第八十三章 拉扯（下）

梁鑫看得出來，陳光建一定已經看出，他今天就是要飯來的；而且他還能看出，陳光建肯定也知道，自己已經知道他知道自己知道他知道自己是來要飯的。

雙方對彼此肚子裏的想法，此時已然趨於明牌。

但陳光建依然不願意那麽輕易地就把錢送給梁鑫，而且仍在試圖從梁鑫嘴裏挖出更多有用且免費的東西。哪怕只是只言片語，可對陳光建這種老鳥來說，也絕對足夠了。

真傳從來都是一句話。

假傳的，才會像梁鑫剛才那樣，口若懸河說了半天，但沒有一個字，能派上實際用場。

只是現在，梁鑫已經無法再跟他繼續拉扯下去了……他必須馬上、立刻、現在，就在此時此地，讓陳光建對投資同學網這件事，給出明確的答復。不然的話，再順著這個話題掏出更多的東西，那還不如直接告訴陳建光未來有哪些熱門APP，那些APP又具體長什麽樣算了。

“同學網，三W點同學網拼音點com，這個網站，我是上個星期創辦的。”

看透陳光建小心思的梁鑫，再也不對自己的目的做任何掩飾，直截了當地介紹起來，“這個網站目前以整合W市家教資源為抓手，同時為想靠賣藝賺錢的大學生，和想要在網上找個靠譜家教的學生家長，提供免費的中介服務，平台方面不收取任何費用。

今天是同學網上線第四天，早上我出門的時候看過後台數據，網站注冊用戶人數，是兩千三百多人，等到國慶節結束後，預計注冊用戶最少能突破一萬。”

陳光建這回沒有再打斷梁鑫，但卻不動聲色地，給項友義遞了個眼神。

項友義收到老板的信號，立馬插話道：“那你這個網站，盈利的點又在哪裏？而且就不說盈利多少的問題，你就能確保，這個網站一定能實現盈利嗎？”

“我們可以簽協議。”梁鑫早就想好了說辭。

在陳光建面前，跟他說什麽“雖然我不能保證盈利”這種話，這個項目絕對必死無疑，所以梁鑫的態度極其堅定，雙眼定定地看著陳光建，眼神中甚至都有了“老子願意為了錢去毀滅全世界”的光芒，擲地有聲地回答，“我們可以先預設一條項目發展的成績標準線。

步光鞋業投資我一筆錢，讓我把這個網站做下去，繼續做大。每隔一段時間，你們可以來審查網站的運營狀況，只要滿足預期成績的，那這筆錢就繼續留在賬上。總的審查時間，可以維持一到兩年，或者阿建叔你自己可以說個準數。

步光鞋業這邊呢，拿出這筆錢，就是買入我們的原始股，具體占股比例也可以談。如果我們在約定時間內的成績都沒問題，那麽說明網站的發展是健康的，明顯優於市場其他同類項目的，這筆錢花在同學網上，就是應該花的，步光鞋業拿到的股份，當然也還是你們的。

可要是我們中間出了問題，比方一年之內，我們約定注冊用戶超過十萬，前三個季度我都完成得很好，但唯獨最後一個季度沒完成考核指標，那麽步光鞋業投資給同學網的錢，賬上還剩多少，可以全部拿走。另外對你們造成的資金損失，同學網會用剩余的股份來作為補償。”

“等下。”

陳光建忍不住打斷道，“就是說，如果出了成績，那就是我花錢買你們的股份，如果沒出成績，那也還是我花錢買你們的股份，但就是那買得更多，還能收回點零錢，是這個意思嗎？”

“嗯……”梁鑫這破協議被戳穿得有點快，略有點尷尬。

想了想，他還是老老實實地點了點頭，“對。”

但不等陳光建繼續說，梁鑫就搶著往下解釋道：“可又不止這樣！

如果我們的網站到時候聲譽良好，雖然在和步光鞋業的合作上我們吃了虧，但網站本身是沒問題的，那麽網站就依然還存有市場估值。

這個時候步光鞋業如果嫌手裏的股份不值錢，完全可以把股份賣掉一部分，引入新的合作夥伴，只要你們賣掉那部分的股份價格，能把最初的投資金額覆蓋住，最起碼成本就回來了，是不是？那往後同學網要是能繼續發展，再賣一次……”

項友義笑道：“你這套操作，跟最近這幾年的玩法，不是一點區別都沒有嗎？”

“非也！”梁鑫正色反駁，“我現在說的是生存之道。不先保證自己活下來，何談後續的做大做強？反過來講，只要能一直活著，我們就能一直穩定地吸引住流量，靜待將來的天時！”

“那你憑什麽認為你的網站有活下來的潛力？”項友義再問。這一幕，讓他好像又進入了某個大學生創業大賽的會場，可以說，除了沒太多觀眾，簡直一毛一樣了。

“第一，憑阿建叔這樣有識人之明和投資魄力的老總的支持，資金不斷，網站就不死。第二，憑W醫學院的招牌和整個大學城的廉價高素質人才資源，從家教服務切入，我們在資源供應整合這件事上，幾乎不用花半毛錢，而且有大量的用戶，會成為我們無形的員工，自動幫我們做網站的推廣和宣傳。第三憑大學生這個群體，在國內外的廣泛分布，全國五湖四海，哪有有大學生，哪裏就是我們發展第一階段的戰場，天然覆蓋全國。