第138章 東升的客戶（第2/2頁）

“黃金級？”錢力行卻早就得到了消息，“我應該是鉆石級才對啊！原來我就拿著3%的優惠了，怎麽才黃金級？”他翻開黃文斌給他的文件，“你自己都說了，黃金級是2%到2.9%，鉆石級才是3%，丁小姐，你不加我優惠就算了，還要倒扣？行，又不是只有你們一家出口代理，我找別人好了。”

“錢總，按照你的代理數額，只能拿到黃金級啊。”黃文斌又把張主任擡了出來，“能拿到3%的優惠，是於總特批的。丁總去找過於總，問究竟是為什麽。於總說了，你是張主任的客戶，當時張主任一力擔保，說規模很快就能上去，所以才簽了3%優惠的合同。誰知道一直就是那個數，根本沒加過。”

其實這筆生意是於總自己談下來的，還收了錢力行十萬塊錢的回扣。錢力行一聽於總居然把責任全都推到張主任身上，頓時心中大罵，可是人家要追究，他也是有苦說不出來，強硬地說“總之你們不給我原來的優惠，我就去找別家代理！”

“現在張主任已經被開除了，還有人舉報他收了客戶的回扣給客戶優惠。”黃文斌說，你要換人可以，可別怪我調查張主任和你勾結的事情，所謂的行賄受賄，可不單只是公務員才有的，還有所謂的非國家公務人員受賄罪呢。

“這個……總不能削減我的優惠吧？”錢力行哀求說，“生意難做啊，去年差點沒虧本，現在人工又漲，原料又漲，再這麽下去，可真沒活路了。”

“錢總的處境，我們也是很體諒的。既然是客戶，我們就會給最好的服務，最高的優惠。”丁詩詩出來唱白臉，“以前的事情，過去也就過去，以後要是錢總發現我們東升還有害群之馬，可一定要先通知我。”

“一定一定！”錢力行雞啄米一樣連連點頭，一下子就出賣了好幾個，“你們業務部那個小劉，他經常跟我們索要發票拿回去報銷。還有那個老胡也是，不但索要發票，還讓我們出假文件，給他申請獎金什麽的。”

丁詩詩認真的記下，點了點頭說，“希望我們以後合作愉快。”

黃文斌帶著丁詩詩走訪了上百家客戶，或利誘，或威逼，雖然也有失手，可大部分客戶都認同了新的VIP體系。特別是那些重要客戶，基本都同意了。這樣的話，推動客戶分級不會有什麽問題了。

丁詩詩對黃文斌說：“這下我可真是服了，這麽困難的任務，你居然真的辦到了。”

“沒什麽，只是1%的天才，加上99%的努力，才取得了這100%的成績。”黃文斌自吹自擂。另外還要加上穿越什麽的，要不然黃文斌可不知道那幫客戶的弱點。就算是穿越了，也有十幾家沒談下來，讓黃文斌很有挫敗感。

“100%？不，如果說滿分是一百分的話，你已經突破極限了，至少有200分了。”丁詩詩說，“能夠掌握這麽多客戶的資料，分析出他們的需求和弱點，談判的時候恩威並施，取得這麽好的效果，只有100%的天才加上100%的努力才行。”

黃文斌都忍不住臉紅了，“你這也太誇張了。”

“誇張什麽啊，其實你是剛畢業的對吧，算起來也沒比我早進東升公司多少天。為什麽我對東升是兩眼一抹黑，你就這麽熟悉呢？”丁詩詩百思不得其解，“我家裏是做外貿的，從小到大耳濡目染，認識的外貿企業都沒你多！”

這當然，黃文斌其實是在東升做了好幾年，而且還是外貿變動最激烈那幾年，丁詩詩不過是剛從美國回來的富二代，當然比不上。“過獎過獎。”黃文斌說，“可惜還是有些大客戶沒有認同你的方案。”

“是你的方案，那個VIP系統被你改得我都不認識了。”丁詩詩說，“沒有誰能夠100%占領市場的，大部分客戶答應，已經算是奇跡了。而且很多客戶都要交更多的生意給我們代理，你還拉了不少新客戶，要是他們都遵守諾言，算起來我們今年的生意額能多兩倍以上。利潤率就算降低一些，也有兩百萬吧。”