第116章（第3/6頁）

沈建東失望地垮下了肩膀。

裝了一上午的瓜子，五個人弄出了幾千袋瓜子，沈建東下午就準備帶著這批瓜子去大展宏圖。

余思雅讓兩個女孩子回去復習功課，她則打算跟沈建東他們倆一塊兒去看看情況。

沈建東和熊子兩人各自帶了兩百袋瓜子，準備先去電影院那邊的廣場試試水。

到了地方，兩人各自占據了廣場的一角，沈建東將瓜子鋪在墊了舊床單的地上，大聲吆喝起來：“賣瓜子了，賣好吃的香香瓜子，分量十足，好吃不貴，走過路過不要錯過！”

經過一年的鍛煉，他的臉皮是徹底鍛煉出來了，在大庭廣眾之下大聲吆喝叫賣，那是一點都不帶怯的。

但生意並不像沈建東想的那麽好，因為他的瓜子價格比較貴。當初收瓜子的成本比較高，加上還特意弄了袋子，又多了一筆成本，他一袋兩百克的瓜子賣兩毛錢。

而別人一百克的瓜子卻只賣七八分錢，同樣分量的瓜子差了兩三分，顧客會買誰的還用說嗎？

沈建東陷入了惆悵中，都不好意思看背後的余思雅了。

余思雅好笑地走過去，坐在他身邊說：“你知道你少了哪一環嗎？”

沈建東搖頭！

余思雅指著比前陣子更熱鬧的廣場說：“你忘了調研市場，你只覺得自己的產品好，比他們的瓜子更香，口味更多，就覺得一定能暢銷，卻沒想過，大家都習慣了買七八分錢一袋的瓜子，一聽你的兩毛，誰還願意買？換你是沒品嘗過這些新口味瓜子的顧客，你會買嗎？”

初戰受挫，沈建東耷拉著肩膀。

余思雅把他推到一邊：“我來試試，你一邊看著。”

對她來說，賣瓜子還不是小菜一碟的事。

余思雅坦然地坐在小攤前，拿起一袋五百克的奶油味瓜子拆開，脆生生地喊道：“賣瓜子，奶油味的瓜子，先嘗後買，免費試吃，不好吃不要錢……”

不要錢的東西在哪個時代都是最吸引人的噱頭，別說這會兒荷包不寬裕的老百姓了，就是後世為了個不要錢的商品，年輕人們都能拉幾十幾百個人幫忙砍價，鉆進商家的套路中。

大部分的人就沒法對“免費”兩個字說不，哪怕明知是陷阱，很多人仍舊抗拒不了，陷入其中。

果不其然，她才吆喝了幾聲就有個拉著孩子過來的大媽將信將疑地看著余思雅：“你這瓜子真的免費吃，不要錢？”

余思雅抓了一小把，塞給盯著瓜子差點流口水的小孩：“阿姨，是試吃不要錢，這把就是免費送給你們品嘗的。你們嘗嘗，看看好不好吃，不好吃不用買。”

大媽接過瓜子咬開殼，嘗了嘗：“你們這瓜子的味道跟別家不大一樣啊，是什麽口味來著？”

余思雅笑著說：“這是奶油口味的，小朋友們最喜歡吃了。這裏還有鹹味瓜子，綠茶味的瓜子。”

大媽低頭問小孩：“好吃嗎？”

小孩猛點頭：“好吃，這個瓜子香。”

大人很多自己舍不得吃，但沒法拒絕孩子的要求。大媽遂問余思雅：“這瓜子怎麽賣的？”

余思雅拿起一袋兩百克的笑道：“阿姨，這袋瓜子兩毛錢。如果你要買大包裝的，一斤這種就四毛五，更實惠，家裏人多買這種劃算。”

大媽臉色馬上就變了：“別人家的才賣七八分錢一包，你卻賣兩毛錢，太貴了，太貴了。”

余思雅笑容不變：“阿姨，你看他們的袋子多大，我的袋子多大，一分錢一分貨。而且我們這口味你也嘗了，全城獨一份，這味道這分量不值這個價嗎？”

大媽還是嫌貴，絮絮叨叨，就一個意思，讓余思雅便宜點。

但余思雅堅決不松口，她今天的目的並不是來搞零售業的，不能自個兒將規矩壞了。

磨蹭了半天，大媽想買又不想買的，最後還是沒磨過小孩子渴望的目光，花兩毛錢買了一袋。

她在攤子前扯了半天，吸引了不少在廣場上玩的人來看熱鬧。大家瞧這大媽磨了半天嘴皮子，沒把價格砍下來，最後還是買了瓜子，不由生出了一個好奇心：這瓜子真有那麽好吃嗎？

余思雅趁勢招呼大家：“老鄉們，嘗嘗咱們香香瓜子秘制的炒瓜子，味道絕對香。大家嘗嘗不要錢的，不喜歡也沒關系，就當大家交個朋友。”

她挨個給圍在攤位前的人各抓了半把瓜子。

嘗過之後，幾乎有一半的人都買了。

等人走後，沈建東坐了過來，眼睛亮晶晶的看著余思雅。

趁著沒有新顧客，余思雅悄聲給他講顧客的心理：“咱們的瓜子是新口味，價格貴，你得先讓人願意嘗試，了解你的產品，免費試吃試用就是個很好的噱頭。而且有些比較耿直的同志有種心理，不願意占便宜，要是免費吃了你的東西，他們抹不過面子，本來可買可不買的，很多都會傾向於買……”