第二百四十章 揮淚大甩賣

“辦不到也得辦！”

放下柯倫的電話，把屬下孫潔喊來之後，王丹慧像練過川劇《變臉》一樣，瞬間就從溫柔小妹變成了霸道總監，向孫潔下著命令。

“王總，這事真的不好辦。”孫潔忍氣吞聲地說，“總部說要恢復咱們的市場占有率，其實咱們根本就沒有什麽市場占有率。企業那邊裝的圖奧軟件，絕大多數都是盜版。咱們總不能去增加盜版占有率吧？”

王丹慧說：“可是總部希望我們增加的，就是盜版占有率。柯倫說了，我們的目的就是要把華夏CAD擠出去，寧可讓用戶用咱們的盜版，也不能讓他們用華夏CAD的正版。”

孫潔苦著臉：“這個道理我倒是懂，不就是咱們吃不著的，也不能讓別人吃嗎？可是，咱們怎麽說啊，總不能到報紙上去說鼓勵大家盜版吧？促進正版銷售，咱們怎麽宣傳都有道理，可這個促進盜版，咱們能說得出口嗎？”

“這就是我讓你想辦法的原因啊。”王丹慧說，“你想想看，華夏CAD和咱們相比，有什麽優勢嗎？”

“有……吧。”孫潔有些不確信地說。

“你說說看，它的最大優勢是什麽？”

“最大優勢肯定是價格了。咱們的軟件賣不動，就是因為價格太高了，簡易版都是一萬多一套，完全版是三萬多，誰買得起？華夏CAD一套才500多塊錢，還送一盒光盤的模板。代理商那邊說過很多次了，讓咱們降價。”

孫潔倒是比王丹慧更接地氣，張嘴就能夠說出華夏CAD的價格。事實上，這也是作為一名市場部人員的基本要求了，你連競爭對手的產品價格都不去了解，還做什麽市場呢？

“嗯，你說得很對，和我不謀而合，我也覺得，價格是華夏CAD最大的優勢。”王丹慧做出一副一切盡在掌握的樣子，心裏卻在懊惱，早知道先向孫潔打聽打聽，那麽在與柯倫通電話的時候，自己也不至於一問三不知了。

華夏CAD一套居然才500多塊錢，這個李可佳也真是混得太差了，這樣的軟件就算賣1萬套，又能賺幾個錢？這樣一款土得掉渣的軟件，也值得總部如此關注嗎？照自己的想法，新經緯公司願意賣就賣，你一個賣五菱宏光的，能威脅到我奔馳的市場？

好吧，王丹慧其實並不是一名穿越者，她用來與奔馳做對比的車型只是夏利罷了。

可這件事不是自己能夠說了算的，總部的確盯上了這款軟件，還勒令她必須想辦法打擊華夏CAD，那麽她就必須拿出一個切實可行的方案來。柯倫對她已經不信任了，未來想必也會采取更多的方法來了解中國市場的情況，她想再像過去那樣糊弄，恐怕也不容易了。

“那麽，你說說看，咱們怎麽針對華夏CAD的這個優勢，采取有效的行動？”王丹慧繼續裝著考校孫潔的樣子，問道。

你是總監還是我是總監？憑什麽讓我出主意？

孫潔在心裏嘀咕著，她可不會被王丹慧的裝腔作勢所蒙蔽，她知道王丹慧的確是沒招了，現在是想讓她想辦法。

“要不，咱們也降價吧。”孫潔試探著說，“咱們向總部申請一下，把咱們的價格也降下來，降到和華夏CAD差不多。他們能賣得出去，咱們就更沒問題了。王總，你想想看，咱們的軟件過去是被人家盜版，一分錢都賺不到，現在如果能夠以正版賣出去，哪怕是一套只賣500塊錢，也比白白被盜版強吧？”

“有道理。”王丹慧點點頭，正待補充兩句，以示自己的高明，忽然腦子裏一個念頭閃過，臉便板了起來，訓道：

“孫潔，你長沒長腦子！咱們一套軟件的定價是1萬多，你現在降到500，那些買了咱們軟件的用戶會怎麽想？還有，咱們原本一年也能賣出幾百套，如果降了價，要賣20套才抵得上原來賣1套的銷售額，最後咱們不還是虧了嗎？這樣糟糕的主意，也虧你能想得出來！”

“嗯嗯，王總說得對，是我考慮欠周了。”孫潔唯唯諾諾，心裏好生遺憾：怎麽沒把她蒙過去呢？如果能騙得她去向總部提這個方案，那樂子可就大了。

王丹慧所以能夠當上這個市場總監，是因為她畢業於名校，能說一口流利的英語，還精通消費者行為學、市場營銷學，在面試的時候能夠誇誇其談，讓人覺得她學富五車。而實際上，她壓根就沒有什麽市場經驗，到圖奧之類的工作經歷也僅限於在另一家外企寫過一些文案，對市場運作的套路一無所知。

相比之下，孫潔雖然是畢業於地方二流高校，沒有令人炫目的學歷，英語水平也非常有限，但卻是紮紮實實地在企業裏做過一線的銷售工作，熟悉市場規則。

她知道，王丹慧剛才說的那兩點理由，根本就不是最關鍵的問題。對於圖奧來說，連盜版都能夠容忍，哪裏會在乎一套軟件賺1萬還是賺500這樣的差價。降價銷售這個策略的問題有兩點：