第七十二章 將軍上市（第2/2頁）

面對飛速變化的市場形勢，韓皓不能以一成不變的市場策略應對，他決定拉長自己的產品分布，通過進一步細分來應對競爭。

同時，在比亞喬設計師幫助下進一步細化的仿制鈴木GS125車型正式上市，其被命名為華夏將軍系列。這下子華夏摩托車品牌擁有了公主、王子、將軍三大系列產品。

華夏將軍系列跨騎式男裝車面對的主要是男性車主，125CC售價在10800元，100CC售價在8800元。它是以鈴木GS125為模板設計，但加入了一些中國元素，例如從車頭的車燈往後望去，猶如一副中國古代將軍的鎧甲抽象圖案，這是設計師從中國古代將軍常穿的明光鎧得來的靈感。

跟鈴木王相比，華夏將軍系列更多了一分文化底蘊，整車外型調教更加符合中國人的審美要求。一定要第一時間看上去很漂亮，讓人動心，這是韓皓對設計師的要求。

除了產品質量，還需要工業設計。同樣的一個東西，加上不同的包裝就能賣出不同的價錢，這就是工業設計的作用。對工業設計詮釋得最好的公司就是美國的蘋果公司，韓皓不免學習了它的精髓。

雖然發動機和車架這些都來自於鈴木GS125的復制，但將軍系列的外殼卻多了一些自主設計的知識產權。

“誰敢橫刀立馬，唯我華夏將軍！”

以這樣主題語的廣告開始登陸央視黃金時段，利用了《三國演義》熱播的效應，在程凱的策劃下，華夏摩托請來了《三國演義》中關羽、張飛、趙雲、呂布的扮演者，分別拍攝了一騎當關萬夫莫開的廣告。

當其他廠商還只會重復性的喊出自己產品就是好的口號時，華夏廠已經在信息傳播上走得更高明高具有獨特性。這些無形的宣傳都會在消費者心裏不斷積累，從而形成華夏廠的整體形象。

廣告一經播出，華夏將軍系列摩托車就立即吸引了許多原本對華夏品牌踏板車嗤之以鼻的年輕人。他們之前認為華夏廠只會生產給女人用的產品，沒想到今天居然推出如此重磅的個性化男裝摩托車。

追求新穎、與眾不同，他們渴望別人注意到自己，喜歡嘗試新潮的東西，並把自己的心得分享給身邊的人。

這是程凱根據產品定位給出的目標人群描寫。

事實也證明了這一點，華夏將軍張揚的外形符合喜愛運動感的年輕人，中年人並不青睞這款看上去極具運動個性的摩托車。

本來就是進一步細分市場，韓皓沒想過要通殺全年齡段顧客。現在隨著摩托車市場競爭越發激烈，細分市場才能活得下去，也能活得更多的利潤。好比華夏將軍系列，就有許多年輕人願意為其前衛的造型買單。在其他跨騎式男裝車不斷降價大打價格牌之時，華夏將軍摩托車反而引來了更多關注，價格很快被市場所接受。

上市伊始，華夏將軍系列摩托車再次引領了本年度最受歡迎男裝車品牌，本來鈴木王的形象在中國年輕人眼中就有加分，現在華夏將軍一出來，很快贏得了華夏王的稱呼。

跟動輒2萬的進口摩托車比起來，華夏王絲毫不落下風，價格還便宜了一半，如何不能引起市場上年輕人的追捧。

尤其是華夏品牌遍布大半個中國的銷售網絡，在經濟發達地區每一個縣都能找到經銷商，而且還實行了全國統一零售價，這樣的優勢讓華夏將軍系列很快上市當月銷售超過了2萬台。

這個時候，韓皓也體會到自己建立遍布大半個中國的銷售網絡是多麽有用，他們猶如毛細血管般很快把工廠生產出來的產品消化分銷到全國各地。

看了央視的廣告，就能在家門口找到經銷商買到心儀的產品，這是一個非常好的良性循環體系。韓皓也要感謝央視，花了3000來萬就包下了一整年的黃金時段，給華夏廠提供了非常優質的宣傳平台。

當韓皓在心裏感謝央視的時候，一個攝制組來到虎山找到了他。