第83章 新的方向

企鵝計算機系統有限公司，高級執行副總裁兼企鵝遊戲首席運營官，寧邵巍。

他和紅信遊戲打交道最多，對紅信的情況也最了解，所以這次洽談由他作為代表。

寧邵巍三十多歲，應該算是年輕有為的代表了。他自從負責企鵝遊戲起，企鵝遊戲的市場規模和盈利額就年年攀升，所以在企鵝公司的分量也不小。

接待室裏，寧邵巍見到了紅信遊戲的CEO，盧子信。這個年輕人在業界也是傳奇一樣的人物，年紀輕輕便在短時間內建立起這樣強大而有實力的公司，業界都在傳，他是個天才！

“盧總，您好。第一次見面，盧總果然一表人才。”

“您好，過獎了。”兩人握手，隨便客套寒暄幾句。

接下來，就是進入主題。寧邵巍說道：“我這次來，是代表企鵝公司想與貴公司進行更深層次的合作。”

劉同在盧子信旁邊，他如今也是紅信副總裁級別的人物，他詢問道：“對於合作，我們表示歡迎。不知道您是指哪些方面的合作？”

寧邵巍說道：“當然是全方面的合作！”

“貴公司的經營範圍，和我們都有重疊的地方，無論哪個項目都可以合作。”

接下來便是詳細的商談，不出盧子信所料，寧邵巍提出的第一個方案，還是意向收購。

這次他們出的價比之前高了許多，達到了數百億人民幣，還包括對盧子信等紅信管理層的一系列優待條款，然而立刻就被拒絕了。

寧邵巍早有心理準備，紅信現在勢頭正盛，肯定不願意被收購。而且最關鍵的是，他們公司做的是遊戲產業，資金回籠快。

不像他們投資的其他一些行業，比如網約車，網絡金融，網絡直播什麽的，創業公司因為缺乏發展資金，只能賣股份或者求融資。

“盧總先別急著拒絕，我們還有其他方案。”寧邵巍說道，“企鵝控股願意以剛才同等資金的數額，購買紅信遊戲有限公司百分之三十的股份，和貴方一起共同發展。”

他這麽一說，劉同不再發言了。這不是他能決定的事情，但他心中卻有些想法。這個提議，好壞半摻。

優點是得到企鵝的資金注入，紅信發展肯定會更順利，而且還能得到企鵝強大的資源互助。

但缺點就是一旦企鵝掌控百分之三十的股份，肯定會提出資源共享，要求共享紅信的幾項技術。

盧子信強調道：“我的立場很明確，不會出售任何股份。合作，只能在其他方面，譬如將紅信遊戲的端口接入企鵝平台。”

現在這個時間段，誰也不能否認。企鵝的用戶依舊是穩居全國第一，QQ加上微信，兩款即時通訊軟件，用戶量能碾壓任何對手！

寧邵巍不死心，繼續提出一些要求，要求更少的股份，甚至是購買技術專利，都被拒絕。

他心裏有些無奈，盧子信這是鐵了心要自己單幹啊！

寧邵巍說道：“既然上面的方案盧總都不同意，我也不能白來一趟。這個時代就是合作共贏的時代，那我們就商談一下資源合作的問題。”

“紅信的主營業務是遊戲，而放眼全國，甚至是全亞洲，我們企鵝的遊戲用戶是最多的。無論是紅信的遊戲接入我們的平台，還是我們的遊戲接入紅信的平台，都是共贏的局面。”

他侃侃而談，看樣子來之前早就準備好了這些說辭。

總得來說，他們的想法是，讓紅信的軟件，都可以使用企鵝帳號進行登錄。這個前提下，紅信的遊戲才能接入企鵝的資源平台進行宣傳推廣。

另外，企鵝的遊戲也能入駐紅信的平台，比如紅信網遊登錄平台，加速器、電腦管家等等。

這樣從表面上看，紅信的確短時間能得到大量的資源推廣。但細思之下，就會發現其中的貓膩。

比如紅信的遊戲，用戶用企鵝帳號進行登錄，那他到底是企鵝的用戶還是紅信的用戶呢？

答案是，他已經成為了企鵝用戶！因為一個用戶不可能只玩一款遊戲，有的會同時玩幾款，有時候玩膩了也會選擇其他遊戲。

這時候，他的帳號還是屬於企鵝帳號，顯然企鵝平台的遊戲更適合他。

這是一種隱性的用戶資源掠奪，其他的遊戲運營商早就意識到了這個問題。比如網一，他們就拒絕使企鵝帳號登陸自己的遊戲。

商談不可能一次談成，雙方會相互試探，研究出最適合自己的方案。

所以寧邵巍還在紅信遊戲多呆了幾天，就負責商談合作事宜。

經過幾天雙方的商討，最終達成了協議。紅信平台將支持企鵝的充值渠道，紅信平台上的遊戲，也可以登錄企鵝的直播、視頻平台，但不能登錄他們的遊戲平台。

同樣，紅信網遊加速器，將對企鵝遊戲提供全面的加速服務，不再多收額外的“升級服務費”。