第493章 變態如斯（第2/2頁）

被稱作鮑裏斯的光頭居然立刻直言不諱：“我覺得，同行都會對世嘉沒有信心，所以我也對世嘉沒有信心。一方面它們的產品確實體驗不好，另一方面，或許我們原本以為這種體驗不好其他人不知道，但現在的真想看來，所有人都知道。”

大衛眉毛一挑：“你是說，Tencoin的抹黑公關做得很好？你確認世嘉的產品缺陷已經人盡皆知了？”

鮑裏斯：“不說抹黑公關吧，至少Tencoin的廣告投放力度和行業掌控力，讓我回憶起了雅達利還在上升期的時候——我覺得，他們至少花了2000萬美元打廣告吧，這是一種何等程度的志在必得。那副獠牙的兇狠氣勢，就足以讓我們相信，他們不會放任何一個對手活下去。世嘉是鬥不過這種狠人的。雖然我們現在可以公平地推薦Tencoin和世嘉，但推世嘉的下場，就是未來我們只賣出去了機器，卻損失了遊戲機卡帶銷售額，那意味著一個消費者今天在你這兒花了120美元買了機器，未來卻會損失掉每年幾盤三四十美元的遊戲卡帶收入，我勸你別做這樣的事情。”

大衛·羅森愕然。

他沒想到，天鯤對各地經銷商的傳媒洗腦居然這麽徹底。

“Tencoin怎麽可能拿出2000萬美金做廣告？舒爾霍夫是個在營銷上很謹慎的人。雅達利最全盛的時候，也就拿出1500萬宣傳E.T，舒爾霍夫這次能花300萬就很不錯了！”大衛·羅森理性反駁。

然而鮑裏斯完全不信。

“怎麽可能，我們每天到店裏，就能看到鋪天蓋地的廣告。說它的覆蓋率比雅達利全盛時高一倍我都信。”

大衛很懂行地反駁：“他們在電視上根本沒怎麽打，覆蓋率比雅達利當年20%都不到，也不如世嘉多！”

鮑裏斯一愣：“電視上的遊戲機廣告？哦，那我倒是不看，我們自己就是賣遊戲機的，誰會看電視上的遊戲機廣告啊。而且賣場裏每天工作時間那麽長，也沒時間看。嘿，我說你別廢話了，你到底想不想當分銷商。”

“想，當然想。”大衛羅森臉色難看地推搪，然後拉了一把女助理，“愛麗絲，你負責穩住他們，我再去看下一家。”

整整半天的明察暗訪，從下午一直拖到深夜各大賣場都關門為止。

大衛·羅森意識到了一個嚴重的問題：天鯤的遊戲機廣告，在其他大多數領域雖然遠不如雅達利牛逼，也最多就跟世嘉伯仲之間。

但是，天鯤在賣場墻面和燈箱的覆蓋度上，非常猛烈。買家或許沒多少人看到這些廣告，但賣家每天十幾個小時泡在那個環境下，就會有一種“天鯤的廣告怎麽鋪天蓋地”的錯覺。

全美上千萬遊戲機潛在消費者，也許只有幾十萬人看見了，這個比例只有3%~5%。

可全美幾萬名遊戲機和其他電子產品的銷售員，卻幾乎都看見了，覆蓋率超過80%。

同時，銷售層對世嘉的信心，被打擊得非常可怕，所有從業者都琢磨到了“如果世嘉遊戲機銷量不好，未來已經賣出去的遊戲機的單機平均卡帶銷售量也會很低，因為軟件商不會願意開發世嘉遊戲”這個遠期腦補點。

這種腦補，顯然會加劇強者通殺的馬太效應，讓所有經銷商都樂於見到“你們趕快分出勝負，第二名趕緊死掉吧，只有第二名死了，美國遊戲玩家才能購買更多的人均遊戲卡帶，對所有經銷商都有好處、做大行業蛋糕。”

本來，人家要走到黃河才死心，撞到南墻再回頭，現在顧驁相當於遠遠地就用擴音器告訴全美經銷商：前面再走五十裏冤枉路就是黃河了！左拐再走五百米就是南墻了！別走冤枉路了快回頭吧！

面對嚴峻形勢，大衛·羅森給自己的市場總監魯賓彼得森打電話，並且聯系了公司的廣告和公關部門負責人，希望能聽到一些轉機。

結果更多的噩耗傳來。

“洛杉磯的情況跟舊金山差不多，經銷商被恐懼驅使非常嚴重。”

“剛才聯系了梅西百貨，天鯤跟他們簽訂的短期賣場廣告是高價的排他協議，三個月內不允許跟同類競品再簽廣告，所以，我們三個月之內都沒法把廣告打進去——這是我們的遊戲機正式上市之前，對方就已經簽死了的。”

大衛·羅森一陣腿軟，覺得大勢已去，更覺得理解不能。

“該死！沒見過這樣的打法！從來上新的時候都是集中針對買家打廣告，哪有飽和轟炸賣家視角的！偏偏，這種怪招似乎很有效？”