第二百四十一章 免費的蛋糕

免費和降價相比，看起來是更虧了，但其實好處更多。

首先，免費贈送的對象和數量都是自己可以控制的，不會沖擊原有的市場，也不會發生向國外市場“串貨”的情況。一旦用戶形成了使用習慣，自己這邊隨時可以取消贈送，對方就不得不花高價來購買，屆時自己可以連本帶利都收回來。

其次，免費贈送是一種提高品牌聲譽的方式，能夠讓人覺得圖奧很有實力，幾萬塊錢的軟件說送就送了。反之，如果是采取降價的方式，人家只會覺得你的產品太爛，居然賣得這麽便宜。

在此前，李可佳當市場總監的時候，就做過一些免費贈送的事情，效果很不錯，也得到了美國總部那邊的表揚。李可佳能夠做的事情，她王丹慧沒有理由不能做。

想明白了這其中的關節，王丹慧讓孫潔馬上回去做方案，自己則撥通了美國的電話，向柯倫匯報這個想法。她也不愧是名校碩士畢業，這麽一會工夫，她已經想出了這個方案的若幹優點，向柯倫匯報的時候說得頭頭是道，柯倫在電話那邊態度也明顯好轉了許多。

“我可以向董事會申請一下，我想董事會是會同意這個方案的。”柯倫最後這樣說道。

在隨後的兩天時間裏，王丹慧再不敢像此前那樣悠然自得。她催著孫潔設計了一個足夠完美的方案，聲稱將選擇不少於500家大型企業作為贈送軟件的對象，甚至還提前寫好了新聞通稿，準備配合贈送軟件的事情開展一輪新的公關宣傳。

柯倫那邊也沒怎麽耽擱，很快就給王丹慧做出了答復，同意中國辦事處先向選定的企業贈送總計2000套軟件。相比全中國的制圖軟件市場來說，2000套軟件占不了多大的比重，所以柯倫又答應王丹慧，在第一批的2000套贈送完畢之後，可以根據效果再決定是否追加新的份額。

“什麽，免費贈送？”

機械部二局信息技術處處長楊學明看著自己面前的兩位白領麗人，有些不敢相信自己的耳朵。人都說天上不會掉餡餅，可現在恰恰就有這麽一個巨大的蛋糕枯嚓一聲砸到自己面前了，楊學明豈能不驚喜交加。

“沒錯，楊處長，圖奧公司為了支持中國的現代化建設，準備向中國的一部分重點企業贈送一批正版的圖奧CAD軟件。機械部是中國機械行業的主管部門，二局又是主管機床工具生產的具體負責機構，下屬企業眾多。我們想向二局贈送1000套正版圖奧CAD軟件，並希望這些軟件能夠分配給貴局的各家下屬企業。”

二位白領麗人之一的王丹慧臉上帶著職業的微笑，矜持地向楊學明說道。

向國內企業贈送2000套正版軟件，這事說起來容易，做起來卻很麻煩。王丹慧不可能把所有的軟件都贈送給同一家企業，事實上，要達到總部提出的市場占有率目標，她必須把軟件分發給盡可能多的企業，最好是一家企業送上一兩套，最後湊出上千家企業的名錄，這樣向總部匯報的時候就比較好看了。

要向上千家企業贈送軟件，這就不是單憑王丹慧和孫潔兩個人能夠辦到的事情了。機械企業分布在全國各地，就算在同一個城市，也是散布在城市的各個角落，跑一家企業就得半天甚至幾天時間，要送出2000套軟件，兩個人跑斷腿都做不到。

無奈何，她們只能選擇行業主管部門來作為二傳手。機械部二局管轄的範圍包括幾十家直屬企業，還有數以百計的省屬、市屬機械企業。通過二局的系統，可以很方便地把1000套軟件分發給上百家企業，這就是她們二人前來協商的原因。

楊學明撓撓頭皮，詫異地問道：“我不太明白，貴公司的軟件一套價值上萬元，你們一次性贈送1000套，就相當於向我們贈送了1000多萬元，這麽大的手筆，貴公司是什麽目的呢？”

“目的嘛……”王丹慧拖了個長腔，悠悠地說道：“我剛才已經說過了，主要目的就是為了支持中國的現代化建設。其次呢，就是我們注意到，機械部最近向各家企業發出了不得使用盜版圖奧軟件的通知，我們對此非常感謝。為了配合機械部開展的反盜版舉措，我們特地開展此項正版軟件贈送活動。我們希望這些免費的正版軟件，能夠幫助那些過去不慎安裝了盜版圖奧CAD，目前已經完全刪除的企業，幫助他們免受反盜版措施的影響。”

“王總監的意思是說，你們打算幫助那些曾經使用過盜版軟件的企業？”楊學明問。

孫潔插話說：“正是如此。事實上，楊處長，我們一向是體諒企業的難處的，對於盜版這種事情嘛……”

她只說到這裏就不往下說了，留下一個很大的空間讓楊學明去腦補。如果楊學明足夠聰明，應當能夠聽出她話裏的玄機，那就是圖奧公司其實是不在乎盜版的，甚至是鼓勵盜版的，你們政府官員就別瞎操心了。