第107章

“坐啊，站著幹嘛？”余思雅好笑地看著像犯了錯誤一樣的沈建東和熊子。

別看熊子個頭大，人其實特別慫，進門就站在沈建東背後，腦袋快垂到地上了，難怪其他人都走了，就他還跟著沈建東幹呢。

沈建東摸了摸鼻子，老老實實地坐到余思雅對面，然後拽了一把熊子：“嫂子讓你坐呢，趕緊坐下，當什麽站神？”

熊子也規規矩矩坐下，半邊屁股沾著椅子，老實得像個小學生。

余思雅被他們倆這副反應給逗笑了，溫和地說：“咱們就隨便聊聊，你們倆緊張什麽？建東，跟我說說，這是什麽時候開始的事？”

沈建東摸了摸鼻子，嘟噥道：“就……就差不多兩個月前開始的吧。”

“這麽久了？你一個人一直憋著，不回家說，我跟你姐可是會擔心的。”余思雅也沒責怪他，只是希望他下次遇到了困難，不要一個人強撐著。

沈建東撓了撓頭：“我，我當時挺氣憤的，也沒覺得他們能比我賣得好。”

余思雅含笑看著他：“氣憤是因為你覺得他們背叛了你嗎？”

沈建東緊抿著唇，不作聲。

余思雅淡淡地說：“你這個想法就要不得。你能做的買賣，別人為什麽不能做？他們可能確實不夠仗義，但生意場上沒永遠的朋友，只有永恒的利益。就算沒有他們，就不會有其他人嗎？跟風者遲早會出現，你想想，現在廣場上賣炒瓜子的，除了他們還有其他人對吧？”

沈建東點頭。

余思雅笑道：“這很正常，不管哪一行，只要賺了錢，很快就會跟風者進入，誰也別想做獨門子的生意，除非你的產品別人無法取代。”

沈建東皺了皺眉，花了兩分鐘消化這番話，然後問余思雅：“嫂子，你們廠子也會有競爭者嗎？”

“當然，就算現在沒有，很快也會有。”余思雅肯定地說。改革開放後，外資會進入，還有民企也會興起，以後競爭不可避免，但凡能賺錢的買賣，肯定會有人源源不斷地加入，也有廠子不斷地倒下，只有不斷地提高自己的競爭力，才能在市場中站穩腳跟。

沈建東想了想問：“如果對方也做你們一樣的東西，那你怎麽辦？”

余思雅笑著說：“你覺得我為什麽要在辰山縣建立養殖基地，為什麽要開飼料廠、羽絨服廠？還自己開門店？我這麽做是為了打通上下遊的產業鏈，這樣成本更低，而且能隨時保持供應，不至於被人卡了脖子。做生意要有居安思危的意識，一時的領先不代表永遠的領先，永遠要想到最壞的結果怎麽辦。”

沈建東若有所思。這番話對他的沖擊實在很大。

在他這樣一個少年眼中，清河鴨已經是了不起的廠子了，有一千多人，占那麽寬的地，好幾個廠子，還有門市部，跟鐵路局這樣的單位都能合作。可嫂子卻一直很警惕，還說要居安思危，可他自己就因為賣瓜子賺了點錢，就沾沾自喜，自以為自己很了不起了。結果不到兩個月就被打入了原型。

沈建東慚愧地低下了頭。

余思雅並不想講太多的大道理，沈建東這次已經吃了虧，得了教訓，說太多大道理容易惹他反感。

所以余思雅很快就主動將話題轉到賣瓜子這事上：“你們現在面臨的問題是賣瓜子的太多，把價格壓得極低，賺不了什麽錢，對嗎？”

沈建東咬著嘴唇點頭。

余思雅笑著問：“那你們現在的瓜子賣多少錢一包？”

“八分，有時候七分也賣，看對方砍不砍價吧。”沈建東苦兮兮地說。

嘖嘖，對比一毛賣的飛起的時候，這是一下子下滑了百分之二三十的價格啊。

余思雅又問：“一天大概能賣多少？”

提起銷量，沈建東更心煩了，下意識地將手伸進褲兜裏摸到煙盒，結果一擡頭就對上余思雅似笑非笑的眼神，他趕緊將手挪了出來：“周一到周六，一天能賣個二三十包吧，周日多一點，能翻個倍。”

就算八分錢一包，平時一天只能賣兩塊錢左右，周末也就四五塊，一個月下來也就六七十塊，除了成本，這點錢還不夠給熊子發工資的吧？

難怪沈建東要上火呢。

“賣得最好的是一毛錢兩包吧？你怎麽不一毛兩包賣掉？”余思雅笑著問。

提起這個，沈建東就窩火：“一毛兩包賣根本賺不了錢。為了多收點瓜子，我今年給農民們提了價，加上運費，人工費，這些七七八八的，成本都要五分錢，要賣五分錢，我這就白幹了，還得貼錢進去。”

“那他們為什麽能賣五分錢一包？”余思雅反問，“不賺錢，他們賠本賺買賣嗎？我不相信有這樣的人。”

即便後世可能會有這樣的情況，比如兩塊錢請你吃外賣，三塊錢請你打車之類的，這也是為了前期的客戶積累，打開市場，完成壟斷之後，再收割賺錢。