第五十四章 對手現身

為了收購捷豹和路虎，韓皓此次不惜大價錢，組建了專業的並購團隊。

高盛負責項目的總體協調，以及對收購資產評估，還有並購後續的一攬子融資事宜。普華永道負責收購的項目、財務咨詢，包括對運營成本、信息技術、養老金以及資產狀況的盡職調查。富爾德律師事務所負責收購的所有法律項目，尤其著重在知識產權方面提供專業咨詢。還有奧美公關公司負責韓皓以及收購團隊的形象打造，包括及時跟進跟媒體和政府層面的溝通。

可以看到並購團隊都是頂尖的跨國公司，如此大規模的跨國並購，中國沒有專業的人才，必須找國際咨詢機構幫忙。中國企業走出國門，舉目四望一片茫然，必須找個老師帶著學習。

在跟這些機構簽訂合同時，韓皓態度很明確，就是錢先付一半，另一半等並購成功再結算。如果項目失敗，那麽另一半的錢就沒有。他必須讓這幫專業人才同舟共濟，按慣例咨詢服務都是按時間和項目收錢，但韓皓只給一口價。

這般對賭性的操作讓不少原本有意加入的跨國咨詢企業打了退堂鼓，不過還是有人敢跟進，畢竟在他們內部測算時並購成功的可能性很大。

“在談判期間，任何事關收購事宜的情況你必須守口如瓶！任何媒體的采訪都要在我們工作人員陪同下進行，並且事先會經過我們審核，你最好把自己跟他們隔絕起來。

媒體都是不嫌事大的麻煩精，他們會想好各種陷阱讓你鉆進去，美國記者可比你們中國要‘壞’多了。”

奧美公關的工作人員對韓皓講解道，並購期間保持沉默是最佳的應對方法。

此次跨國並購勢在必得，韓皓朝對方做了一個封口的動作，示意自己明白該如何應對。

“晚上你跟比爾福特的私人會見是很好的機會，你可以趁機向他表明捷豹和路虎到了自己手中後，會獲得更好的發展。

如果可以，你可以通過他要求跟現任CEO建立良好的私人關系。這次並購，價格是關鍵，但錢也不能解決所有問題。有時候，董事會成員的一句話，便足以改變整個項目進程。”

奧美公關派來的人還是很負責任，除了媒體關系外，還教導韓皓一些額外的入鄉隨俗知識。

韓皓跟比爾福特保持著良好的個人關系，因此這次他到訪美國，對方邀請他來到自己莊園的家裏做客。

送上從江州帶來的禮物，這是一幅用蘇繡手藝織繡的《富山春居圖》，蘊含著濃濃的中國文化特色。

比爾福特看了非常高興，連連說很是神奇，誇贊中國絲綢工藝一流。

在韓皓跟比爾福特相談甚歡之際，中華集團的國際並購團隊開始接觸福特公司，對方開放了一部分數據庫，供他們進行詳盡的盡職調查。

雖然比爾福特是福特汽車董事長，但出售捷豹和路虎的權力卻並不掌握在他手上，而是要由董事會集體決定。

“韓，何種方式出售對福特最有利，我們就會選擇哪種方式！我跟你的交情只會在天平均衡時傾向你這一邊。”

次日，在比爾福特牽頭下，韓皓見到了福特CEO穆拉利，這個身材清瘦的中年人身上蘊含著巨大的能量。

韓皓再一次向對方表達了希望收購捷豹、路虎品牌的意願，表示中國市場會是它們復興的關鍵。並且中國政府支持自己，他有十足的信心可以讓捷豹、路虎走出泥潭。

“我跟董事會達成一致意見，就是要為捷豹和路虎找一個好的歸宿。你們中華集團是候選之一，不過除了價格之外，我們同樣關注你們針對性的後續發展計劃。

出售雖然已經是板上釘釘，但你們的競爭者可不少。到底賣給誰，最終還得靠實力說話。”

穆拉利友好地回應，他只給了韓皓15分鐘時間見面，因為其還要跟福特各大區的總裁開會商討全球整合計劃。

在韓皓密集拜會福特高層進行個人公關之際，並購的強力對手塔塔汽車卻沒有動靜，弄得他一度懷疑拉坦是不是真有意參加這場並購遊戲。

說曹操，曹操便現身！

“拉坦昨天來到捷豹和路虎的英國工廠，他在那裏跟工會領袖以及工會代表們進行了會面。在現場他正式宣布了參加並購捷豹和路虎品牌，並且向工會保證一旦他獲得控制權，不會裁退英國工廠17000多名工人中的任何一員。”

收集競爭對手信息也是奧美公關的任務，常駐的工作人員緊急向韓皓通報這個突發信息。

“今天拉坦將和英國政府相關人士會面，估計會繼續就捷豹和路虎品牌的未來進行探討。

預計結束在英國的行程後，他們也將組團前來美國福特總部，正式提交並購意向書，準備參加第一輪的競標。”