第364章 名不正則言不順

如果是自己從無到有發掘一個潛在合作者的合作意向，顧驁當然會循序漸進、慢慢潛移默化地影響對方的決策，不能顯得太急，以免讓對方覺得自己志在必得，坐地起價。

但是，如果是已經有其他競買者先來了，意向說服工作都做得差不多了，就差最後的砍價，而自己恰好是這時候撞上門。

那還有什麽好說的，直接亮錢吧。

雖然會讓賣方多占點好處，但相比於快刀斬亂麻幹掉其他競標者所降低的風險而言，這些都是小錢。

對於紅牛這個品牌，顧驁是志在必得的。

憑良心說，“紅牛”這個牌子取得非常好，跨文化接受度也很不錯，翻譯起來很簡潔，無論到哪個語種的文化圈裏，都不會給人外來的抵觸感。

歐美人一聽“Red Bull”，下意識就會覺得這就是同一文化圈的產品，甚至腦補出“這是一個來自於熱情奔放的西班牙鬥牛士情懷”。

如果非要找個品牌運營學方面的成功案例，估計只有“蘋果”這樣的牌子可以媲美，每個文明都不覺得拗口。

但蘋果畢竟是單一名詞成牌，跟“橙子/香蕉/番茄”比起來也沒什麽額外文化內涵，要是其他方面運作得不好、產品設計不行，說不定就會淪落成“土豆”那樣的平庸案例。

從這個角度來說，僅比取名的本事，“紅牛”比“蘋果”做得好。通俗易翻之余，那種鬥牛士的熱血奔放和激情，都是全世界的通用語言和文化符號。

所以顧驁的施壓非常直接：“我可以給母公司注資200萬美元，專款用於開發‘紅牛’飲料的濃縮糖漿生產技術、以及二級配套車間的生產建設。讓貴公司可以走可口可樂的經營模式，以集中的濃縮糖漿廠+本國灌裝廠的模式，大大加速擴張、降低全球鋪貨的物流儲運成本。請立刻把這個條件告訴令尊，讓馬特施茨先生一起坐下來三方會談好了。我相信馬特施茨出不到200萬。而且廣告費投資方面，我可以另算。”

許書恩被這股氣勢壓得有些回不過氣來，連忙去通知了父親。

其實，就在一周之前，奧地利人馬特施茨剛剛找上門時，開始也是許書恩接待的，談了兩天確認對方靠譜後，才轉給老爹親自把關。

如今卻是歷史重演了。

……

晚飯前最後一點時間，顧驁和韓婷被帶到了許書標本人的辦公室。

1982年的許書標和馬特施茨，都還只是家產數百萬美元級別的存在而已。因為紅牛還沒打入海外市場，這倆人的身價跟30多年後差了幾千倍。

看到顧驁進來時，馬特施茨的表情是有點恨得牙癢癢的，而且絲毫不想掩飾。

對於馬特施茨來說，顧驁就是一個他談得差不多時，突然半路殺出的程咬金，太卑鄙了。

“……這就是我的條件，許先生，剛才你兒子應該都轉述過了，行不行，一言而決吧。”顧驁很幹脆。

許書標搖搖頭：“顧先生，我也算是出生在中國，跟你們港商也有點香火之情。我覺得生意不是這麽做的，馬特施茨先生盛意拳拳、而且是他先想出了這個合作計劃。你作為後來者，只是仗著錢多……”

“300萬，再不答應就沒機會了——如果你太貪，我不介意復制你的配方，然後弄個‘熱牛/熱血牛’什麽的，重新砸廣告推廣、組織生產。”顧驁步步緊逼，渾然像神豪片裏的惡少。

許書標氣息一窒：“我不是這個意思！我是臨時覺得，為什麽我們不能三方一起合作，把這個事情做好呢？世界那麽大，你們一上來就說，對東南亞市場沒興趣，那空白的十幾國，都可以留給我去慢慢拓展。

你們一個想要歐美，一個想要中日韓，這本來是井水不犯河水的。那我把歐洲市場的全部權益轉讓給馬特施茨先生，把東亞市場的全部權益都轉讓給顧先生你，大不了你們都比原計劃的全球買斷少出點錢好了，湊份子一起把這個生意做了，難道不好嗎？

你們任何人都沒有精力在全球同時推廣鋪開紅牛這個品牌。現在大家分片努力，不是更快把紅牛這個牌子共同做好、互利互惠？”

韓婷在旁邊聽了，暗忖：原來許書標這老兒打的是這個主意……難怪，站在他的立場上，確實這樣是最賺的。

對他來說，紅牛的飲料品牌越響亮，對他的東南亞市場也是有好處的。畢竟如果他在宣傳的時候，可以宣稱這是一款“在歐美和中日韓都大受歡迎、打入國際市場”的優秀產品時，本國和東南亞其他國家的銷量，肯定是會暴漲的。

畢竟，東南亞國家普遍沒什麽民族自豪感，他們對強勢文化的認同是很嚴重的。

想不通這一點的，可以設身處地換位思考：後世一個中國人，如果聽說某款國貨在美國賣得非常好、被美國人都贊不絕口，那肯定國內也會跟風瘋買，極大促進銷量。