第732章 來天鯤就要守規矩（第2/3頁）

“此話怎講？”顧驁的態度微微嚴肅了起來。

錢伯斯直言不諱：“IBM其實始終看不起個人電腦這些低利潤產品，從五六年前我離開IBM去王安的時候，我就徹底看清楚了。哪怕到了今天，IBM也只是本著‘我看不上的低利潤平台，哪怕我自己做不好，我也要把桌子砸了，讓誰都吃不到’的心態，在當攪屎棍搞破壞。最終的結果，我認為會是IBM把個人電腦業務領域的大部分公司殺得沒有活路，而IBM自己也沒賺到什麽錢，只是把整個行業的利潤率砸了，然後為更加輕量化的公司做了嫁衣。”

錢伯斯並沒有眼光預言“硬件公司的利潤會為軟件公司做了嫁衣”，因為86年的人，在這方面還是看得比較朦朧的。

這裏不得不承認，喬布斯這家夥雖然人品卑鄙對消費者也暴君心態，但眼光還是有的。後世可以看到一份喬布斯85年時候的訪談視頻，他當時就預言在IBM挑起新戰爭的形勢下，未來利潤會被搞軟件和局域網服務的輕量化公司撈走，目前的硬件公司誰都賺不到錢。

（85年還沒有互聯網，所以喬布斯不可能說出“互聯網”這個詞。但當時提供局域網服務和文件傳輸的公司已經有了，比如美國在線。喬布斯預言裏提到的就是那個。）

約翰錢伯斯這廝，後世也不過做到思科CEO而已，論眼光敏銳，著實還遜喬布斯一籌。

不過也算很不錯了。

顧驁點點頭：“就算你說的都對，你覺得王安不行，IBM也只是行業的破壞者而非建設者——那美國還有那麽多近年來試圖專注個人電腦業務的公司呢，比如，蘋果，康柏，你覺得，我有獨門的優勢麽，不然，我為什麽要貿然殺進去。”

“您當然有獨門的優勢——而且您的獨門優勢，跟王安是一脈相承的。說實話，我在王安先生手下，原本是做得很滿意的，他前些年表現出來的高瞻遠矚，讓人嘆服。如果不是他傳給了一個什麽激進眼光都沒有的犬子，我也不會離開。

王安當時比蘋果和康柏，最大的優勢就是他抓住了‘比當時用個人電腦的主流用戶更低端半級的未來潛在新用戶’——Commdore和蘋果、康柏的個人電腦，當時都要3000美元以上。而王安的文字處理機，去掉了其他功能、壓縮了配置，只專注辦公，卻可以壓到1200美元。

從IBM幾十年的經驗來看，我們都知道，電腦是越來越向低端用戶擴散的，所以誰抓住了‘目前還用不起電腦，但5年後、10年後，隨著摩爾定律的倒逼降價，會變得漸漸用得起電腦的人’，這家公司就能抓住未來。

貴公司現在做的東西，雖然根本不配叫電腦，只是學習機。但它只要200美元，比王安1200美元的文字處理電腦還便宜了6倍。天鯤占據住的，是比王安更加窮困一點、但未來會買得起電腦的一群人。

而且您公司的銷售總額雖然目前不如王安，因為你們單價太低。但你們的銷量台數。已經明顯超出王安兩倍以上的。你們在‘未來電腦降價後才買得起電腦’的人裏的品牌認知度，已經足夠高，無非是產品档次和技術實力還不夠——那些從王安離開的人，正好可以給你提供這些。”

顧驁端起咖啡，好整以暇地假裝思索了一會兒。

似乎剛剛才想明白錢伯斯這些話。（其實他當然早就想明白了）

“我本來只是來看球的，生意大了，連這些休閑時光都不得輕松。”顧驁自嘲了一句，“你在王安，是CMO吧，到了我這裏，你想要什麽，你又能為我帶來什麽。

我把醜話說在前頭，雖然王安現在很強，但我看得出他的頹勢，我不可能讓外人仗著在王安那兒的資歷，原先坐什麽位置，來我這兒還坐什麽位置。那樣，我是不能服眾的。

任何人，都必須在我這兒立功，重新證明自己——不僅是向我證明自己，也是向大家證明自己。然後，才能得到他想要的。”

錢伯斯剛剛還說得很有激情，被顧驁這樣壓了壓節奏，頓時有些難受。

不過他也更加堅信顧驁不是早有預謀的，真的是被他挑唆起來的。

考慮到顧驁是中國人，這一點也說不上好還是不好。

“我可以幫你把從王安離開的骨幹，大部分都籠絡到手。其他的，你可以先看我們做項目準備的成績，幾年之後，真的拿出劃時代的產品，你再兌現期權也行。”

“第一個開發項目，我還沒打算直接上期權，我這兒暫時都是以績效獎金為主管理了。也就總裁舒爾霍夫有點期權。”顧驁直接打斷了對方的高估預期。

之前三四年，顧驁都是靠著“盡量少談股權激勵，能用績效獎金解決就用績效獎金解決”的方式，把團隊凝聚起來的。他做的都是“個人的中短期利益跟公司的中短期利益一致”的事情，沒必要動到股權。