第887章 抽絲剝繭（第2/3頁）

不然那麽多客戶手上的小型機，還沒到物理報廢年限，就已經面臨“用更便宜的方案可以更好地解決網絡接入需求”，你總不能扛著讓這些客戶都不更新設備吧。

馬風說的那些機器，再過個兩年，大約5年使用期之後，就想辦法賣二手機處理掉吧。

就當一台只回血1萬多美金，那也相當於兩年多折舊了，總金額方面能比直接報廢少虧損大約一千萬美金。

實在不行就當做慈善，重裝一下系統，把舊機器半賣半送捐給國內某些科研機構。

1995年以前，國內需要用到小型機的，多半也是科研單位了，全中國那麽多院所，還消化不掉幾百台小型機麽。

慈善就從顧驁的賬上算好了，也別走阿狸巴巴的虧損了，讓阿狸巴巴賤價賣給天索慈善基金或者那個摩納哥博彩公司成立的教育基金，然後由基金出面捐獻二手機。

聽大哥說這塊虧本有別的辦法解決，馬風也更有信心了，他就繼續匯報其他虧損、試錯方面的心得。

這些就比較泛泛而談。

“根據我這三年的經驗，發現這種小眾長尾市場的遠程訂貨生意，日本是最優質的市場，一個是因為日本人口密度比美國大太多，網點覆蓋效率也就高太多了。一家經銷商配了遠程下單的小型機之後，哪怕是在小城市，至少可以覆蓋幾萬戶遊戲機用戶。

而且其中有幾千個鐵杆粉，能把常見遊戲都打膩了，挖空心思找冷門遊戲買來體驗，消費力也強。

美國人算是比較中庸的客戶，鐵杆腦殘粉不夠多，而且隨大流嚴重，不太肯為了自己的獨特需求挖空心思找資源。

歐洲人跟美國人整體來說差距不大，法國人最挑，轉化率最高，可惜就不是很有錢。

德國遊戲機持有者平均更有錢，但是對遊戲太隨便了，缺乏狂熱愛好者的較勁兒。

意呆利人是讓我做了最後悔的客戶，我們在意呆利的網點只設了半年多我就果斷不再擴張了！這些意呆利人根本就像是另一個世界來的，他們好像都還沒有進入信用社會——

因為至今為止遠程訂購遊戲卡帶和軟件、書籍都是不會先給錢的，這是為了給消費者安全感。所以下單了之後拒收不要不給錢的風險，都是我們經營平台在承擔。

在美國和日本，信用還是比較重要的，所以也沒人故意下單後不要不給錢調戲。但是到了意呆利，雜七雜八消遣人的混子太多了。光毀約砸手裏的供貨和物流成本，半年多久虧了我們200多萬美金，真客戶沒幾個，我後來果斷就把意呆利的生意關了止損。

至於布列塔尼亞市場就當不存在了——顧哥您自己知道的，因為某些原因，您本來常規渠道就沒做布列塔尼亞人的生意，那裏也沒有天鯤的遊戲機，我們去了也白去。”

顧驁對這些隨口閑聊的反應還挺滿意：“看樣子，你這幾年漲的見識，比在外經貿當科長的幾年還多。”

馬風賠笑道：“那必須的，跟著顧哥幹，最大的收獲就是學東西多，長見識快。”

當然了，提到錢的事兒，顧驁也免不了又梳理了一下阿狸巴巴公司的股權結構。

馬風當初88年剛跟著顧驁幹的時候，原本只是想用傳統黃頁模式，都沒想到跟網絡技術結合起來，他當時自有的資源也不過是幾家出版社和其他一些傳統刊物發行渠道。

後來是顧驁指點他逐步電商化的，當時一開始投了幾百萬美元級別的啟動資金，占了“天鯤黃頁”35%的股權——那時還是馬風求著顧驁入股的，為了讓顧驁有一票否決權，也好增加其他同事和上下遊供應商、客戶的信心。

畢竟當時在中國，甚至美國，一門新興形態的生意，能跟顧驁扯上關系，大家就會對它多一些信心。

不過這個幾百萬美元的初始燒錢資金，在1990年、萬維網誕生、“天鯤黃頁”改制為“阿狸巴巴”之前，就已經徹底燒完了。

馬風自己也追加過一些資金，都是他前些年自己做生意攢下的老本，顧驁也投過，還有一些有興趣的供應商，顧驁當時也放開了準入，讓對方投幾個點。

比如，美國在線，RSA，這兩家公司，在1990年改組之前為止，都還有一小部分天鯤黃頁的股權，大概分別是十幾個點和七八個點吧，投入的資金則是百萬級乃至幾十萬美元的現金，以及一些技術授權作價、營銷渠道資源作價。

當時讓它們準入，這也是沒辦法的，因為很多獨門資源握在對方手上。馬風只能是畫大餅勸誘那些美國佬：這個新模式有前途，忍過早期虧損，將來能做大。然後讓美國佬出獨門技術資源一起幹。

只是後來，隨著這家公司看起來虧損越來越嚴重，同時又抓不住什麽虧本賣貨、關聯交易的利益輸送，是實打實因為“營銷技術成本太高”導致的虧損。