第四百九十一章 我們有折扣

“各位先生們，大家不要著急！我們將在阿瓦雷逗留一段時間，我們有很多機會可以一起探討合作的問題。今天是巴廷鋼鐵廠1700毫米熱軋機投產慶典的日子，我就不過多地占用這個講台了……”

馮嘯辰把嘴湊在麥克風上，大聲地對全場的官員們喊道。廣告做到這個程度，也算是傷天害理了。他分明感覺得到，坐在自己身後的阿瓦雷首相喘氣的聲音已經堪比747起飛的動靜了。這就叫喧賓奪主啊，今天分明是人家的主場好不好，結果客人都圍著你這個中國人轉了，讓人家當主人的情何以堪。

馮嘯辰非常識趣地退下去了，不過，台下幾名秦重的幹部卻沒閑著，他們貓著腰在人群間穿梭，把一張張印著中國代表團賓館名稱和門牌號的小紙條塞到了各位非洲官員的手裏。這也是馮嘯辰事先安排好的，他畢竟不能把這個慶典變成中國裝備產品的洽談會現場，具體的洽談是需要到賓館裏去進行的。

蓋詹心裏叫著苦，再三地向首相解釋說這只是一個意外，同時還自我安慰說既然這麽多國家的官員都覺得與中國人合作是有價值的，那麽巴廷鋼鐵廠的這個項目就更加顯得具有先知先覺的開拓意味了，這無疑是能夠給阿瓦雷內閣加分的事情。

接下來的節目就是軋機的試生產表演，幾十名由秦重培訓出來的本地工人各就各位，在他們的身後，則站著秦重的工人和技術員，隨時準備糾正他們的錯誤操作，或者在他們忘記某項操作的時候給予提醒。負責按動啟動按鈕的，自然是阿瓦雷首相，他在蓋詹和貢振興的陪同下，氣宇軒昂地走進用玻璃幕墻隔離開的主控室，按下了綠色按鈕。

隨著一陣機器的轟隆聲，一塊加熱得通紅的鋼坯從生產線的一端被送出來，隨後便進入了軋錕之間，像一團柔軟的面疙瘩一樣，被擠壓成長條形，接著又變成了平板的形狀。熱氣從生產線上升騰起來，整個車間都變成了一個大蒸籠一般，但前來觀禮的官員們誰也沒感覺到不適，他們的目光緊隨著在生產線上流淌著的工件，嘴裏咿裏哇啦地，用各種語言表示著自己的驚奇和震撼。

到這一刻，阿瓦雷首相的不快才算是煙消雲散了，生產線的表現實在是太給力了，充分展現出了重工業之美。如果說在此前他對於與中國的合作還有那麽一些疑慮的話，看到試生產的場面，他就完全不擔心了。這是一條合格的熱軋生產線，至少從外觀和生產的流暢性來看，並不遜色於西方的同類產品，而價格卻只有西方產品的80%不到，日後的維護成本更是低廉，所以，這是一次成功的合作。

“貢先生，非常感謝你和你的工人們對阿瓦雷工業建設的貢獻，我們期待與中國朋友開展更加廣泛的合作。”

首相握著貢振興的手，臉上滿是誠懇之色。非洲人的感情相對來說比較直線條，喜怒易形於色，這一會，首相的欣喜是發自於內心的。

《阿瓦雷巴廷鋼鐵廠1700毫米熱軋機順利投產，中國技術改變非洲鋼鐵工業格局》

《巴廷鋼鐵廠熱軋機來自神秘中國，造價較西方同類產品降低20%》

《中國官員聲稱願幫助非洲實現工業化》

《中國人來了，誰能夠提供最適合非洲的工業裝備》

……

一篇篇極盡煽情的新聞報道當天便在阿瓦雷本地媒體上刊登出來，到第二天，幾乎多半個非洲的媒體都發布了有關巴廷鋼鐵廠熱軋機投產的新聞報道。大多數的報道都突出了中國制造這樣一個特點，有些媒體甚至就是紅果果地替中國人做起了廣告宣傳。記者們這樣做，當然不全是因為他們被中國人感動了，真正感動他們的是蓋詹授意一家咨詢公司在私下裏給他們塞的紅包。為了這事，蓋詹向馮嘯辰嘀咕了七八回，說給這些記者的車馬費太高了，他虧得多了。馮嘯辰只能拍著胸脯向他賭咒發誓，說未來如果中國拿下了其他的非洲訂單，一定會再請他的咨詢公司幫忙，把他這一次的損失彌補回來。

至於那些與非洲有著一些傳統聯系的西方國家，對於這件事就沒那麽重視了，只有少數幾家媒體在很不起眼的地方發了一條消息，其中甚至沒有提及中國二字。不過，馮嘯辰對於這一點並不介意，甚至還有幾分慶幸。中國現在需要做的僅僅是在亞非拉市場上有所斬獲，還不到讓西方人關注這件事的時候。西方人越不重視中國的存在，對於中國來說反而是越有利的。

馮嘯辰在慶典上所做的廣告以及後續的媒體宣傳，果然產生出了良好的效果。慶典結束的當天下午，便有十幾撥非洲官員找到了中國代表團下榻的賓館，開始詢問有關裝備采購的事情。這其中，有幾個國家是恰好有建設意向，正在全球尋找供應商，聽說中國人的設備更為便宜，便上門來詢價了。還有一些國家則是還沒有迫在眉睫的項目，但未雨綢繆，也想了解一下中國人到底能夠幫他們做些什麽。有些官員的心態是先了解一下中國人的報價，再拿這個報價去和西方國家談價，好歹也能壓壓對方的價格。