第二百四十章 揮淚大甩賣（第2/2頁）

其一，圖奧軟件在國外的價格是1000多美元，相當於1萬多人民幣，如果在國內以500元人民幣銷售，會破壞整個定價體系，國外用戶會感到不滿，中國政府會指責圖奧傾銷，代理商還可能會進行跨國“串貨”，這都是圖奧總部無法容忍的事情。

其二，就算不出現上述的情況，堂堂圖奧公司，把一套軟件賣到與區區新經緯公司一樣的價格，相當於自貶身價，品牌形象的損失甚至可能是無法挽回的。

想想看，如果市場上的奔馳車賣得像五菱宏光一樣便宜，哪個大款還會覺得開奔馳有面子呢？當年豐田靠廉價策略風靡美國市場，但當它打算進軍高档汽車市場時，就沒人能夠接受了，最後不得不推出“淩志”這樣一個完全獨立的品牌，與原來的品牌進行完全切割。

圖奧想提高市場占有率不假，但不能靠降低身份來搶用戶。新經緯公司原本就是草根出身，打的就是物美價廉的形象，價格越低，大家越喜歡，這叫光腳的不怕穿鞋的。

這些道理，孫潔心裏是明白的，但她不會告訴王丹慧。她相信，如果她把這些話告訴了王丹慧，王丹慧肯定會當成自己的思想去向柯倫顯擺，孫潔才沒這麽高的覺悟呢。

“你再想想，還有其他辦法沒有。”王丹慧催促道。

孫潔搖搖頭：“王總，我能想到的也就是這個了，如果不能降價，以咱們現在的價格，可能真的拼不過華夏CAD。你想，咱們中國的企業多窮啊，哪裏會舍得花1萬多塊錢去買一套軟件。華夏CAD就是看中了這一點，跟咱們打價格戰，咱們的劣勢太明顯了。”

“你說……這件事會不會就是李可佳弄出來的？”王丹慧腦洞大開，“她是從圖奧出去的，知道咱們的產品不能降價，所以就用打擊盜版這件事情，將了咱們一軍。現在國家不允許用盜版，而咱們的產品價格又太高，用戶就只能去買她的產品了。”

“我覺得有可能。”孫潔謹慎地回答道。

“這種行為太可恥了！太不講職業道德了！”王丹慧怒道，“作為圖奧公司的前任市場總監，她怎麽能到一家競爭性企業去工作呢？這種行為在美國是違法的！”

孫潔默不作聲。這種行為是不是違法，取決於公司有沒有與員工簽訂競業禁止協議。圖奧公司從來都不認為在中國市場上存在什麽競爭者，所以也就沒有與員工簽過競業禁止協議，李可佳離職去當新經緯公司的CEO，也就談不上是什麽違法了。

王丹慧罵完李可佳，自己也有些悻悻然。人家是圖奧中國辦事處的前任市場總監，自己是現任市場總監。人家搞個名堂，就讓自己一籌莫展，總部如果知道這個情況，會如何評價自己呢？

“孫潔，你說……如果李可佳處在我這個位子上，她會怎麽做呢？”王丹慧有些臊眉聳目地向孫潔問道。在她內心，的確覺得李可佳比她更能幹，到了這個時候，她也顧不上面子了，想了解一下李可佳可能會如何處置這樣的情況。

孫潔有心不回答，又覺得不太合適。辦公室政治這種事情，還是需要把握點分寸的，做太過頭就不好了。她想了想，說道：“我倒是想起來了，李總過去搞過向企業免費贈送軟件的活動。最早是向一家名叫臨河第一機床廠的大企業，送了50套免費軟件，配合這件事，還做過一輪公關宣傳。

“咱們不能鼓勵企業用盜版軟件，如果是咱們免費向企業送軟件，這應當是合法的，而且也同樣可以達到擴大市場占有率的目的。咱們送軟件的同時，也可以做一些公關，這又可以提高咱們的品牌知名度，可以說是一舉兩得。王總，你看如何？”

“免費贈送？這倒是一個好辦法！”

王丹慧眼睛一亮，頓時就想明白了這其中的好處。