第691章 仁至義盡了吧?(第2/3頁)
他是真有點慌,但同時心裏又有點小期待。誰讓陳晉每次進他的辦公室,要麽是狠狠咬上一口肉,要麽是幫公司賺大錢呢?
“談合作來了。”陳晉直接應道。
方遒一愣,心想晉華公司的四處樓盤,早就已經跟萬策公司簽好了合作協議了。
難不成是剩下的那20個項目?
這個是個大項目了,所以方遒立刻笑道:“是晉華公司旗下的其他項目吧?”
“這種小事,讓下面的項目負責人跑就好了,你怎麽親自來了?”
陳晉卻搖搖頭道:“是另一個合作。”
“我想接入萬策公司的渠道,做一手房電子分銷。”
隨後他就從公文包裏拿出了計劃書,遞給了一頭霧水的方遒……
半晌,方遒看著看著,覺出味來了。
這是要借雞下蛋呐!
他對陳晉搞了個房地產網站倒不感覺到意外。多元化發展一直都是中介公司想要沖破的壁壘。
從二手和租賃業務,進入一手銷售,繼而再進入互聯網銷售,全方位一體化,是行業的必經之路。
中介公司要從實體轉入虛擬,而網站卻是需要借助實體鞏固虛擬,雙方的目標其實是一致的。
“可是……你的方案,我沒辦法答復你。”方遒認真道:“這需要上報總公司批……”
方遒話都沒說完,陳晉就道:“我沒時間等,最遲今天下午,就要導入房源數據。”
“如果方總覺得可以拒絕的話,盡管拒絕好了。我今天可不是來談判的。”
方遒:“……”
“你還真是,一點面子都不講哇。”
他無奈的很!
陳晉露出微笑,聳聳肩:“但這是雙贏的項目!”
“晉房網上線之後,會跟所有的中介公司都簽約。但是……把天坤公司排除在外。”
“真的?”方遒很敏銳,瞬間就反應過來了。
最近萬策公司已經公布了上個月2月份代理銷售的成績作為宣傳。
18個億的總交易額,超過7200萬的業績。
讓整個東江市所有中介公司都眼饞到不行!但凡是有點規模的中介公司,這幾天都已經上門尋求合作了。
但是方遒哪會答應這種無稽之談?全都拒之門外了!
陳晉的晉房網,很明顯就是要賺這裏面的差價,同時通過絕對會蜂擁而至的中介公司,鋪開電子分銷的攤子。
那麽把天坤公司排除在外之後,又會發生些什麽呢?
經紀人都是很務實的。尤其是在新政的壓力下,過了這個月之後,二手市場就GG了。
如果沒辦法接觸一手業務,就這行裏可就混不下去了。
俗話說得好,樹挪死,人挪活!
前有天坤公司散播謠言挖人,後有萬策公司一手業務制裁!
這一次,都不用萬策公司出手,天坤公司的員工就得大批量的跳槽。
一家靠實體門店支撐營業額業績的公司,沒了人,也就離死不遠了!
“好!”方遒興奮道。
只要把天坤公司打趴下,借助跳槽而來的大量人力,萬策公司就可以實現第二次快速擴張,徹底吃掉天坤公司。
沒有了這家20%市場占有率的公司,其他公司短期內又成不了氣候,萬策公司可就真的穩坐東江第一的寶座了!
那將是徹徹底底的壟斷,剩下的,只能分點清湯寡水!
所以他很幹脆的就答應了下來。
陳晉點點頭,接著道:“而且這次合作,絕不損害萬策公司的一丁點利益。我個人放棄銷售代理部1%的分紅,全部接入分銷渠道。”
“萬策公司的銷售傭金是4%,但其他任何公司的經紀人接入渠道,都只有3%的傭金。至於怎麽分成,那是他們公司內部的事情。”
“萬策公司依然保持1%的業績增長,同樣,也只有萬策公司的經紀人,可以拿到1%+1%這樣現金+業績的收入。”
“方總,我這樣算仁至義盡了吧?”
方遒深吸一口氣,認真思慮起來。
不得不承認陳晉說的沒錯。萬策公司留下1%作為基礎業績,渠道分銷為3%。再加上晉房網至少也要截留1%作為收入,那麽其他中介公司最多就只有2%的收益了。
公司再截留一半作為業績的話……
其他公司的經紀人,就只有1%了。比萬策公司整整少了一半!
在這種形勢下,萬策公司對經紀人的吸引力猶如火焰之於飛蛾一般。
雖然不至於說能將其他公司徹底幹凈殺絕,但自身得到最大程度的擴張,卻是一定的了。
如此看來,這次的合作雖然不能給萬策公司帶來直接的經濟利益,但對於形勢上的好處是無與倫比的。
在這樣的誘惑下,方遒很幹脆的和陳晉簽訂了合同,然後就跑到數據組那邊,開始準備數據接入的事情了。