第四百三十九章 趁虛而入

幾句話之間，雙方就談成了一樁長期的合作，弗羅洛夫的臉色再度變得燦爛起來，話裏話外又充斥著“達瓦裏希”的稱呼。唐子風這邊的張建陽和韓偉昌也很是高興，此前幾天的忙乎總算是沒有白廢了。

“老弗啊。”唐子風親熱地喊道，也不管阿瓦基揚會如何翻譯這個稱呼。他自顧自地說道：“咱們中俄兩國，是有傳統友誼的。當年我們困難的時候，你們幫助了我們，尤其是老弗你的父親還是援華專家之一，我們中國人民是不會忘記俄羅斯人民的深情厚誼的。

“現在，俄羅斯遇到一些暫時的困難。我相信，在普先生的領導下，俄羅斯一定能夠走出困境，重振輝煌。在這個過程中，我們中國人民願意為俄羅斯朋友提供一切力所能及的幫助，這一點請老弗你放心。”

阿瓦基揚把這些話譯給了弗羅洛夫聽，弗羅洛夫一邊聽一邊拼命地向唐子風點頭，顯得很感動的樣子。張建陽和韓偉昌在旁邊看著這個場景，都是竊笑不已。他們深知這兩個人都不是善茬，他們的話即便打個對折也是屬於高度浮誇的。

“貴集團對我們的友誼，讓我非常感動。我也非常希望能夠與貴集團形成長期的親密合作關系。我很想知道，除了幫助貴集團在歐洲銷售機床之外，唐先生對於我們雙方的合作，還有什麽其他的提議呢？”弗羅洛夫說。

唐子風擺擺手，說：“錯了錯了，弗羅洛夫先生，你弄錯了。我們剛才談的話題，並不是請你們幫我們臨機集團銷售機床，而是我們雙方合作生產和銷售機床。彼得羅夫機床廠畢竟是一家有著近百年歷史的老牌企業，怎麽能夠僅僅當一個銷售商呢？”

“合作生產？我不太明白。”弗羅洛夫的確是有點懵。

唐子風說：“我的考慮是，你們擁有在歐洲的銷售體系，可以開拓出歐洲的市場。但因為一些客觀的原因，你們目前無法提供出你們的客戶所需要的機床產品。所以，在前期，可以由我們提供機床整機，由你們進行銷售。

“與此同時，我希望我們雙方能夠在俄羅斯建立一家合資企業，由我們提供資金和技術，你們提供生產場地和工人，共同生產面向歐洲市場的數控機床。如果你們能夠在生產中發揮更大的作用，那麽你們在最終的銷售收入中所獲得的份額也能相應提高，這對於彼得羅夫機床廠走出目前的困境，將是有極大好處的。”

“合資？”弗羅洛夫的眼睛裏閃出一道異樣的光芒，“唐先生，我非常歡迎這個方案。不過，在此之前，我想問一下，這家合資企業的股權怎麽分配呢？”

果然是老江湖啊！

唐子風感慨道。換成其他人，聽說自己想給他們投資，恐怕高興都高興不過來，哪會像弗羅洛夫這樣，一下子就抓住了關鍵問題。

不過，唐子風倒也不在乎弗羅洛夫的敏銳，找一個有腦子的合作者，總好過找一個渾渾噩噩、混吃等死的合作者。他笑著說道：“如果弗羅洛夫先生不反對的話，我們想擁有合資企業的控股權，我們占60%，彼得羅夫機床廠占40%，你看可以嗎？”

“這……”弗羅洛夫陷入了沉思。

唐子風的提議，當然不會是一時興起，而是經過了深思熟慮的。相比之下，弗羅洛夫在今天會談之前還想著如何忽悠臨機，絲毫沒有考慮過與臨機進行深度合作的問題，乍一聽唐子風的話，他難免會有些措手不及。

唐子風提出要控股權，弗羅洛夫相信，這是中方的底線，是不可能通過談判來改變的。至於說中方占股的比例是60%，還是51%，其實並不重要，蛋糕做大了，幾個百分點的差異實在不值得一提。

“這件事，我需要和廠裏的工人們商量一下才行。”弗羅洛夫回答道。

“當然可以。”唐子風很是體貼地說，“這麽大的事，弗羅洛夫先生當然不可能一個人說了算，回去和工人們商量一下也是必須的。不過，我想請弗羅洛夫先生向貴廠的職工說明一點，那就是我們的選擇余地是很大的。前蘇聯時期，我們和蘇聯以及東歐的許多機床企業都有過業務往來，現在要重新恢復這種友誼，也並不困難。

“我們之所以選擇彼得羅夫機床廠，是因為看中了弗羅洛夫先生你的個人魅力。說實在的，你的口才和應變能力，讓我們集團的全體領導都佩服之至。”

弗羅洛夫的老臉難得地紅了。他當然聽得出來，唐子風這話不是在誇他，至少不完全是在誇他。唐子風的意思，是說弗羅洛夫擅長於說謊，把臨機集團的一幹領導都給騙了。

當然，他也從唐子風的話裏聽出了另外一層含義，那就是對方並不介意他的行騙能力，甚至還有幾分欣賞。一個優秀的騙子，如果作為談判對手，當然是很讓人討厭的。但如果作為合作夥伴，又另當別論了，大家合起夥來騙共同的客戶，不亦樂乎？