第757章 梅花香自苦寒來（第2/3頁）

如果有了一個NICONICO這樣的二次元漫站，那哪怕只有3個COSPLAY愛好者的非洲黑叔叔小國，也能被滿足。

這也是為什麽越國際化、集中的大都市，各種小眾前衛需求都能商業化落地。

互聯網也好，電視購物也好，供應商黃頁也好，每一代新商業信息交流平台和成交平台，他們最正義的價值，就是讓“上一個時代因為資源和需求集中度不夠，而不配被滿足的小眾需求，得到滿足”。

而什麽“打價格戰，靠網上不用房租”等優勢跟線下搶本來就能做成的生意，反而只是副產品。只不過因為副產品針對的是大眾化的需求，所以做起來之後規模和營業額更大而已，但這並非當年每一種新商業模式出現時的初心本意。

馬風這一世，也算是提前成為成功人士了。人家84年下海的時候，已經有百萬級的身家。

在當時國內的消費力水平下，已經覺得百萬富翁的錢是一輩子花不完的了。

何況馬風也算是跟著顧驁享受到了國家第一屆恢復高考帶來的種種紅利，他如今骨子裏還是很感謝國家、三觀很正了。

這種情況下，一個一輩子錢花不完的人，機關不待辭職下海，那肯定是真的想做一番改變世界的大事的，不能光是為了錢。

而他也知道自己的能力邊界，這輩子只能在銷售領域發揮一下自己的才華。

在80年代中期，在新興的民營經濟體力，做銷售確實是很容易來錢的崗位，但中國人對銷售類工作的鄙夷，卻還遠遠沒有到扭轉的時候。

“投機倒把”這個詞，在大眾當中起碼還有十年八年的生命力，尤其是在內陸偏遠省份和關外，大家都是一邊承認做銷售有錢，一邊以做銷售為恥。

這時候，讓馬風在國外發現了一種“原來做銷售不僅是投機倒把，還真能創造生產力。沒有這種新銷售渠道、技術，某些生意就壓根兒不會存在”的模式，馬風怎能不激動？

哪怕是為了錢夠花之後追求青史留名，他也一頭紮進去了。

結果，兩年時間，換來了一頓磕磕絆絆交學費、基本沒賺到錢，也充分認清了中美商業基礎設施的差距。

“我已開始想也搞個供應商黃頁，電視廣告太貴嘛，專門發行一本黃頁類的商業雜志，登載各種專門的小眾定制供求信息，咱就稍微收點手續費，也不保證能撮合，但是至少比打廣告和自己滿世界找供應商便宜百倍。然後一旦找到能撮合的供應商了，咱再收取點成交的手續費，定做樣品還幫忙保證送貨上門。結果第一步光是物流咱就解決不了，路上安全完全沒保障。我花了半年多虧損想明白這一點，才意識到不能跟美國人那樣搞全國性撮合的黃頁，咱只能先江越滬包撮合，遠的咱管不了……”

“後來發現，大夥兒傳真機普及率太低，小單特殊定做圖紙溝通都不充分，又是一個大坑。漸漸的我發現做實物生意的撮合，不確定因素太多，我就又退了一步，只是提供商機，擔保雙方提供到咱平台這兒的信息不造假，其他也就不管了，讓他們自己溝通。”

“再往後，我發現我們也就做黃頁這種停留在咨詢服務方面的事兒靠譜，但客人太少了，需求不夠，信用也不夠。我又換了個思路：咱也不光為企業做生產環節的咨詢服務，咱直接做技術需求的匹配。

實物貨物的非標性太強了，這個坑十年都填不上。但是國內很多企業目前更缺的是技術指導標準和解決方案。很多小眾行業技術知識，外國其實是有的，但國內翻譯和正規出版渠道太慢，有些需求需要出版，但出版社不做小生意。

我反正弄了個做黃頁的刊號，就想著在出版行業再多走幾步：咱可以在黃頁上搜集那些需要外國已經有出版的、待翻譯的技術資料的客戶的需求量，然後讓他們拼湊拼單嗎。比如一本機械類的外國期刊雜志，某一期，要是黃頁上找到100家國內企業需要，咱就想辦法翻譯一版，正版地賣。

不過需求量太小，咱就收費貴一點，一本技術資料可能幾百上千塊——但這至少也比他們再單獨找翻譯翻一次要便宜不少，也算是為行業做點事兒，積功德了。

不過這事兒一開始做，也是困難重重，搜集需求的時候，客戶來電來信說需要某某技術資料外文書籍的很多。結果我試著出版了幾本，到了付錢的時候他們又嫌貴。特麽的害得我現在都不敢把私人小老板來電反饋的需求統計進去了。

後來我想了一招，去年中行不是發行了長城卡麽，那些沒信譽不知道哪兒冒出來的私營小老板，我就要他們提供信用卡信息供我驗證擔保……具體繁瑣著呢，我還在設計堵漏。這次來京城，我本來主要目的，也是想跑出一家正規的出版社的執照。