第494章 我從未見過如此腹黑之人（第四更）

世嘉SG-1000上市的第一周，完全被天鯤的Play Computer碾壓著打，毫無還手之力。

從首發日6月25，到7月1日，七天總銷量僅2300台，簡直太可憐了。

雅達利公司那早已過氣的2600型遊戲機，倒是在第三家品牌加入後，被進一步血洗，洗到了只有1600台銷量，比世嘉還少了三分之一。

很顯然，美國各大經銷商，6月份之前，之所以還賣雅達利，主要是不甘心店面坪效太低，既然同類產品沒有其他選擇，才把雅達利死馬當活馬賣，再占一個坑位。

如今，有了充分的選擇後，雅達利才算是徹底涼了，相信不用等到暑假結束，雅達利的全美銷售量就會跌到每周幾百台，然後年底之前徹底涼透，從電器行轉入中古收藏店。（其實不徹底涼也無所謂，人家已經從去年的每周6~8萬台，跌到每周兩千了，把這最後的兩千也殺掉，無非是死透一點。）

而在世嘉博取首周2300銷量的同時，天鯤的周銷量是6萬5千台。

大衛·羅森指望的“和天鯤三七開瓜分市場”，瞬間成了一個笑柄。

這哪裏是三七開，分明是天下三十分，一、二十九開。

其他電子業巨頭、行業觀察家、財經媒體，也都紛紛關注了這個案例。

他們已經提前料到世嘉是鬥不過天鯤的，外人也從來沒有大衛·羅森這種“疑鄰竊斧”的主觀樂觀。不過在結果出來之前，比較公允的認知也就是八二、相對偏向天鯤的媒體則認為會是九一。

但愣是沒有一家媒體和同行觀測員，會料到有三十倍的差距。

一時之間，各種馬後炮的分析文章，傳為業內熱點。但凡一家電子和軟件媒體寫一篇分析世嘉市場表現失利內因的文章，都能讓雜志銷量有所提升。

……

舊金山，天鯤娛樂（美國）總部。

顧驁親自飛來了一趟，跟下屬們慶功，祝賀Play Computer遊戲機不但一炮而紅、還瞬間完成了獨霸市場的成就。

連帶著代工商漢樂電子的高層，也都在韓婷的帶領下，飛到了美國，一起慶祝。

天鯤（美國）的總裁、舒爾霍夫先生，更是發自內心地佩服老板。

雖然上市前的廣告費用分配方案、推廣策略，一開始是舒爾霍夫建議的。但顧驁的接受力和敏銳度，著實令人印象深刻，而且可以舉一反三地提出更多最終被證明極為有價值的細節。

“顧總，敬你一杯，來，香檳先給您滿上。”

“我看了外面雜志上的文章，把我們的勝利傳得神乎其神，我們都不知道您原來用了那麽多妙招。”

一眾技術和營銷部門的高管，圍著顧驁敬酒。

最後，連舒爾霍夫都忍不住捧哏，拿出那些雜志上的分析文章來拍馬屁。

顧驁狀態有些微醺，喝過慶功酒，把那些閑雜人等趕出去後，只跟幾個絕密心腹面授機宜，復盤勝利原因。

“別聽那些雜志瞎扯，我們這次贏，沒說的那麽神乎其神，但也沒有某些賭運氣論說得那麽輕易。一切，都是早有定論的。在徹底壓制世嘉這個問題上，我們最成功的戰略，就是‘面向經銷商、而非面向消費者的廣告投放策略’。

美國的資本市場，已經十幾年沒有惡心人的投資客了，從69年聯邦把長期資本利得稅從28%提高到49%，美國科技公司的高管，還懂怎麽騙投資人麽？還懂怎麽騙上遊供應商和下遊經銷商麽？

不，他們做戲和提振信心的能力已經衰退了，也不知道怎麽因對科技行業寒冬後的復蘇期。所以，我贏得心安理得，因為我是如今美國最懂如何在科技寒冬後重建信心的人。”

顧驁這番話說得非常天經地義。

一派發自內心的天命所歸、舍我其誰感。

連旁邊的心腹和合作夥伴都不由自主信了。

然後，顧驁借著酒勁，用能夠拿到台面上說的語言、去掉穿越穿幫元素，把策略復盤了一下。

……

一切，都要從前世顧驁在阿狸的摸爬滾打見識說起。

前世的顧驁雖然沒學過廣告學，但作為混了多年阿狸的見多識廣之輩，各類廣告的用途還是分得很清楚的——而這一點，在80年代前期，還比較少有人分析。

主要是因為80年代媒體估值投資的生意還不多，所以沒人願意研究這背後的內幕。連廣告業從業者，也就只有那些當頂級老板的才想明白這個問題。

這事兒說白了，其實一點就透：比如那些地鐵/火車車廂上印的廣告，CBD核心商務地標樓宇上的墻面廣告；又諸如王府井、紐約時代廣場、中關村這種城市核心的燈箱……

那其實都不是給消費者看的。

而是給投資人/資方合作者看的。

比如，舉個後世2017年顧驁在公眾號上都看過的營銷案例。