第八十二章 拉扯（上）（第2/3頁）

有些話說得過於直白了，梁鑫是真的很擔心今天拿不到自己想要的東西。

總不能這麽大好的局面，到頭來就混一頓午飯就回家吧？

就算這頓飯確實挺不錯的……

“項教授，你是教這個的，你也知道，世界是一直在變化和發展的，這個世界上的所有項目，都會經歷由弱而強、由盛而衰的過程，誰都逃不過的。微觀上，一個互聯網項目是這樣，宏觀上，整個互聯網行業，早晚也都是這樣。

但是這些，跟我們想利用互聯網來賺錢，有直接關系嗎？其實並沒有？最多是敦促我們，盡快把該掙的錢裝進口袋裏，這樣等到寒冬到來的時候，我們才不用在冰天雪地裏後悔，為什麽當初沒有這樣做或者那樣做……”

“道理是沒錯。”項友義道，“可具體的呢？你說半天，也沒說清楚，哪個雪球是可能滾大的，哪條你所謂的賽道，是保證能掙到錢的。”

項友義兩眼盯著梁鑫。

陳光建和阿獻，也直勾勾看著他。

梁鑫想了想，“其實我今天來，就是想跟阿建叔，聊一樁具體的生意……”

“先不用那麽具體。”陳光建第二次跳過了梁鑫半個多小時前在招待室裏就想說的話，指向項友義道，“你先回答項教授的這個問題，哪個雪球？哪條賽道？”

梁鑫看著陳光建，和他對視一眼。

心裏無論如何沒想到，這個小學畢業的貨色，市場敏感性竟強到這種地步。

聽懂了大方向和思路，下一步馬上就要明確的戰略藍圖。

至於他手裏的那個具體的小生意，陳光建倒是一點都不在乎。

不過對一個成熟的生意人來說，這確實也沒什麽好在乎的。搞懂規則之後，只要手頭有足夠的資源，像同學網這樣的項目，陳光建一口氣搞十個都根本不費力氣。

看來想從這個家夥兜裏掏錢，是不容易了……

搞不好，今天還得把自己給搭進去。

梁鑫心裏一陣嘀咕，忽然嘴角一揚，“哈哈哈哈哈……”一陣尬笑後，把手裏的酒杯往桌上一放，不要臉道，“哎呀，好像有點喝多了，醉了啊。”

阿獻：“……”

項友義：“……”

然而陳光建完全不吃這套。

他直接笑容一收，直白道：“不知道的話，那就吃完早點回家，我送你回去。”

“不至於！酒喝八分醉，辦事更純粹……”梁鑫立馬改口，重新舉起酒杯，敦敦敦灌下三口。眼見跑不了了，他看著陳光建，組織了一下語言，只能硬著頭皮，開啟新一輪的鬼扯，“這個所謂的賽道呢，首先說白了，無非就是我們人為地，給社會上的每個群體貼上標簽，然後催眠他們，按照我們給他們貼的這個標簽，主動地來找我們尋求服務。

本質上，就是個吆喝的形式。

吆喝的形式，千千萬萬，天橋買菜的能吆喝，天橋賣藝的也能吆喝。

能吸引人來捧場的，就是好吆喝。所以賽道不是關鍵，每條賽道，都是待挖掘的金礦，關鍵還得看挖礦的人，自身的手藝是不是夠硬，對不對？”

說著說著，眼看陳光建眼神好像有點不對。

梁鑫沒辦法了，只能稍微拿出點幹貨來，“比方說啊，我們按年齡性別來分類，男女老幼，哪一類人的錢最好掙？很明顯，當然是女人的錢最好掙！

那麽市場上有哪些東西，是女性所特有、所特需的？化妝品？衛生用品？年輕小女孩喜歡的那些可可愛愛粉嘟嘟的東西？我也不能完全一下子說清楚，但大概就是這麽個意思。也就是如果我們按這個思路來做，投資女性市場，肯定要比投資男性市場效率更高。

然後我們下一步就是搞定供應鏈，再自己搭建一個平台，號稱全球規模最大，字號最老，品味最高，質量最靠譜，價格最合理。別管他互相之間矛盾不矛盾，但只要我們宣傳做到位，就一定能吸引到一大批女性用戶，來使用我們的平台免費服務。

到時候那麽來多姑娘，來都來了，不再買點別的沒用的東西回去，我們能讓她們走得那麽容易嗎？等錢賺到手，就算咱們跟供貨商們三七開，他們七我們三，就這生意，規模做大了，照樣能把豬吹上天……”

“誒……”陳光建扭頭望向阿獻。

阿獻這下子才終於露出笑臉，微微點頭，“這個有點搞頭。”

梁鑫聞言，立馬打住，飛快說道：“除了女性市場這條賽道，別的賽道也是同樣的道理。拿小孩子當噱頭，在網絡上也照樣能把很大一部分人聚集到一起，比方說我手頭就有個項目，叫同學網……”

三番兩次說這個項目被陳光建攔住。

這時梁鑫正要一鼓作氣把手伸出來，朝陳老板討個飯。