國內，建一家年產3萬噸合成氨的中型氮肥廠，也就是1000萬人民幣的樣子，如果建設單位稍微節省一點，沒準還用不了這麽多。把這樣一套設備賣到非洲來，給人家報1000萬美元，這不是黑心嗎？

想歸這樣想，具體到報價的時候，吳仕燦還是照著馮嘯辰的吩咐去做了。老頭這一點還是不錯的，他知道自己的商業頭腦不如馮嘯辰，涉及到這種談生意的事情，他還是會尊重馮嘯辰的意見。在向對方的官員報出價格之後，吳仕燦有一刹那是非常緊張的，他擔心對方會勃然大怒，或者至少是非常不悅地指責自己不誠實，如果是這樣，他這張老臉可就沒地方放了。

可是，讓他感覺到驚訝的是，對方聽到他報出來的價格，非但沒有震怒，反而露出驚喜交加的表情，再三地詢問他說的價格是真是假，會不會是雙方用英語溝通的時候產生了什麽誤會，一家這麽大的化肥廠，怎麽可能才1000萬美元就能夠建起來，我們原來的宗主國的企業說過，化肥設備很貴的……

“你說法國人的報價是多少？”吳仕燦盯著對方的眼睛驚愕地問道。

“2400萬美元！”對方應道。

“3萬噸合成氨？”

“是的，就是這個規格。我很奇怪，為什麽你們的設備只需要不到1000萬就能夠買到呢？”

“呃，這主要是為了慶祝貴我兩國建交17周年，我們有折扣……”

吳仕燦情急之下終於想起了馮嘯辰替他編的那個理由，雖然這個理由聽起來就那麽不靠譜。