第二百六十二章 不吃嗟來之食

感謝完麗佳超市，周衡接著說：“經過這一年時間的整頓，現在廠子的風氣基本上是扭轉過來了。你那邊也幫著找了一些業務，加上廠裏原有的一些業務，現在廠子勉強能夠吃個七八分飽，幹部職工的情緒基本上也穩定下來，算是完成了我預想的第一階段目標。”

唐子風嗯了一聲，並不插話。滕機的基本情況，他其實也知道一些。周衡叫他過來，肯定不是為了向他表功或者表示感謝，下面的“但是”才更重要。

周衡倒是沒說“但是”，而是直接說起了問題：

“滕機目前最大的問題，就是缺乏活力。這幾年東北經濟嚴重衰退，滕村的經濟發展與南方城市相比，差距越來越大。這其中有客觀地理條件的因素，也有主觀上的一些因素，國家也在大力地幫助東北振興，這些情況我就不說了。

“從滕機來說，中青年骨幹人員的流失非常嚴重。南方一些鄉鎮企業出高薪從東北的國營老廠挖人才，滕機也被挖走了不少人。在我到滕機之前，技術處的年輕技術員流失了近一半，車間裏的中年骨幹技術工人也流失了近1/3。

“此外，滕機的幹部職工習慣了在計劃經濟條件下生存，不適應市場經濟環境。滕機的銷售部官商作風嚴重，缺乏主動開拓客戶的能力。我來之後，下了很大力氣試圖把銷售部推到市場上去，包括我們在臨一機用過的各種獎勵提成政策都提出來了，但效果寥寥。

“滕機這一年來接的很多業務，都是我出去賣這張老面子拉來的。但人家能賣我一次面子，不可能永遠賣我的面子。說真的，我現在手頭最缺的，就是一個像你小唐這樣的人才，哪怕給我一個韓偉昌，我的壓力也會小得多。”

說到這裏，周衡自嘲地笑了笑，那笑容裏充滿了無奈。

唐子風笑著說：“我早就說了，讓你把我帶過來，你看不上我，我有什麽辦法？至於韓偉昌，他是肯定不會來滕機的，現在臨一機的業務形勢好得很，他的提成是按照整個銷售部的業務總額來計算的，每個業務員拉來的業務都有他一份。去年他光是提成就拿了40萬，打死他也不會願意到滕機來。”

聽唐子風說起韓偉昌的收入，周衡的臉微微一沉，說道：“小唐，我還正想提醒你一下呢，聽人說，韓偉昌現在有點飄了，手腕上戴個勞力士手表，到處和人比富，你可得找機會敲打敲打他。搞業務的，墮落起來是非常快的，老韓原本也算是一個正派人，別讓他走到邪路上去了。”

唐子風聞言，臉色也變得嚴肅起來，他點點頭說：“老廠長提醒得對，我最近的確是有些忽視他的事情了。他買勞力士手表的事情，事先向我匯報過，他的理由是現在商場上風氣就是如此，他穿著太寒酸，不利於廠子的形象。我知道他主要的目的是為了炫富，出於滿足他的虛榮心的考慮，就沒有阻止他。”

“阻止倒也沒必要，只要不是用公款，而私人收入又是合法的，買塊奢侈一點的手表也不算是錯誤，廠裏也無權幹涉。不過，從這件事裏暴露出來的苗頭，你可不能忽視。我們的很多幹部，就是從這些小的苗頭開始墮落的。”周衡說。

“我明白，我回去就和老韓好好地談一次。”唐子風說，說罷，他又笑道：“要不，我真的把老韓送給你吧，讓他重溫一下艱苦創業的滋味，也算是接受再教育了。”

周衡擺擺手：“這就是玩笑話了。別說他自己不可能願意來，就算他來了，光憑他一個人，也改變不了滕機的業務狀況。滕機的職工總體上都帶著一些傲氣，包括銷售部的業務人員也是如此，讓他們低三下四地去和客戶溝通，他們很難做到。”

這話就有點地圖炮的意思了。計劃經濟年代裏的國企地位是很高的，由於各種產品都處於短缺狀態，所以在交易雙方中間，賣方是大爺，買方是孫子。像滕機這樣的企業，生產出來的產品都是由國家計劃直接調撥給用戶企業的，用戶收到機床之後，調試、維修等都要指望滕機。

那時候，滕機的銷售人員、售後服務人員到客戶單位去，對方都得恭恭敬敬地接待。如果接待的態度不好，沒準說好的設備就會推遲發貨，或者發運過來的設備缺個把零件，讓你一年半載都沒法投產使用。對這種情況，客戶都是敢怒而不敢言，畢竟你想要機床，就只能從滕機購買，想換個供貨商，比登天還難。

這樣的一種體制，就培養出了滕機以及其他許多大型國企的官商作風。所謂“臉難看、門難進、事難辦”，說的不僅僅是服務類企業，也包括生產企業。也正是因為老國企的這種作風，才使得在改革開放之後鄉鎮企業能夠迅速崛起。