第014章 合約（第2/4頁）

但緊隨其後，她就捏捏眉頭，說要出去喝杯咖啡，然後談判暫時中止。

起身離開的時候，她甚至已經毫不掩飾對這個小白胖子的厭惡——不過她人雖走了，倒是沒忘了安排人也給這邊送來了兩杯咖啡。

喝著咖啡，小胖子興奮地晃腿，賊兮兮地跟彭向明說，接下來就會快了，因為大家已經差不多互相摸清了底線，對談判風格也很熟悉了。

果不其然，十幾分鐘之後，等劉星語又回來，兩人再次展開交鋒，馬上就進展神速——這一次牽涉到的是很實際的、就在眼前的利益。

錢！

如果讓彭向明來談，大約就是人家說什麽就是什麽了，但是讓孔泉一談，光是一個授權費的問題，就又分成了好幾大塊。

價錢要漲，因為剛才我們做出了巨大的讓步，授權範圍給到了那麽大，如果在授權費上你們還那麽摳，於情於理都說不過去。

付款方式要改，這不是預約創作，我們現在三首作品已經全部創作完成了，也得到了你們的認可，是事實上已經完成了創作的狀態。

所以，絕不接受什麽預付三成，編曲配樂錄制等工作全部完成付四成，開播之後再付最後三成的方式，必須一把付清！

然後，唱片銷售的分成比例問題。

因為現在所有的音樂唱片銷售幾乎全部都在網上進行，而網絡銷售是存在單曲銷售這一模式的關系，所以，這一塊又分成了單首作品的分成和整張專輯中彭向明應該得到的分成，這兩大塊。

這兩大塊，又牽涉到一個銷售收入支付賬期的問題。

除此之外，還有《三國》電視劇的配樂中一旦使用彭向明創作的三首歌的旋律，將會產生的很明顯的采樣問題——這個也是要給錢的！

以上，還都只是作品授權問題。

而在原合同中，後兩條甚至只是一筆帶過的。

緊接著還有聘用的問題，彭向明出任《三國》第一季的音樂副總監，並擔任《滾滾長江東逝水》、《歷史的天空》和《這一拜》三首歌的監制，每件事，都需要一筆薪酬，這筆錢需要從劇組給出的音樂方面的制作預算裏扣，但能摳出多少來，甚至能不能把對方的預算窟窿給摳大點，全靠談。

編曲版權可以給公司，但編曲費要有，盡管這個編曲，是已經被計算進此前關於唱片銷售分成裏面的了，是要過分成的了，但這個編曲用在電視劇上，就還得給錢——這也是一種授權。

……

坦白講，彭向明就在一邊旁聽，盡管他沒有絲毫的不耐煩，他嘗試著發揮出百分之一百二十的注意力和精神，去努力的梳理並理解他們的談判過程，掌握他們談判中的痛點和那每一步的你進我退。

但是，他還是不可避免地從越來越明白，又漸漸滑落到越聽越糊塗。

不是這些事情本身太難理解，是分的太細了，他有點被繞糊塗了。

但坐在小會議桌兩側的談判雙方這兩個人，顯然是一點都不糊塗，而且果然是像柳米此前說過的，他們是連0.1%都要來回撕扯、互相說服的。

時間很快就到了中午，雙方暫時休戰。

劉星語甚至都懶得客氣性的挽留一下，只是安排了一個公司外聯部的經理，在中午負責招待一下——一頓工作餐而已，只是多了個人陪著吃。

下午兩點半，兩人再次開始交鋒。

這一次，他們一口氣撕到了下午四點多。

原版的合同被紛紛拆開，字句都要重新斟酌，按說就算談出個綱目來，合同文本一時間也是不大可能處理出來的，今天是肯定簽約不成了，但是雙方基本談定之後，劉星語出去了一下，居然轉身就拿著另外的合同版本進來了。

“就這，居然還信誓旦旦的拍胸脯說自己不坑人？”

但彭向明忍住了，什麽都沒說，表情平靜。

他猜，這有可能是他們公司跟其他那些大牌音樂人合作時的合同底稿，稍微修改一下就可以出來了——這似乎能夠旁證，孔泉談的還算不錯。

至少幫自己擺脫那幾份坑人的“新人合同”了。

重新“修改後”打印出來的合約，已經無比接近兩人商議好的東西了，但還是又經歷了兩人的一番審讀，又進行了字句和條目的調整，才終於被徹底敲定，再一次被修改，並重新打印。

經過又一次一字一句的審讀，孔泉終於露出笑臉，扭頭告訴彭向明：“可以簽字了！”

這個時候，天都已經快黑了。

說實話，彭向明也是大大地松了口氣。

為什麽找經紀人的時候他堅持要快刀斬亂麻？為什麽此前的談判，他雖然貌似絕不開口、絕不插手，但卻一直都不肯出去躲一躲，要親自盯在這裏？