第683章 協議達成（第2/3頁）

周兵坐直了身子，說道：“沒問題，技術研發團隊的實力，也決定著產品的質量。至於渠道推廣方面……”

趙旭東笑呵呵地繼續說著：“首先開心網，必須要並入悠悠通行證。”

周兵低頭沉思了一會，咬咬牙答應了這個條件。

這一步，意味著在以後的日子裏，開心網就會牢牢地和悠悠綁在了一起。

公司的掌舵人雖然還是自己，但許多決策方面，自己必須要考慮到悠悠那邊的想法。

“當然這只是第一步。”趙旭東繼續說，“開心網本身只是一個小網站，流量有限，所以我準備將它引入微博。在微博界面，本來就有著一個遊戲版塊，裏面都是一些公司自主研發的頁遊。我們準備將《偷菜》的數據，導入到微博頁面的遊戲版塊當中，並會讓它處於中心的顯眼位置。網友一樣便能看到。”

周兵深吸一口氣，這便是他夢寐以求的引流渠道。

這樣的推廣渠道，他以前是可望而不可求，而如今只是大公司簡短的一句話。

他記得當初京東網為換取悠信，還有微博的推廣渠道時，采用了股份換渠道的模式，雖然這股份看上去微不足道，但對於周兵而言，依然是一個天文數字。

“我能否問下，渠道推廣的置換股份是多少。”周兵還是忍不住問了出來。

“5%如何？”趙旭東淡然一笑，又補充了一句，“PC端，以及未來的移動端，一次性打包。”

5%並不多，這個條件周兵可以接受。

至於未來的移動端推廣？

他就有些不解了：“《偷菜》可是PC端的頁遊啊，跟移動端也有關系？”

趙旭東笑道：“為什麽不呢？如今這款遊戲的確只局限在PC端，但是在未來可不一定了。《偷菜》本身對於運行系統的配置要求並不高，在智能手機上也可以完全運行。我們希望在今年年底，可以推出安卓版本和IOS版本。在移動端，玩家既可以用悠悠通行證，又可以用悠信帳號登陸這款遊戲。”

周兵皺著眉頭，思索了一會，覺得此事的確有可行性，便認真地點了點頭。

“然後，就是注資金額的問題。”趙旭東終於講到了重點，“悠悠的投資團隊經過分析，開心網的價值加上其目前的潛力，估值為5000萬美金。”

潛力？周兵很清楚，這個網站在如今的運營模式下，潛力早已經被挖掘地差不多了。

如果騰訊那邊再步步緊逼，開心網的估值只會每況愈下。

他很明白，自己沒有多少討價還價的空間，但依然還是想試試……

“趙總，我想即使一款《偷菜》遊戲，也值5000萬吧？”周兵撓了撓頭發，苦笑一聲。

“半年前，或許值。”趙旭東緊盯著對方，平淡地說道，“估值這種東西，是瞬息萬變的。有時候僅僅隔了三天，就會有天差地別，何況如今這種情況。”

周兵默然，作為互聯網人士。他當然聽過那句流傳甚廣的俗語：互聯網公司離倒閉，只有三個月的距離。

三個月之前，你還是一家冉冉升起的新貴公司；三個月之後，卻已經成為昨日黃花。

這樣的例子比比皆是。

如果周兵選擇在開心網峰值的時候，尋找投資公司，那麽主動權就在自己手裏了。

“悠悠希望購入多少股份？”

“這一次，不是融資，而是直接購買你們的股權。所以我們需要從周總，以及幾家風投機構那邊購買他們手中的股票。悠悠希望成為僅次於你們創業團隊的第二股東，不過我們希望擁有一票否決權。”

周兵沉吟了一會表示：“我會安排個時間，讓悠悠的代表和北極光等幾家風投公司見個面，討論一下股票的出售事宜。至於一票否決權……如果悠悠承諾自己保持第二股東的地位，不再增加股權的話，我可以答應。”

趙旭東笑道：“沒問題，合作就要有誠意。”

一票否決權，可以否定對方的提案和建議，但無法剝奪對方的權利。

在周兵看來，悠悠有了一票否決權，無法是雙方之間多一些扯皮，討論，但不會影響到自己作為掌舵人的身份。

一票否決權，和控股權相比，後者才有可能造成公司權力易主，創始人被趕出局的窘境。

前者只是增加了一些話語權，以及行使股東的職責，雖然會扯皮，但不會造成公司改姓。

雙方結束了第一輪談判，並約定第二輪談判以最快的時間舉行。

周兵也著急，因為每拖延一天，開心網的活躍用戶，在騰訊的攻勢下，是以肉眼可見的速度減少著。

……

8月初，悠悠正式發布了公告，公司正式收購了開心網的部分股權，兩家公司簽署了協議，正式成為戰略合作夥。

同時，柳雲在微博上發了一條耐人尋味的微博：我一直認為在互聯網時代，IT公司完全可以實現合作共贏的模式。投資別人，營造合適的創業環境，也許在未來可以獲得更好的回報。