第四百九十二章 這是因為咱們自己會造

一天忙碌下來，代表團的各位都累得口幹舌苦。重裝辦的三位主要是負責回答技術以及合作方面的問題，要針對各個國家的需求為他們設計方案，評估造價等等。張和平和馮飛二人也被抓了差，幫著接來送往，跟黑叔叔們暢談國際友誼之類。

張和平還好一點，他本來就是一個見人說人話、見鬼說鬼話的主兒，坑蒙拐騙是他的看家本領。馮飛就苦了，他生性內斂，並不擅長和人打交道，可又擔心自己不夠熱情，耽誤了國家的大事，所以只能強迫自己給人家陪著笑臉，到了晚上，他只覺得臉上的肌肉都是僵的。眾人聚在吳仕燦房間裏開碰頭會的時候，馮飛在臉上捂了一塊熱毛巾，看上去頗有一些滑稽。

“僅就今天所洽談的情況，至少有五個國家明確表示希望引進咱們的設備，其中有三家是需要化肥設備，一家是火電設備，一家是水電設備，如果這些意向都能夠達成，這就是差不多7000多萬的合同，而且是美元呢！”

吳仕燦啞著嗓子，但臉上的笑容卻是那樣的燦爛。

“恭喜恭喜啊！”張和平笑著說道，“這算不算是一個開門紅了？”

“肯定是開門紅，7000多萬美元的出口合同，而且都是差不多過時的技術，實在是太美的事情了。老張，我告訴你，就今天吳處長跟塔美國那個工業部長談的那套化肥廠設備，他說跟人家打了個七折，當時我差點沒笑噴了。他報的那個價錢，再打兩個七折都到不了我們的成本，這也太坑人了。”王根基樂不可支地曝著猛料。

馮嘯辰道：“就算打三個七折都算是便宜的。吳處長說的那套設備我知道，是新陽二化機積壓下來的產品吧？當時新陽二化機把主機和幾個最重要的壓力容器都造好了，結果國家壓縮基建，項目下馬了，新陽二化的鄧宗白跟人家都急眼了。如果塔美國願意要，老鄧估計得請吳處長喝一個月的酒。”

馮飛用含糊不清的聲音說道：“嘯辰，咱們這樣做是不是不太合適啊？國家一直都是提倡要支援非洲的，咱們怎麽能夠拿積壓的產品還提了幾倍的價錢賣給人家呢？”

“呃，這個……”吳仕燦的老臉也有些紅了，他和馮飛一樣，都屬於老一輩人，受國家教育多年，信奉與人為善的原則。這一次到非洲來賣設備，他是非常贊成的，但馮嘯辰讓他把價錢報到這麽高的程度，他就有些猶豫了。他原本以為自己報的價錢會讓對方不高興，存著與對方討價還價的心理，誰想到對方反而覺得這些東西便宜得很，不停地問他是不是吃了虧，這讓他的三觀很是淩亂。

王根基是個二世祖，從來都不覺得占人家的便宜有什麽不對，和馮嘯辰廝混了幾年，這種毛病又加重了幾分。他不屑地說道：“老吳，你就踏踏實實地報你的價吧，你沒見人家還對我們千恩萬謝嗎？這東西，在咱們那裏不值錢，在非洲就值錢得很呢，咱們現在報的價，都已經是往低處報了。換成西方國家，不在這個價錢上再翻一番，人家都不好意思說自己是帝國主義了。”

“可是，咱們采購西方國家的設備，人家也沒這樣報價啊。”吳仕燦道，“就說咱們從日本引進的30萬噸大化肥設備，一套也就是4000多萬美元。我估算過，咱們如果能夠實現國產化，一套30萬噸設備的造價也得將近3000萬美元。再考慮到日本的勞動力成本更高，還有管理成本等因素，這個價錢算是很合理了。”

“這是因為咱們會造。”馮嘯辰悠悠地說道，“咱們用了30多年時間打下的工業底子，是亞非拉的其他那些發展中國家沒法比的。咱們雖然拿不下30萬噸的設備，但咱們會造5萬噸的，而且也懂得工業規律，日本人不敢向咱們報太高的價格。如果他們敢報出一個天價，咱們大不了就不進口了，自己幹，哪怕質量稍微差一點，性能比不上日本人，也好過於被他們宰。可非洲國家就不同了，他們沒有技術，自己造不了，而且他們也缺乏工業人才，說起成本、造價這些事情，他們根本就不懂。所以西方人可以放心大膽地剪他們的羊毛。”

“說到底，自己會了，人家就不敢跟你為難了。”張和平插話道，“我也做過裝備采購的事情，當然不是你們那種工業裝備，是我們系統內的裝備。但凡是咱們中國造不了的，人家就會開一個天價，你愛要不要。什麽時候咱們能夠造了，哪怕水平比他們差一些，他們也會趕緊降價。”

這一說，馮飛也受到了啟發，他說道：“聽張處長這樣一說，我倒想起一件事來了。我們廠買過法國的一台檢測設備，裏面有一塊隔板，是特種金屬制造的，據說能夠防電磁幹擾什麽的。後來磨損了，我們要廠家給我們再配一塊，人家直接開價就是2萬法郎，還不帶講價的。”