第108章（第5/6頁）

“中午了，食堂做了飯，咱們過去邊吃邊聊。”余思雅笑盈盈地說道。

馮主席笑呵呵地說：“你不提我還沒感覺，你這一說啊，我還真餓了，走走走，去食堂。”

到了食堂，余思雅特意讓人做了一桌全鴨宴，除了素材，桌子上就一種肉，鴨肉。誘人的烤鴨、仔姜燒鴨、酸蘿蔔老鴨湯、秘制啤酒鴨……

“龐科長，劉同志，咱們這裏沒什麽特別的招待客人，就用咱們養殖場自己養的鴨子，做了一桌全鴨宴，大家嘗嘗，看看喜不喜歡！”余思雅大大方方地落座。

這幾道菜都是廚房的拿手好菜，經過了多次改進，吃過的人都說好。

龐科長和劉同志也不例外，兩人拿起筷子才知道，平平無奇的鴨子有這麽多的吃法。

一頓飯吃得賓主盡歡，吃過飯，龐科長還沒提起來的目的，余思雅也不主動提，而是在吃飯的時候讓小李派人去把周部長叫了過來。因為她發現了，龐科長這個人就吃老同志那一套，所以她請周部長過來做陪客。

周部長來的路上就知道了自己的任務，也大致了解了龐科長的情況，知道他也當過兵，一來就誇清河鴨對烈屬、軍屬多麽照顧，第一批招的職工就是軍人的家屬們，而且她丈夫也是軍人，如今就在邊疆守衛祖國。小兩口，一個守護我們的南方邊境，一個在家鄉搞建設，帶領社員們過上更好的日子。

這一套組合拳打下來，龐科長因為余思雅這個集團一把手太年輕的顧慮和偏見徹底消失了。一個年輕姑娘能得到這麽多人發自內心的支持和尊重，自己沒兩把刷子哪怕背景再硬也是不可能的。而且他現在也知道了，余思雅就是土生土長的紅雲公社人，農村出身，根本沒任何背景。

而且雖然清河鴨招待他挺熱情的，可這到底是鄉下，沒有城裏繁華，也不是他的家鄉，他也不想在這個地方久呆。

所以到下午的時候，龐科長終於主動提起了此行的目的：“余總經理，咱們鐵路局聽說了你們跟省城鐵路局的合作，因而也想跟你們談談合作的事。”

他都主動提了，余思雅當然不會拿喬，熱情地說：“我上次給你們寄了一些樣品過去，就是希望你們能考慮考慮將咱們清河鴨食品引入到火車上，豐富旅客在旅途中的食物需求。你們鐵路局可真是一心為旅客，這麽快就考慮這個事了。龐科長，咱們清河鴨非常願意跟你們一起合作，共同為旅客服務。”

龐科長忍不住看了她一眼，真會說話，明明都是奔著賺錢弄工作崗位去的，但從這位余總經理的嘴巴裏說出來就好像他們在幹一項大公無私的偉大事業一樣。

“余總你說得對，為旅客服務是咱們鐵路局一貫的宗旨。既然咱們目的一致，那咱們就談談采購的事吧。余總，為了保險起見，我們初期打算在幾列火車上試一試，這個采購量恐怕不會很大。”

余思雅笑眯眯地說：“龐科長你們的顧慮我可以理解。那你們初步準備采購多少量呢？”

龐科長拿出了他們討論的時候最小的數字：“各種產品先一樣來一千件？”

“這一千件是清河鴨大禮包，還是單獨五毛錢的一包呢？”余思雅笑著問道。

龐科長想了想說：“大禮包，余總，你看行嗎？”

雖然量少了點，但好歹是個良好的開端，余思雅自然不會拒絕：“當然可以。”

龐科長松了一口氣：“那你們這個批發的價格應該比零售的更便宜吧？”

余思雅點頭：“對，批發一律是零售的八折。”

龐科長聽到這個價格卻不滿意了：“余廠長，這是不是太貴了一點？我老大遠來一趟，你們這便宜點唄，給咱們打個七折吧。”

好家夥，一開口就低一折。余思雅自然不同意：“李廠長，去把我們跟省城火車站的合同拿過來。”

小李趕緊將合同拿了過來，然後又將出貨記錄一起推到龐科長面前：“龐科長，你看，省城鐵路局一個月幾十萬元的貨，都是八折。你這個七折咱們沒法做啊。”

龐科長知道省城鐵路局賣貨的銷量很好，但還是被這個數字給震驚了。幾十萬元的貨，那一個月毛利潤得好幾萬甚至上十萬去了。

“這麽多，能賣完嗎？”龐科長將信將疑地問道。

余思雅指著出貨記錄本：“這總不可能是假的吧。龐科長，你這點貨，我都擔心你們賣不了幾天，就要打電話給咱們，讓咱們追加貨物。”

要一開始龐科長肯定不信這話，但現在明明白白的出貨本就擺在他面前，由不得他不信。

看來是他低估了這家小廠子的能力，難怪縣裏的領導都這麽重視這個廠子。這廠人雖然少，但效益卻不低。

想了兩分鐘，龐科長猶豫著說道：“余總，這個量咱們可以追加點，但是這個價格你得讓咱們一點。我們鐵路局老大遠跑到你們這裏來采購，你不讓利說不過去啊，少讓點也行，你多少讓一點。”