第381章 殺價的套路！

對於黃冕的感慨，陳晉並沒有發表什麽意見。

黃冕見他沉默，心中卻更不是滋味了。

他其實很明白，這種事情確實太多了，多到就連執政者都管不過來，更何況他一個平頭老百姓？

所以兩人返回碧海軒店之後，黃冕的臉上明顯帶著愁容，獨自一人鉆進了後區的角落裏，怔怔出神。

這時其他人也都終於帶完了客戶，回到了門店裏。

“情況怎麽樣啊？”陳晉對李挺問道。

現在，只要他不在店裏，基本上的事情都是李挺在負責的。這是陳晉公開宣布給他的權力。

李挺笑道：“今天這波客戶明顯沒有昨天主動上門的質量高。只有馮才俊簽了一單，還有計明，他自己約過來的客戶下了單方意向！”

“嗯。”陳晉點點頭。

看見報道之後打電話咨詢的客戶，其實有很大一批是覺得他手裏會有非常多廉價房源，所以來碰運氣的。簽單的概率低在他的意料之中。

只不過計明下了一個單方意向，就有點厲害了。

他之前畢竟是另一個板塊的經紀人，就算再怎麽累積客戶，也累積不了多少數量的，更何況是誠心客戶。

但是他一約出來客戶就見成效，足以說明計明無論是在判斷客戶的準確度上，還是帶看銷講的技巧上，都確實有過人之處，不愧是公司的明星經紀人。

“老計。”陳晉對他問道：“給大家介紹介紹客戶情況唄？差價多少？有沒有必要一起幫你打壓一下房東價格？”

計明微微一愣，詫異道：“什麽價格？”

“什麽什麽價格？”陳晉比他還要詫異。

“每打壓下來一萬的價格呀。”計明理所當然道：“難道你們3分區不這樣？”

陳晉頓時一頭的黑線，這才明白過來他的意思。

確實，在市區競爭壓力大的區域或者門店裏，就算是同事之間幫忙，也都是先談好價格的。

比如我幫你帶客戶看個房，20塊；幫你送個鑰匙，10塊；特別是這種幫忙打壓房價，如果是差距很大，房東又咬得很緊的話，每打壓下來一萬，他就多一分成交的概率，所以價格更高！

因為競爭壓力越大，那麽每一套房源就越珍貴，你成交了，我的客戶就黃了。所以必須得有好處！

在這一點上，萬策公司團結一致的企業文化算做得不錯的了，但還是有這種現象存在。

要是在別的公司，比如天坤公司，那更是公司直接規定的，明碼標價。比如徒弟成交的頭三單，師傅必須參與談單，一旦成交，就有20％的業績是直接分給師傅的。

就算出師了之後，如果業務員主動要別人幫忙談單，或者配合逼單，也都是要談好分成的。

“狼性”是天坤公司宣揚的企業文化。所以天坤公司往往單個的經紀人能力都很強，而萬策公司卻勝在團結。

孰優孰劣，公司業績和市場占有率這些事實已經回答的很明確了。但這並不妨礙那是一種行之有效的策略。

陳晉聞言笑道：“那你原來的門店，打壓一萬多少價格呀？”

“5塊。”計明直言道：“這是差距很小的情況下，比如10萬之內。如果差距大，50萬之內這種，就是10塊或者更高了。”

“怪不得4分區死活都幹不過天坤公司呢！”陳晉搖頭道：“你在人家天坤公司的大兵營，用別人的招數做單子，能贏得了才怪了！”

計明一聽，倒是有些感觸。他以前沒想過這些，現在聽陳晉說起來，是深有同感的。但區域經理宣揚的就是這樣，他也無力改變。

“老計！”李挺這時笑道：“你就直接說哪套房子吧，咱們一起上，爭取今天就弄下來。”

末了，他又補充了一句：“分文不取。但是這單成交了你得請大家吃飯，慶祝你到咱們店開了第一單！哈哈～”

計明笑了，他作為一個老資格的經紀人，這一瞬間居然覺得產生了歸屬感，連他自己都有些不可思議！

“碧海軒18幢9樓那套，125方的。房東現在的價格是365萬，我的客戶開價355萬。”計明對大家說道。

大家對碧海軒的房子都很熟悉，方強立刻道：“有鑰匙的那套？更好辦了！”

說著，他第一個拿起了電話……

“房東你好，對對，我是萬策公司碧海軒店的。我上午帶客戶看過你的房子了。我客戶開價350萬，你能考……”

“嘟……”

“掛了。”方強樂呵呵道。

眾人一陣哈哈大笑！又過了約莫20來分鐘後，馮才俊拿起了電話：“喂，房東你好！我是萬策公司清和苑店的，剛剛帶客戶看過你的房子呀。客戶覺得價格偏高了。哎，我都覺得這個客戶開的價格不可能，但他堅持要我跟你反饋一下……”