第108章（第6/6頁）

要讓了他們，等省鐵路局知道了心裏怎麽想？為了個外省的單位得罪本地的老客戶，實屬不智。

余思雅自然是不答應的，她跟龐科長講道理：“龐科長，我這收跟省城鐵路局一樣的價格，實際上是你們占便宜了。這樣吧，你要讓也可以，清河鴨大禮包，每袋我再讓你兩毛錢，三塊八一袋，不過你們得自己過來運輸，咱們清河鴨養殖場不負責運輸。”

兩地相距幾百公裏，在這交通不便的年代，貨車得開一整天才能到，還是順利的情況。龐科長當然不樂意：“你們給省城鐵路局就送到門口，到了我們這裏怎麽就要讓咱們自己來提貨呢？”

余思雅笑著說：“你們便宜啊。龐科長，一樣的價格，賣給你們，包送貨上門的話，咱們廠子成本更高，司機師傅的工資，油錢，車子的損耗和占用時間，你說說這一樁樁哪一樣不要錢？”

敢情這賬算起來還是他占便宜了？

龐科長擡頭看著余思雅問道：“余總，我們暫時要的量不多，但做起來了，要得可不少，一個月幾十萬也不是不可能，你真不讓點？”

余思雅堅決不同意，收起了賬本和合同：“龐科長，這已經夠優惠了。這樣吧，你們鐵路局不是擔心東西不好賣嗎？我派兩個有銷售經驗的同志跟你們一塊兒去教你們賣，不過你們這次得多進點貨，至少裝滿一車吧，不然我這油錢、人力開銷也太大了，你說是不是？而且我還可以跟你保證，如果第一批貨在一個月內賣不完的，我們清河鴨無條件回收，這下你總不用擔心了吧？”

區區一車貨，還有人教他們怎麽賣，如果宜市火車站都沒法賣完，那這個合作單位也沒啥稀奇的了。

可以說，余思雅已經很有誠意了，而且每一點都解決了宜市鐵路局開會討論的憂慮。

龐科長沒理由拒絕，終於松了口：“好，我就相信余總一次。”