第八十二章 又見標王

爭奪央視“標王”的話，有利方面是將進一步鞏固華夏品牌的市場形象，彰顯華夏廠的實力。不利的方面是現在華夏品牌已經全國知名，再花巨資維持形象有些得不償失，而且汽車方面擠占了大量資金，再拿出5000萬來打廣告，顯得不太理智。

1995年11月8日，位於天京的梅地亞中心，又一次成為中國商業界的風暴焦點所在。猶如武俠小說中的華山論劍，來自全國各地的商業精英，無論是成名已久的商界名宿，還是默默無聞打算一飛沖天的草根精英，都手拿邀請函進入這個名利場，一並決出天下高低排名。

作為上一屆“標王”，華夏廠的一舉一動都尤為引人注目，韓皓這次的座位不再是位於會場大後方，而是坐到了第一排，正在央視督陣的正台長身邊。去年的廣告市場化改革，取得了出乎意料的好評，既解決了關系戶、條子戶，還給央視帶來了巨大的廣告費用。韓皓得到了央視足夠的禮遇，畢竟現在華夏廠已經是全國知名企業，據說經濟效益非常之好，是潛在的廣告大金主之一。

1996年度的廣告档期，央視增加了《天氣預報》後面15秒“A特段”廣告位12塊，加之去年同樣的廣告位，一共有41塊廣告位。底價方面，央視上浮了10%，《新聞聯播》後“A段”5秒廣告位底價為1380萬，其中新增的“A特段”15秒廣告位底價為2000萬，全部41塊廣告位底價為4.812億元。但市場人士預計，成交價至少在底價基礎上浮50%，6億不是問題，8億足以期待。

今年入場的人數比去年要增多30%，這還是央視經過嚴格挑選後的結果，每一位來賓其實都經過了背景調查。投標方案不變，依舊是背靠背形式，由廣告公司代理企業投暗標模式。一次性填足標額，價高者勝出。

韓皓表情輕松，跟現場緊張凝固的氛圍大不同，他知道自己想要的是什麽，還跟程凱說說笑笑。

“黃金廣告真是黃金，據我們調查，去年購得央視黃金廣告位的22家企業今年無一虧損，銷售額增長最多的當屬‘標王’華夏廠，他們增長達到10倍以上，取得了令人驚訝的絕對圓滿成績！”

央視廣告部譚主任說完舉手向韓皓方向示意。

“啪啪——”

現場響起了激烈的掌聲，華夏廠這個成功招牌一下子激起了全場商業精英的熱情，大家紛紛開始摩拳擦掌準備接下來的投標暗戰。

熱烈的掌聲讓韓皓不得不起身向現場所有人致謝，感謝他們的照顧。

“中國現在有2.8億台電視機，以一家四口計算，有11億觀眾。以70%開機率，有8億觀眾。再看《新聞聯播》的50%收視率，那麽每天就會有4億人準時收看黃金時段廣告。平均下來，一名觀眾收看一年的企業廣告，企業付出的成本才5分錢，這真是非常劃算的買賣！”

再次為廣告拍賣加上一把火，央視算起了經濟賬，明明白白告訴在座的所有潛在廣告主，其實黃金時段的廣告從收益來算真不算貴。

“以前，在中國默默無聞的產品想成為中國名牌簡直難以上青天。但現在有了央視提供給大家的平台，爭創全國名牌不是夢。一年前12億中國人有誰知道華夏這個品牌，現在無論男女老少都知道華夏摩托車！花上一筆錢可以讓企業揚名，產品獲利，這樣的好事在中國可遇不可求。現在，同樣的機會再次來到你們面前，能否抓住它就看你們的勇氣、智慧和運氣了！現在我宣布，1996年度中央電視台黃金時段廣告招標大會正式開始！”

央視的廣告部主任開場說的並不是歡迎致辭，而是進行了戰前總動員，把在場許多企業家的血性和荷爾蒙都激發出來。

一個小時投標謀劃時間，給了企業和廣告代理公司最後的沖刺階段填寫報價，11點半準時全部封箱。

領了標書後，原本黑壓壓人頭的會場頓時冷清下來，許多廠商和廣告代理都外出尋找一處安靜保險的空間，汽車、草地、咖啡廳、賓館房間等進行最後的參謀論證，填寫出最保險最有把握的數字。

韓皓和程凱沒有太大動作，兩人趁機跑到央視在一旁準備好的自助餐廳吃了午餐。1995年度，華夏廠盈利至少在5個億以上，如果真要爭奪“標王”有著異常雄厚的資本。

“咦，你們怎麽也來了，是準備來投標嗎？”

剛走出會議大廳的某個食品大企業代表看到了某省地區性企業熟人開口問道。

“哪裏，哪裏，一直聽說央視廣告招標是一大盛事，我們托了關系來見見世面，看看熱鬧，順便向你們這樣的全國知名大企業學習。”

地區性企業熟人連連謙虛地表示只是來看熱鬧。

大企業代表心想你們地區性小廠聽說今年經營困難，已經快窮得揭不開鍋，確實沒有實力來一爭高下。