第三十四章 人不可貌相

在顧翊收到來自於北J赤霄玻璃鋼材料研發有限公司的錄用通知時，自己確實非常激動，這意味著她在北J有了可以讓自己立足的工作。

當初顧翊來公司面試之前，由於公司剛起步，所以也需要招收大量的員工一起推動公司的發展，那些公司的中高層領導當然也是希望可以聘請到相關行業內的銷售人才，再不然也得是本科期間所學的東西也是與本專業相關的人，但最終來面試的人卻讓他們很失望，不得不降低人員的錄用要求，但與之相匹配的薪資待遇自然也會下降。

造成這種狀況的最根本原因還是因為當時很多理工科的學生，尤其是在北J畢業的幾所名校的學生，還是有著較高的理想和抱負的，自然是希望能去到大公司磨煉，所以也就出現了頭部公司面試的人源源不斷還可以優中選優，而小公司則無人問津的情況。

當顧翊來公司上班時，由於她從未涉足過銷售行業，唯一的銷售經驗就是小時候幫父親看過店，但是來買東西的基本都是街坊鄰裏，而且也是帶著目的來的；還有就是自己大學期間體驗生活賣過東西以及擺地攤貼手機膜，以上這些經歷跟自己現在做的這個銷售完全是兩碼事。

加上顧翊本身就缺乏此類銷售經驗，這家公司又是以玻璃鋼材料研發與制作的新型復合材料科技公司，所以在與客戶介紹和推銷產品時，當然也是要有一定的專業知識作為依托才能讓客戶提起興趣和認可她的專業程度。而顧翊自己也沒有有經驗前輩教一些話術和技巧什麽的，作為銷售小白的顧翊完全沒有資格跟那些銷售精英相提並論，只得憑借著自己對這個行業的理解去摸索。

在顧翊入職的兩個月內，幾乎都沒拿到過訂單，所以三個月試用期的她若是第三個月還不簽單，自己又將陷入失業的困境。這兩個月也是讓顧翊跑的身心俱疲，也讓顧翊看到了一些人因為利益而露出的獠牙，顧翊不僅在上班期間要應付客戶，下班仍要擺攤給別人貼膜，賣一些小玩意兒來增加收入賺取房租。

在這幾個月內讓顧翊覺得委委屈最憤怒的一件事情就是自己即將簽單的客戶被撬事件。顧翊通過網上搜索企業名單，采取電話推銷的方式，廣撒網、撈大魚的方針政策，掌握了許多客戶的信息和需求，所以顧翊就有時候幾個客戶不小心時間約在一塊兒有沖撞的情況屢見不鮮，有一天這出現這個情況時讓顧翊想到了一種全新的解決方案來解決這種情況。

“小蕓，你忙不忙？”顧翊在自己的工位上探出頭來對坐在自己對面的小蕓說道。

“不忙，咋了顧翊姐。”小蕓嘴裏還吃著水果回應道。

“哎呀都說了別喊我姐，咱倆沒差多少。你能幫我個忙不，成了之後我請你吃飯！”顧翊小聲說道。

“啥事兒你說。”小蕓將頭湊近一點回應道。

“我這不是之前談了個客戶麽，本來約的今天下午簽合同，但是我給忙忘了。所以跟別的客戶時間沖突撞一塊兒去了，你看你能不能幫我跑一趟那個客戶，就簽個合同就行，其他啥也不用說。”顧翊說道。

“這不好吧顧翊姐，那是你的客戶，而且都到這一步了我去是不是不太合適。”小蕓還顯得有些為難的樣子。

“拜托拜托。”顧翊做出請求的樣子說道。

“那……好吧。”小蕓思考了一下便答應了。

“謝謝！我就知道小蕓最好了，我跟他打了招呼了，說我同事會過去幫我代簽，這是合同。我都已經捋完了。”顧翊從抽屜裏拿出準備好的合同遞給小蕓。

顧翊看著小蕓接過合同後便拿著自己的包準備出去見別的客戶了，當小蕓準備翻看合同的相關內容時，顧翊突然又折回來了按住了合同。

“對了，簽完回來我請你吃飯啊！記著，你啥都不用說就行了。走了！”顧翊背著包面帶喜悅的背著包朝公司門外走去。

顧翊談的這個客戶也相當順利，客戶也非常喜歡顧翊的這種幽默且大大咧咧的性格，雙方對這次的合作都拿出了自己非常大的誠意，想要盡快促成合作。但是對方也就合同上的一些細節問題，還是提出了一些自己的異議，有些東西還是需要斟酌一下做下簡單的修改。這個單子如果要是成了的話，加上上一單的提成可是一筆不小的數目，極有可能自己一下就翻身了。

但是讓顧翊感到奇怪的就是小蕓簽完合同回來後，似乎總是很忙，在辦公室見不到人，起初以為只是出去跑業務去了，但顧翊直覺上總感覺她在有意無意的躲著自己，顧翊也一臉茫然不知道自己做錯了什麽。某天好不容易見到了小蕓，顧翊打算兌現之前說請她吃飯的那個承諾，但小蕓卻以自己要見客戶拒絕了，並且看顧翊的眼神有些躲閃。