第574章 虧點就虧點吧（第2/3頁）

這也算是客套話，因為即使沒有盛大，柳雲依然會采取這種收費模式。

就算他不做，那只企鵝也會做，而對方才是將這種收費模式真正發揚光大的。

不過當陳天橋聽到對方說，是這種模式成就了他們的時候，心裏不禁想著：成就了悠悠，然後涼了盛大，是不是這個理？

董榮傑沒有理會對方的表情，繼續說著：“陳總，你應該知道金山公司正在研發的一款武俠大作《劍俠情緣三》吧？”

陳天橋點點頭，說道：“當然知道，這款遊戲的廣告宣傳從年初就開始宣傳了，還打著旗號，說是屬於華夏人自己的網遊，一個原汁原味的武俠江湖。”

盛大在和騰訊競爭《永恒之塔》失敗後，就一直嘗試著去拿下《劍網3》的代理權，但對方的態度，一直模棱兩可，含糊其辭，讓他備感無奈。

盛大今時早已經不同往日。

董榮傑笑了笑，說道：“實不相瞞，當初網易仗著資金上的優勢，瘋狂挖角金山的《劍網3》項目組，導致技術人員流失嚴重，甚至整個項目幾乎都難以為繼，是我們悠悠及時伸出了援助之手，為這款遊戲能夠繼續研發，注入了不菲的資金。”

陳天橋的心中微微一動，難道對方想以這個為籌碼來談判？那就看下悠悠出的條件。

“董總，繼續說。”

“在這款遊戲上，悠悠有著不小的話語權。《劍網3》的代理權，其實已經在我們手裏了。”

陳天橋有些羨慕地說：“如今的悠悠，是不會放過任何一款有潛力的熱門遊戲。”

既然對方已經有了《劍網3》代理權，那麽雙方還有繼續合作的必要嗎？

“我們柳總，也試圖去開創一個新的運營模式，陳總可以先聽下。”

聽聽也無妨，陳天橋點了下頭，表示沒有異議。

“柳總設想的模式，就是點卡收費和道具模式兩種方式並行。”

陳天橋露出一絲疑惑，但沒有說話，繼續聽著。

“如今悠悠比較傾向於點卡收費模式來運營《劍網3》，但希望同時找一家合作單位同時以時間免費，道具收費的模式來運營這款遊戲。”

“你們柳總為什麽要這麽做，這不是一種資源的浪費？”

董榮傑笑了笑，解釋道：“華夏的網遊市場經過了數年的發展，收費模式也呈現出多元化。有些玩家喜歡點卡付費，有些玩家更傾向於道具收費。《魔獸世界》雖然火爆，但一張30元的點卡，其實阻止了不少想要嘗試的玩家。”

“對，有道理。”

“柳總的算盤是希望能夠借著《劍網3》覆蓋兩個類型的玩家群。”

陳天橋心中微微一動，對方在這個場合提出這個條件，那絕不是無的放矢，其中意味已經不言而喻，對方希望尋找的合作單位是盛大。

他研究過《劍網3》的遊戲模式，它和魔獸不同，也和《誅仙》，《天龍八部》不同，這是一款既適合時間收費，又適合道具收費的遊戲。

所以，悠悠的猶豫，難以抉擇似乎也在情理之中，換成自己多半也會如此。

不過柳雲那小子倒是貪心，竟然想采取兩種模式並存的運營方式，將各種類型的玩家一網打盡。

他哪裏知道，前世的金山對於《劍俠情緣3》這款大作，便是采取了這種運營模式，而盛大也正好是扮演著負責道具收費模式的這個角色。

柳雲在選擇合作方的時候，首先排除了騰訊，而網易也不在他的考慮範圍之內。

這兩家公司實力太強，運營團隊又相對出色，容易出色反客為主的情況。

他就選了盛大，順便做一個交易，拿下起點中文網。

後世有這麽一句話來調侃盛大和騰訊。

玩家：我充了1萬元。

騰訊：那你就是大爺。

盛大：才充了1萬元就想當大爺，趁早滾蛋吧。

這便是這兩家公司不同的運營態度，使兩家公司在遊戲市場的份額以一張無可逆轉的差距不斷拉大。

“陳總，我們柳總的確考慮過借著《劍網3》，來拉近兩家公司之間的距離。”董榮傑終於說出了一句讓陳天僑期待已久的話語，“畢竟悠悠本身不太合適同時運營這兩種模式，這會讓玩家有一種既當裁判，又當運動員的感覺。”

更令這位盛大掌舵人滿意的是，他獲得的運營模式，便是自己最為期待，也最為擅長的時間免費，道具收費的模式。

他一直堅信，只有在這個模式下，才能從那些土豪玩家手裏賺取最大的收益。

“董總，說說你們的條件吧。”

“起點中文網在談判的籌碼之內嗎？”

“那還得取決於你們的條件。”

董榮傑想了一會，說道：“陳總，我們這邊的條件是五年代理合約，免除盛大的第一年代理費，之後每年1000萬人民幣，利潤分成20%，起點中文網的價格以2億人民幣出售給悠悠。這些條件是捆綁在一起的。我們很有誠意。”