第四百三十八章 好說好說

“唐先生，你們需要什麽資源？”

弗羅洛夫在一刹那間就做出了正確的決斷，他看著唐子風，認真地問道。

唐子風對於對方的表現很是滿意。在他看來，和騙子打交道，遠比和正人君子打交道更容易。他自己前一世就是幹坑蒙拐騙這一行的，知道騙子從良金不換的道理。弗羅洛夫所求的，不過就是利潤而已，如果他能夠給臨機集團創造出價值，唐子風不吝給他分潤一些好處。

“你從我們這裏訂購光機，是準備銷售到什麽地方去的？”唐子風問道。

“歐洲。”弗羅洛夫說，看到唐子風的目光有些不豫，他又趕緊補充道：“我們最近聯系上了一家在捷克的老客戶，我是說，他們是我們過去的客戶。他們需要3台重型磨床，但出不起太高的價錢，所以我就決定從中國給他們弄到光機，再從德國給他們弄到數控系統，幫他們組裝出這3台重型磨床來。”

“你們這樣的客戶多嗎？”唐子風又問。

“有一些。”弗羅洛夫說，他已經有些明白唐子風的意思了，所以也就不再向唐子風打馬虎眼，而是實實在在地回答著唐子風的問題，希望能夠換取唐子風的好感。

自家人知道自家事，弗羅洛夫此前牛烘烘，純粹是為了能夠把臨機集團唬住。現在人家已經查清了他的底細，他已經沒有任何談判資本了，這個時候再玩什麽花招，只能是自取其辱，沒準還會失去可能的合作機會。

像彼得羅夫機床廠這樣的企業，在俄羅斯還有不少，唐子風並不一定非要和他合作，而是可以選擇其他更聽話的企業進行合作。彼得羅夫機床廠現在財務狀況非常嚴峻，已經到了任何一根稻草都要死死抱住的地步，弗羅洛夫能不老實嗎？

“你說的這家捷克企業，願意為每台重型磨床支付多少錢？”唐子風問。

弗羅洛夫說：“18萬美元之內。”

“如果由我們提供包括數控系統在內的成品機床，以每台15萬美元的價格交給你，你們負責為客戶提供調試和售後服務，你能接受嗎？”

“你說的15萬美元，包含了機床從中國到捷克的運費嗎？”

“……可以包括。”

“如果是這樣的話，我可以接受！”

“你看，如果你從一開始就這樣跟我們談，不是省掉了很多麻煩嗎？”唐子風微笑著說道。

“我很抱歉。”弗羅洛夫苦笑著答道。

唐子風的這個方案，能夠讓他在每台機床上賺到3萬美元，3台機床就是9萬美元，也算是不錯的一筆收入了。但他一開始的目標，卻是比這個要大得多。如果他能夠以成本價從臨機手裏買到磨床光機，再從德國的某個小企業那裏買到數控系統，自己裝配出來之後再賣給客戶，一台磨床他至少可以賺到6萬美元以上的利潤。

彼得羅夫機床廠過去的實力也是非常不錯的，能夠完成機床裝配的工作，付出的成本不大，但卻可以賺到更高的差價。像現在這樣，直接淪為臨機的銷售商，只能拿一份銷售提成，總是有些失落的。

但失落歸失落，有利潤總比沒利潤強。弗羅洛夫無法從其他國家獲得磨床的光機，被唐子風揭了老底後，他要想從中國的其他機床企業手裏獲得光機，恐怕也已不可能。畢竟全中國能夠做重型磨床的企業也就是三四家，而且肯定都是互相有聯系的，唐子風在群裏吆喝一聲，還會有誰願意和他弗羅洛夫合作呢？

“唐先生，這是不是意味著貴集團未來也不可能再向我們提供機床光機了？”弗羅洛夫問道。

唐子風點點頭說：“正是如此。不過，老弗，你可別誤會，我不是不想讓你們賺這筆錢，而是覺得你們自己已經沒有數控機床的制造能力，光靠從不同廠商那裏采購光機和數控系統來進行組裝，組裝出來的設備性能上恐怕也是不太理想的吧？

“我們臨機集團的機床是整體設計的，光機和數控系統的配合更為協調，遠比你們使用德國小廠子的數控系統湊出來的機床要好。我們這樣做，也是對客戶負責，對不對？”

“可是，我們有一些客戶，還是更願意接受德國的數控系統的。”

“我想，你會有辦法說服他們接受中國數控系統的，對嗎？”

“當然，如果價格上有一些優勢的話，我想這些客戶也是能夠做出比較的。”

“價格上的事情，我想全權交給弗羅洛夫先生去做。不管你和客戶的最終成交價是多少，我們都承諾給你們16%的銷售提成，你看如何？”

“唐先生說的是這3台銷往捷克的機床嗎？”

“不不不，我說的是任何經彼得羅夫機床廠銷往歐洲的機床。”

“唐先生的意思是，希望我們成為貴公司在歐洲市場的代理商？”弗羅洛夫眼睛裏閃著狡黠的光芒。