第574章 虧點就虧點吧

會議休息的時候，董榮傑掏出給柳雲打了一個電話。

他始終認為起點中文網的價值不會超過兩億。

因為它的許多收入來源只能夠局限在兩點：廣告收入和電子訂閱，沒有多余的盈利渠道。

“網站不可能永遠綁定這些作者，人總是會流動的。”董榮傑談判的時候一直試圖強調此點。

“業內最為成功的網絡站，如果被悠悠收購，這就是強強聯合，優質資產的充分利用。那些優秀的作者，沒理由離開這個平台。這裏有更好的待遇，更好的曝光度。他們甚至可以成為明星人物。”電話另一端，傳來了柳雲的聲音。

“柳總，那價格方面……”董榮傑猶豫了一會，問道。

雖然網文網站的體量小了一點，但有一點他必須承認，起點中文網如今也算是一個不小的品牌了，在網民當中也算是家喻戶曉。

確切地說，整個華夏的男性網民，沒聽過起點，沒在起點看過小說的是鳳毛麟角。

它的體量和價值都有限，但普及率絕對不差。

“你盡量以兩億左右的價格談下來，如果對方那邊態度堅決的話，可以適當加價，盡量在2億5000萬這個價位之下，拿下對方。如果搞不定，再打我電話。”

想了一會，柳雲又補充了一句：“適當的時候，可以給他畫一個餅，你明白我的意思。”

“行，老板，我明白了。”董榮傑掛斷電話後，找了一個椅子坐了一會兒，才走出了休息室。

會議室裏，陳天橋看到董榮傑重新走了進來，眼裏卻是閃過一絲復雜之色。

其實，他最先以為柳雲會親自過來談判，他想看看這個創造了互聯網奇跡的年輕人，到底是一個怎麽樣的人。

但柳雲並沒有現身，來的人只是悠悠的一個高層，對方全權負責這次談判。

陳天橋感到有些失望，但也明白如今的盛大和悠悠已經不再是一個層次的企業了。

“董總，考慮得如何了？3億人民幣，真的算是一份很有誠意的價格了。想要再便宜是不太可能了。”他稍作沉吟，繼續說著，“雖然起點不可能一直綁定那些作者，但是這個平台，可以源源不斷地挖掘出優秀的作者，這個優勢是其他站不具備的。”

“我始終相信一點，只要管理能力突出，即使流失了部分作者，也無傷大雅，這個世界並不是離了誰就不能轉的。”

董榮傑贊同地回道：“是的，我們柳總也是這麽認為的，大多數作者並不願意離開像起點這樣一個優秀的平台。陳總，盛大在業內也是一家大公司，悠悠也是，我們完全可以通過起點中文網這個平台，建立緊密的合作關系。”

合作關系？

陳天橋輕挑了下眉頭，想起悠悠的企業文化了。

如今的華夏互聯網公司，基本處於一個各自為戰的狀態，而悠悠在一年多以前，就打出了合作共贏的口號。

他們也的的確確找了不少合作方，取得的效果也不錯。

不過作為遊戲起家的陳天僑，以敏銳的目光發現，這其中也有貓膩，比如作為悠悠主要收入來源的網遊，他們可從來沒有找過合作者。

雖然說頁遊統一扔給了阿裏代理，可在他的傳統思維裏，頁遊那玩意純粹小打小鬧，根本不算網遊。

“如何合作？”陳天橋問道。

他並不排斥，甚至有點期待和悠悠之間的合作，但這兩家公司有合作的空間嗎？

遊戲上，那是競爭對手，是你爭我奪的場面，至於其他項目，這兩家公司能夠合作的空間也不大。

董榮傑故作輕松地說：“柳總提起盛大的時候，一直會強調一點，貴公司開創了網遊行業盈利新模式：遊戲免費，增值服務收費。盡管網絡上，媒體和網友對這個模式毀譽參半，褒貶不一，但無法否認的是這種收費模式的出現，極大地促進了華夏網遊產業的蓬勃發展。以前的點卡模式，網友在不知遊戲是否好壞的情況下，也只能是硬著頭皮去充錢。這樣一來，或多或少，他們都必須要花上一筆冤枉錢。貴公司開創的這個模式，可謂維護了消費者權益，將是否充錢的選擇權毅然地讓給了網友。”

陳天橋聽後，有些不好意思地笑了，雖然知道這事客套話，也知道推出這種消費模式，就是想著法子，為了多賺錢，哪有對方說得那麽高大上？維護消費者利益，將是否充錢的選擇權讓給了玩家。

不充錢，你能變得更強嗎？不充，那也得充，想著法子逼你充。

不過有一點他也不否認，這個模式開創了網遊收費的新模式，可謂意義深遠。

董榮傑繼續說著：“悠悠旗下，除了比較特殊的《魔獸世界》，其余遊戲都采用了時間免費，道具收費的這種模式。可以毫不誇張地說，是盛大推出的這種模式，成就了今日的悠悠。”